一次不成功的進(jìn)口設(shè)備引進(jìn)，在陳大魁心中埋下了創(chuàng)新的種子。在此后國產(chǎn)化的道路上，他堅持“碰到問題解決問題”的思路，在國外同等設(shè)備基礎(chǔ)上進(jìn)行了50多項(xiàng)創(chuàng)新，引領(lǐng)了世界POF收縮膜市場；他懷揣著“做世界最先進(jìn)的工廠”的夢想，在一次次失敗中尋找成功的法門，最終站到了產(chǎn)業(yè)的高端；他說做企業(yè)就是愛國，而這也是他積極謀求上市的主要動力。“啟動時間與成功率成正比，錯過一個時間就是錯過一個時代”。陳大魁用他“贏在領(lǐng)先”的理念抓住了這個“啟動時間”，并獲得了企業(yè)發(fā)展的“黃金時代”。
                                    “贏在領(lǐng)先”
    主持人：前不久，中共中央政治局常委、中央書記處書記、國家副主席習(xí)近平來嘉善調(diào)研實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的時候，“眾成”被作為自主創(chuàng)新中小企業(yè)的典型，可見“眾成”在這方面積累了不少經(jīng)驗(yàn)。是不是先介紹一下，“眾成”在自主創(chuàng)新方面取得了哪些成績，能夠引起政府高層的關(guān)注？
    陳大魁：可能大家對“眾成”還不是很熟悉，我先介紹一下。我們公司成立于1996年，是國內(nèi)最大的專業(yè)生產(chǎn)環(huán)保型POF熱收縮膜的廠家，年生產(chǎn)能力達(dá)25000噸，今年銷售額預(yù)計達(dá)4.5億元，占國內(nèi)產(chǎn)能的40%，市場占有率為20%，全球僅次于美國的希悅爾公司。我們公司從創(chuàng)立開始就非常注重創(chuàng)新，所以我們確立了一個理念，叫“贏在領(lǐng)先”。
    主持人：“眾成”的第一條生產(chǎn)線是完全從意大利引進(jìn)的，后來是怎么領(lǐng)悟到不光要走引進(jìn)這條路，還要走創(chuàng)新這條路？現(xiàn)在你的生產(chǎn)線已經(jīng)達(dá)到了17條，當(dāng)中有多少是引進(jìn)的，多少是自主研發(fā)的？
    陳大魁：當(dāng)初我們引進(jìn)第一條進(jìn)口生產(chǎn)線準(zhǔn)備投產(chǎn)的時候，請外國專家來調(diào)試，結(jié)果他們自己都調(diào)試不成功，原因就在于生產(chǎn)線的生產(chǎn)者和使用者是分離的。于是我們就蹦出來一個理念，以后一定要想辦法自己造設(shè)備給自己用。目前我們用的設(shè)備基本上是自己造的，成本比進(jìn)口少一半，而且其中6條的技術(shù)水平處于世界領(lǐng)先水平。
    主持人：國內(nèi)的企業(yè)幾乎都喊過一個口號叫“引進(jìn)—消化—吸收”，但是真正成功的并不多，“眾成”在這方面已經(jīng)有了很好的成果，你認(rèn)為你們成功的經(jīng)驗(yàn)是什么？
    陳大魁：堅持，不怕失敗。我們的目標(biāo)是建立一個世界最先進(jìn)的工廠。這個理念我們早就有了，但是實(shí)現(xiàn)起來得一步一步走。在創(chuàng)新的過程中，我們經(jīng)歷過很多失敗，但面對失敗不能灰心，從失敗中可以取得成功，堅持到底就是勝利。今天，世界最先進(jìn)的生產(chǎn)線就在我們“眾成”了。
    主持人：怎么來界定你的生產(chǎn)線是世界最先進(jìn)的？
