2015年11月，由60家企業、104位團員組成的浙江省經貿代表團前往印度、斯里蘭卡、孟加拉國舉辦投資貿易洽談會，走進一帶一路”進行產業對接。省領導高度重視，省政協副主席陳艷華帶隊，省貿促會吳桂英會長掛帥、省委副秘書長朱重烈等參加，省鐵投、交投、巨化、解百等浙江大型國有企業、上市公司及各界企業翹楚隨團。外方更是高度重視，全程保障高規格的外事和安保待遇。印度工商聯合會會長、印度對外投資與促進司，斯里拉卡工商部長、錫蘭商會主席、斯中商務理事會會長，孟加拉計劃部部長、電力部部長、投資局主席，以及駐印度、斯里蘭卡、孟加拉大使都出席活動。
　　本次活動由省貿促會主辦，省中旅協辦，全方位的專業服務令人印象深刻。專門成立的指揮部全面協助安排每日行程，小到入境卡的英文填寫，大到洽談會會場的布置以及專業的中英文翻譯，可謂事無巨細面面俱到。讓廣大企業家體驗了一次高標準的商務會談。與會企業大多是省貿促會所屬會員單位，涉及行業廣泛，包括農產品、能源及新能源、基礎設施投資與建設、房地產、機械制造、電動車制造、服裝、文化傳媒、金融證券等行業。
　　省貿促會與省民建合作，邀請5家民建企業8位民建會員參加。他們是浙江中南石化能源有限公司總經理許斌，杭州華能汽輪機有限公司董事長朱奕文，杭州市市政工程集團投資建設公司總經理朱杰為，浙江盛發紡織印染有限公司董事長楊文龍，麗水市正翔筆業有限公司總經理李光平，以及民建杭州市委會副巡視員吳彥。省直會員、省貿促會外聯部部長吳萍擔任此行的首席執行官。民建省委會副主委、省貿促會副會長黃小杭前期赴三國進行活動的籌備工作。參加本次商貿會談，感觸良多，尤其是對中央“一帶一路”的發展戰略有了更加具象清晰的認識。立冬之后，中國的東南沿海已漸漸寒冷，可印度洋的海風依舊和煦，南亞人民的熱情周到也讓每一位與會人員倍感溫暖。
印度：
獅象共舞·同譜繁榮
　　洽談會首場安排在金磚五國之一的印度，印度是世界第二的人口大國，其需求市場較之斯里蘭卡與孟加拉更為龐大。近年，印度經濟快速發展，且經濟產業多元化，涵蓋農業、手工藝、紡織以至服務業。據統計世界500強企業中有70％的雇員來自印度或者印度裔。得天獨厚的文化旅游資源，搭配英語語言優勢，促使印度成為全球軟件、醫療、金融業的重要出口國，經濟體量與日本相近。印度企業代表們對石化、機械制造、水務和新能源領域很有興趣。進一步商談之后，我們更加感受到印度在水環境處理上，市場需求很大：首先，印度的地下水污染很嚴重，自來水也大多不能直接飲用；其次其污水處理能力很低，市政管網等基礎設施很不健全。此外，印度的電力缺口很大，對太陽能發電等新能源尤為需求。
　　印度諺語說“智慧是知識凝結的寶石,文化是智慧發出的異彩”，我們相信，璀璨的華夏文明定會激濁揚清，新時期的浙江人民也將繼續領航。我們有信心也有能力與印度共譜繁榮之曲，為獅象共舞添磚加瓦。
斯里蘭卡：
寶石王國商機無限·紅茶故里攜手共進
　　素有“印度洋明珠”美稱的斯里蘭卡，這個熱帶農業國家，風景秀麗，盛產茶葉和寶石，曾被馬可波羅譽為“最美麗的島嶼”。斯里蘭卡政府對本次經貿活動非常重視，包括工商部長等政要皆出席了本次活動。對接的斯方企業也比印度的多。斯里蘭卡工商部長介紹：斯里蘭卡屬于旅游國家，每年有20多萬人次的游客且逐年遞增，可諸如酒店、餐飲、交通等觀光旅游的配套設施卻發展欠缺。為此，斯方將大量引入外資，促進地產業、酒店業的進一步發展，進而為旅游業注入新能量。斯里蘭卡政府為鼓勵外商投資，設立了共同投資賬戶。在共同投資賬戶里的資金可以免稅，且進出不受限制。許多中國企業很早就在斯里蘭卡從事經濟活動，業內的中天集團也早有布局。在洽談會現場，有意愿進口中國施工機械的、共談建筑合作地產項目的、促進水務項目建設的、建設新能源項目的企業們都尋求到了很好的合作契機，很多中方企業更是現場就與斯方達成了合作協議。此次洽談會成果卓著，讓我們有理由相信中斯雙方的合作前景廣闊和市場環境良好。
孟加拉：
水澤之鄉資源豐富·待客之禮熱情周到
