與這么多國家客商交上朋友
    浙江醫鼎醫用敷料有限公司總經理、民建溫州企業家協會理事　周曉丹
　　今年初我來過臺灣參展,效果不甚理想,這次徐育斐主委推薦,盛情難卻。沒想到這是省的重點項目。省領導帶團，財政支持，省貿促會、省民建領導精心組織照顧，這么多臺灣以及各國客商觀眾前來觀展洽談，收獲遠超預計。首先，我們了解到臺灣乃至國際醫療、敷料行業發展情況，對下一步企業創業創新有了深刻的認識和方向；同時，與客戶全方位深層次交流，后續客源多多。本次展會人流量多，不單臺灣客戶，也有大批世界其他國家觀眾，接待客戶基本處于繁忙狀態。我們獲得有效潛在客戶信息為34個，按照客戶有效性分類，A類（最高）客戶7個，B類（次之）客戶13個，C類（一般）14個，按國家地區分：臺灣18個，大陸4個，泰國3個，日本、印度尼西亞、羅馬尼亞、以色列、多米尼加、尼日利亞、香港、越南、新加坡、等各1個。
　　目前每年11月份德國杜塞爾多夫醫療展，是全球最大的醫療產品展會，中小企業想拿到較為理想的展位比較困難，成本很高。這次臺灣展以中藥材、家庭醫療為主，我的醫療敷料不是主流產品，居然有這么好的展覽洽談效果，而且展位免費、成本很低，說明展會的針對性、市場性很好。懇請省貿促會繼續在類似專業展會幫助企業爭取理想展位、減輕企業負擔和加強企業宣傳，民建組織繼續推薦我們，走出國門開拓視野和市場！

    “優嘿嘿”健康食品首登國際市場
    湖州優嘿嘿食品有限公司總經理、民建湖州科技支部支委　廖傳仙
　　我們“優嘿嘿”功能性健康食品首度走出大陸，參與國際性展覽會收獲頗多。共接待顧客400多人，與臺灣本島、美國、日本、馬來西亞、新加坡客商親切、深入交流，給客商觀眾品嘗了“優嘿嘿”木芝芋食品，大家都認同黑木耳為原料的健康食品，在組方、口味、作用方面都非常認可。四天中，我一步不離展會，接待幾乎沒有停過，客戶對我的熱情服務更是贊賞。特別高興的是，我首次走出大陸，就與四批臺灣經銷商談成初步合作意向，其中與一位新加坡客商已達成達成合作協議，優嘿嘿健康食品正式走進國際市場。
　　值得一提的是，這次參展的8家民建會員企業，在省委會領導帶領下，相識互助，年輕朝氣，積極參與，產品質量好有特色，對客戶觀眾熱情大方，廣交朋友，收獲良多。建議省民建、省貿促會多組織我們出去，大中小企業、各行各業都可參加受益。

    打開臺灣經營的新天地
    浙江邵永豐成正食品有限公司董事長、民建柯城區總支一支部副主委　徐成正
　　我們邵永豐食品臺灣分店于2010年6月份揭牌，2013年組建了臺灣公司，但至今由于重重原因業務開展緩慢。此次展會我親自帶隊參加借助東風，堅定對臺灣的進一步投資決心。在展會開幕式后，省政協副主席陳艷華，省貿促會會長吳桂英、副會長黃小杭和衢州市副市長馬梅芝等領導，親自到邵永豐展位上，勉勵我們做好食品健康產業和臺灣投資項目，合影留念。我深受鼓舞，展會期間與多位臺商洽談，對臺灣有更多了解。在臺商代表徐德成陪同下，我實地考察了臺灣好幾個地方作為企業今后的發展目標，首先選中了日月潭，臺北士林作為新的發展點，打開了邵永豐的連鎖經營模式。
　　在臺灣短短幾天，感觸很深：一是思維觀念要突破，改變陳舊模式，適應現代市場發展需求，有科學判斷和準確把握的能力；二是經營模式上要創新，不能墨守成規多走出去，拓寬業務范圍，盡快對接國際市場，在“一帶一路”中實現新商機；三是要把國際合作放在重要地位來認識，及時掌握國際政策與法律變化，知己知彼，掌握企業發展主動權，不斷躍上新臺階。

    木質手串促健康受親睞
    浙江東陽何紅兵工作室總經理　何紅兵
　　我是產銷紅木木雕企業，這些年紅木文化、家具和木質手串項鏈的健康功能，日益為大家認識，風靡一時。此次展會規模大，產品齊全，特別浙江展區，更是奪人眼球。我公司展示了不同木材的手串，采用直觀的包裝，用海報一一介紹說明保健功效，雖然展位不大，卻吸引了大量的參觀、交流和洽談者，結識了一些專業人士，客戶中不僅有臺灣本地的，還有新加坡、日本等國的，除了現場下單外，還達成多項意向性協議。特別是經黃副主委專門牽線搭橋，我與幾位臺灣著名人士相識，在交談中發現臺灣佛教文化興盛，紅木類健康手串可以與之相結合，于是臺灣朋友特意陪我考察了龍山寺和“臺北小故宮”森磊觀博物館，在與對方的深入交流中獲益良多，雙方有意合作共同開發市場。令人高興的是，雖然是我首次去臺灣參展，但臺灣的新老客戶得知后，紛紛前來交流，得到了他們的認可和高度贊揚。
　　唯一美中不足的是，這次展會太搶手，玻璃展柜早就一搶而空，我攜帶的有些精品沒能全都展示出來，希望下次彌補。

