2014年8月10日至18日，由省貿促會副會長、民建省委會副主委黃小杭為團長的浙江經貿團，赴秘魯、智利就對外投資、招商引資、項目對接、基礎設施建設以及交流聯誼等進行了考察對接。我省多位民建會員參加考察。
　　秘魯作為南美洲西部的一個國家，南部與智利接壤，官方語言是西班牙語，人口約三千萬。秘魯是傳統農礦業國，銅、鉍、釩、鉛、鋅、銀、鐵和石油等礦業資源豐富。作為市場經濟的發展中國家，經濟水平居拉美中游。近些年來秘魯經濟增長受惠于宏觀經濟穩定、貿易條件改善以及投資和消費的增加而快速增長。最大貿易伙伴依次為美國、中國、巴西和智利。與中國建交以來，雙邊關系長期穩定健康發展。兩國高層互訪頻繁，經貿合作不斷擴大，文化、科技、教育、旅游、城市基礎設施建設等領域的交流日益增多。
　　建筑業作為秘魯經濟增長最主要的動力之一，是所有行業中表現最好的一個，特別是房地產業卻在近兩年增速較快，2012年和2013年分別為15.2％、9.2％，建筑業該現象主要歸功于政府加大對公共設施建設的投資額。經濟的顯著增長推動了包括住房在內的基礎設施建設。數據顯示，秘魯20％家庭住房短缺，房地產市場總體上供不應求。隨著秘魯經濟水平不斷改善，居民收入隨之提高，新家庭逐年增加、房貸利率保持較低水平，帶動的住宅地產增長將持續推動該行業增長。2014年4月份，秘魯經濟和財政部長路易斯·卡斯蒂利亞曾宣布，政府將對至少11個基建項目進行招標，這當中就需要大量的建筑企業和人才，項目開發仍將以公共和私營投資合作的方式進行，歡迎外國投資者參與開發。
　　在秘魯，我們參加了浙江與秘魯產業對接洽談會，十分感動卻富有成效。浙江有近30家企業參加，大部分是參加了去年在厄瓜多爾舉辦的聲勢浩大的第二屆浙江機電產品展覽會后，到秘魯進一步經貿洽談。我們6家企業是直接從浙江來秘魯的。這次洽談會準備充分，秘魯企業到會的有150家左右，十分踴躍，大大超過原定1家浙江企業與3家秘魯企業對接的安排。我就對接洽談了13家基礎設施建設方面的企業，三個小時中沒有時間停下來喘口氣，一家接一家排隊談，其中有7家（包括一家銀行）已發來郵件表達雙方真誠的合作意愿，合作發展潛力巨大。
　　隨后，我們到智利首都圣地亞哥，拜會了智利貿促會，進行了智利貿易政策方面的探討；與智利總商會商討了合作計劃；拜會智中商會，重點洽談在智利舉辦浙江產品推介會和展會的可行性問題；拜會智利浙江商會和溫州商會，了解智利市場貿易需求；實地走訪了同行浙江金輪電機有限公司的駐智企業和溫州商會的市場交易情況。智利是世界上地形最狹長的國家，為南美洲國家聯盟的成員國，在南美洲與阿根廷及巴西并列為ABC強國。智利擁有較高的競爭力和生活質量，具有穩定的政治環境，法律法規比較健全，全球化的、自由的經濟環境，社會治安穩定，已經成為南美最繁榮穩定的國家之一。但生活節奏和工作節奏相對較慢，效率比較低。與國內不同，星期六和星期天全城幾乎成為空城，人們都外出休閑或旅游，因此相比發展空間比較大。
　　智利從20世紀90年代就開始在基礎設施建設中充分利用私人資本和外國資源。智利已通過PPP的模式擁有了拉美發展水平最高的公路、鐵路等配套基礎設施，因其風靡全球，被冠以“智利模式”，公私合營的主要方式是出讓特許權，受讓人負責設計、融資、建造、運營和維護公共設施和公共服務。在考察期間，我心里老是有一個設想，感覺來這邊投資潛力很大，我把我的想法和個人建議與同行的蘭溪市升華紡織有限公司黃勝華總經理和義烏三得進出口有限公司曹健總經理進行商討，結果我們三人都有這個意愿，并初步達成下一步在智利的發展意向。
　　短短的9天考察，我們看到的東西很多，所受到的啟發很大。“他山之石，可以攻玉”。我將認真消化吸收考察成果，努力在結合企業實際上下功夫，在靈活運用上下功夫，努力使這次考察成為解放思想、更新觀念的過程，成為加快發展、實現跨越的動力。所見所聞，有以下幾點心得體會：
　　一是在思維上要有新思路。思路決定出路，解放思想不是空洞的口號，而是要根據不同時期的不同情況，摒棄照搬條文、自我設限的思維模式，對客觀形勢有一個科學的判斷和準確的把握。堅持企業既定的發展思路不變，堅持做大做強的勁頭不減，通過研究政策，靈活運作，只要有利于企業今后的持續發展，就要大膽的闖、大膽的試，努力在挑戰中抓機遇。
　　二是在自身經營模式上實現新創新。企業經營千萬不要只局限于現階段的市場，墨守成規，而是應該走出去，多在實踐中學習，在學習中去思考、去感悟，然后尋找到適合自身的經營模式，從而不斷拓寬業務范圍，盡快打開國際市場。
　　三是在國際合作上實現新突破。實踐表明，國際合作也是企業快速發展希望所在、出路所在。我們必須把國際合作放在重要地位來認識。抓好對國際合作相關政策的及時掌握，及時與政府和相關企業溝通，努力尋找商機，不放過任何可發展的機會。只有這樣我們才能更好的于國際企業進行合作，快速打開國際商場的大門。
　　四是在合作的落實上實現新亮點。好的構思建議沒有落實到實踐上也是空想，所以要把抓落實作為一項日常的重要工作任務，切實凝聚每一份智慧，抓住每一個機遇，辦好每一件事情。要以孜孜以求、鍥而不舍的創業激情，以時不我待的緊迫感和率先發展的責任感，善于把國內外政策與公司實際有機結合起來，努力在結合中出思路、出特色、出實績，推進公司發展不斷躍上新臺階。
　　五是中國建筑業應在實施“走出去”的戰略有新做法。中國建筑業企業在繼續關注東南亞、中東、非洲市場的同時，特別是要加快開拓拉美國家建筑市場的步伐。“走出去”開展國際工程承包，不但可以為國家增加收入，而且可以緩解國內建筑市場競爭的壓力，為建筑行業發展走出一條新路。
　　六是在語言的溝通上要有新儲備。本次之行，團隊成員絕大多數人不會講西班牙語和英語，在與對方交流時存在溝通方面的困難，對考察合作帶來諸多不便。以后，自己要想法學一點外語，同時企業也要合理儲備必要的外語人才，以利于及時與對方溝通。
　　最后，再次感謝省貿促會組織的考察團，感謝團員們的團結互幫互助，讓我有機會認識了新的企業家朋友，也讓我開闊了眼界！
    （作者系省民建企業家協會常務理事、大奧建設集團有限公司董事長、義烏市新階層人士聯誼會會長）