　　孟加拉國被人稱為“水澤之鄉”和“河塘之國”，是世界上河流最稠密的國家之一，同時擁有豐富的天然氣、石灰石、硬石、煤、褐煤、硅石、硅土、高嶺土等自然資源。在孟加拉，服裝業、醫藥業為其支柱型產業，很多國際一線品牌的服裝公司都在孟加拉設有代工廠。此次孟加拉舉辦的洽談會可謂是三國之中規格最高、待遇最好，充分體現了孟加拉政府與人民對我省的重視。在洽談過程中，很多孟加拉企業表示孟方對建筑、建材、水務、公路、輕軌等方向頗有合作期望。11月26日適逢西方的感恩節，在這個特別的日子里，我們感恩此次南亞之行，同時也懷揣著美好的愿景，共同見證特別是以浙江省為表率的中國各地區與南亞三國進一步的政策溝通、道路聯通、貿易暢通、貨幣流通與民心相通。
領航“一帶一路”助民營企業解困開局
　　結合南亞三國之行的各種體驗，我們感觸很深。國外的市場需求巨大，而國內受國家經濟結構調整，地方政府債務控制的影響，需求明顯不足，傳統行業市場低迷，民營企業發展困難。這次南亞之行，深感以前的我們思維狹隘。因為被困，所以就難。只要不被自己手腳和固有經驗束縛，大膽走出去，海外市場的需求其實非常可觀。而我們一些所謂的過剩產能，都是經過改革開放后第一代的創業者辛苦積累起來的，產品的質量和價格都是有競爭力的。從此次南亞之行的幾次經貿洽談成果來看，隨行的屬于典型的傳統行業的，如服裝業，機械制造業，面料業，訂單很多。市場需求很大，因為這些國家的人民生活水平都不高，消費能力有限，所以更需要一些符合當前發展的價廉物美的產品，我們很多傳統行業，還是可以在南亞打開自己的市場的。為此建議：
　　1、政府搭臺，企業唱戲。
　　在全球一體化的大背景下，政治與經濟是互為表里，密不可分。各國政府首腦親切會見的同時的也給工商各界人士打造了走出國門尋求轉型創新、深入發展的廣闊平臺。本次經貿洽談會能夠取得一次比一次好的成果，和省領導帶隊是分不開的。南亞三國首腦，特別是斯里蘭卡和孟加拉工商部長，都在講話中提到，浙江是中國最富裕的省份，此次省領導能帶這么大的一個經貿團參會，在近些年是從來沒有過的。說明，此前的經貿活動，都是民間自發組織的，省貿促會組織的這次活動，為浙江的民營企業走出浙江，布局海外，開創了一個非常好的模式和思路。也取得了非常良好的效果。改革開放30年來，我們國家取得了別的國家幾十年都沒有取得的成就，因為我們體制有一個非常大的優越性，就是積極發揮政府引導的功能。特別是在對外開拓上，沒有政府引領，企業走出去的風險很大，這次隨團企業家的交流會上，很多已經跟著貿促會多次走出去的企業家，都提到了這點。
　　2、推廣貿促會的經驗，擴大對外經貿平臺。
　　“政府搭臺，企業唱戲”貿促會這個平臺的運營模式，對企業家走出國門是非常有效的。但是光靠貿促會單個平臺，推廣浙江的企業，效果和影響力還是不夠的。所以我們建議，浙江各地的政府，包括我們民建的企業家聯誼會等行業協會，借鑒貿促會的經驗，組織各種級別的經貿團，多帶領那些有志于走出國門的企業，組織和參加一些專業的展會和經貿交流會。把我們浙江好的產品和企業宣傳出去,通過舉辦類似國內的廣交會這樣的展會，對于我們的民營企業走出去，開拓市場是最直接，最有效的手段。
　　3、以點帶面，打造海外浙江園區。
　　經濟活動有一定的產業相關度，最好是以點帶面，產生輻射效應。我們要將浙江的優質產能轉移出去，不能打小規模的戰役。最好是能形成集中的產業園區。在一個相對獨立的區域內，將大量的浙江企業引進去，產生一個規模化的平臺，有利于資源，信息，法律，政策，稅務，外交等各方面的對接。民營企業走出國外最大的風險，就是來自于國家層面的政策和外交風險。更需要政府保護和引導。打造一個類似中新工業園區一樣的園區，將浙江的企業帶出去，形成一個“外浙江”可以帶動周邊的經濟，并形成產業生態鏈。這將極大的提高企業的市場開拓和競爭性。
　　4、文化引領，增加對外宣傳。
　　通過本次經貿洽談。我們深感南亞各國的文化，民族、歷史，政治背景各不相同。這些國家大多數是英國殖民國家，其文化深受殖民統治時期的歐美文化的影響，主要的語言也是英語。電視臺里面都是以自己國家的語言和英語為主。報道中國的電臺根本沒有。本次洽談會，級別和規格很高，但是外方安排的翻譯水平還是不高，中國和斯里蘭卡、孟加拉的文化活動不太活躍。懂得中文的人非常少。因為這些國家本身的教育水平就不高，更何況學習外語了。所以政府應該加大對這些國家的文化和教育投入，多一些交換生的計劃，只有通過文化交流，才能加快兩國的經貿水平。
    (執筆:朱杰為、吳彥)