    眼界、客戶、成交齊豐收
    浙江旺林生物科技有限公司（綠意竹炭）董事長　汪　芳
　　我公司是第一次赴祖國寶島臺灣參展，兩岸同根同源，倍感親切！四天展會共接待客商62名，其中12名專業客戶，達成成交意向8筆，金額約合68萬美元。認識臺灣多位業界同仁，深入交換意見，共謀發展大計，開闊了眼界。特別是和臺中一家生產健康食品企業達成初步合作協議：9月份到我江山生產基地參觀考察，簽訂長期合作協議，將我們旺林的產品出口到臺灣該公司，加工成食品后一部分返銷到大陸市場，同時旺林公司作為臺灣公司在大陸的進口總代理。這種雙贏的合作模式值得期待！出口優質原輔材料到臺灣，利用臺灣健康食品產業優勢，產品部分返銷大陸市場，為兩岸人民健康福祉做出貢獻。這次省貿促會、民建市委會邀我赴臺，沒想到不僅開了眼界，還帶回了這么可觀的客戶成交項目，真是喜出望外！我衷心感謝這么好的平臺，我會繼續聯系客戶，2016年臺灣展我已經報名，一定有更大豐收！

    用最優質產品回饋市場
    溫州一鼎海珍品有限公司董事長、民建溫州企業家協會副秘書長　周利益
　　此次省民建組織我們從事健康行業的企業前往臺灣參展，受益良多，感觸頗深。我公司是專業從事滋補品與健康食品的營銷公司。公司成立8年來，一直秉承“為企業解決營銷方案，為客戶把控產品質量”的理念。到目前，公司業績逐年上升，在業內擁有良好的口碑，公司品牌已經深入人心。
　　在臺灣，我們看到了許多優質的產品，與臺灣的三家企業達成了共識，取得了他們產品在大陸代理的初步意向。同時，與參加展會的浙江8家民建企業也建立了深厚的友誼，根據目前的市場經營的情況，與民建各企業做了深入的市場分析，達成了相互合作、互勉、攜手、共進的意向。
　　天下民建是一家。感謝省民建、省貿促會的精心組織安排，為我們企業的發展做出的努力與服務，我們也將用心經營好自己的企業，用最優質的產品回饋市場，服務社會！

    浙臺養生文化企業聯姻
    寧波易中禾生物技術有限公司總經理　肖　藝
　　我媽媽是民建會員，接到市委會邀請，媽媽讓我帶隊參展。公司展示了鐵皮石斛、金線蓮等系列產品，金線蓮素有"藥王"之美稱，是肝臟的保護神；鐵皮石斛是中華九大仙草之首，具有滋陰養胃、降三高、提高人體免疫力等功效。我們接洽了400多名臺灣、各國的專業客商，體驗產品后得到一致好評；有30多位經銷商要求成為易中禾有機國藥的代理商，對產品質量和外觀滿意，意向成交額達60余萬元，帶去的800多份資料第二天就所剩無幾，展會人氣很旺。
　　洽談會上，我們對接了臺灣中藥商業同業公會、消費者團結聯盟會、中華酒類商業同會工會等，他們希望易中禾的有機基地能夠成為臺灣客商的中藥養生文化旅游基地，每年向浙江輸送養生文化旅游者，開拓了臺灣在大陸的養生市場，并與臺灣清華大學落實了技術合作項目，開發新產品。期間還參觀了臺灣著名的特色農莊、養生莊園，有很多文創和模式值得我們借鑒和學習。最后一天，所有產品都被經銷商搶購一空，最后還在臺灣設立了專門辦事處。
    （肖藝母親周芳為民建會員、民建寧波企業家協會理事、省民建書畫院副院長）

    感謝牽線搭橋
    浙江家大夫健康產業股份有限公司副總經理　吳升平
　　我公司總經理顏培奇是民建會員，我公司是兩屆報名參加臺灣展了，行前顏總因新三板上市而不能成行，而我切身感受到了臺灣在健康與醫療保健產業的領先水平，接觸到了很多臺灣頂尖的醫療科技和健康產業廠商。這次展會我們收獲累累：一是公司獨家代理大陸地區臺灣知名品牌大易酵素和古真醫酵素，合作協議簽約中；二是公司和臺灣鉅慧有限公司共同合作開發睡眠好幫手口咽氣道管的大陸市場；三是公司和臺灣天行股份有限公司簽約代理全自動智能護理器的大陸銷售等。
　　豐碩的成果跟省貿促會、省民建為我們牽線搭橋分不開的，展會各項工作精心組織，周密安排，浙臺健康產業對接洽談會非常熱鬧成功，幫助我們尋找更多的合作機會，促進了兩岸企業間的緊密交流。我們期盼著能組織企業參加更多類似的展會，尋找更多的專業客戶，幫助走出國門，走向世界。
    （浙江家大夫健康產業股份有限公司總經理顏培奇為民建省委會青年企業家工作委員會、金華市委委員、金華企業工作委員會副主任）