    陳大魁：現(xiàn)在國際上一般都采用單泡法，我們是唯一使用三泡法的。我可以給你舉個例子，美國現(xiàn)在生產(chǎn)出來的交聯(lián)膜質(zhì)量和我們差不多，但是他們生產(chǎn)的膜靠近紙芯的100多米就不能用了。我們解決了這個行業(yè)當(dāng)中解決不了的問題，一年下來為客戶節(jié)省十幾個百分點(diǎn)的成本。這就是領(lǐng)先。
                                  最簡單的包裝，需最持久的創(chuàng)新
    主持人：借助于自主創(chuàng)新，“眾成”的生產(chǎn)線達(dá)到了世界領(lǐng)先，并且市場占有率達(dá)到了20%。我知道現(xiàn)在你在籌劃上市，如果上市成功，對“眾成”意味著什么？
    陳大魁：如果上市成功，我們將上12條世界最先進(jìn)的三泡法生產(chǎn)線。現(xiàn)在做的寬幅是2.4米，將來做的是3.4米。解決了這個寬度問題，成品率可以提高10%，利潤增加5%。而且我們這種最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝比普通生產(chǎn)工藝成本還低，所以“眾成”的產(chǎn)品在國際上暢通無阻。
    主持人：你為什么能把生產(chǎn)成本降那么低呢？
    陳大魁：設(shè)備好了，生產(chǎn)效率高了，同樣400個人，在美國平均一名工人能做77噸，我們可以做到100噸。而且我們是以相同的價格，用最高端的產(chǎn)品和人家低端的產(chǎn)品競爭，就像同等價格的羊毛衫和羊絨衫，你要哪個？現(xiàn)在世界最大的包裝膜生產(chǎn)公司美國希悅爾已經(jīng)盯上我們了，因?yàn)閺募夹g(shù)和成本上講，我們已經(jīng)超越他們了。
    主持人：現(xiàn)在你的產(chǎn)品已經(jīng)跟世界同步了，只是銷量問題。陳總能不能介紹一下，這種包裝膜主要用在哪些方面，目前國內(nèi)跟你合作的企業(yè)有哪些？
    陳大魁：我們的產(chǎn)品使用范圍很廣，具備包裝簡單、環(huán)保、成本低的優(yōu)點(diǎn)，食品、電子、書刊、汽車配件、高檔電子產(chǎn)品的包裝都用得著。最常見的像碗裝方便面的包裝膜用的就是這種產(chǎn)品，6瓶裝的娃哈哈果奶也是用它包裝成一打一打的。這是世界上最簡單的包裝，生命力很強(qiáng)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增長潛力無窮。
    主持人：去年“眾成”被國家科委評為國家級高新技術(shù)企業(yè)，前段時間國務(wù)院出臺了擴(kuò)大內(nèi)需的4萬億元投資政策，其中有一條就是對高新產(chǎn)業(yè)的扶持。作為國家級的高新技術(shù)企業(yè)，“眾成”是否在發(fā)展方面也能贏得一些先機(jī)？
    陳大魁：稱號是一個概念，最根本的還是設(shè)備要領(lǐng)先、品種要齊全、質(zhì)量要穩(wěn)定、經(jīng)營要誠信。而保證設(shè)備領(lǐng)先的前提就是創(chuàng)新，創(chuàng)新永無止境。
    主持人：1996年你投產(chǎn)包裝膜的時候，有沒有想到會做到世界領(lǐng)先？
    陳大魁：我們一直朝這個目標(biāo)去做的。不過當(dāng)年投產(chǎn)的時候只知道這個產(chǎn)品是國內(nèi)沒有的，而且發(fā)展前景很好，至于怎樣的行業(yè)狀況不是太清楚。我當(dāng)時想，要保持領(lǐng)先就要做國內(nèi)沒有的，比如現(xiàn)在我們有8個系列產(chǎn)品，其中5個只有我們能夠生產(chǎn)。
                                      做企業(yè)要有愛國心
    主持人：你的兩次創(chuàng)業(yè)，第一次是在競爭充分的電氣制造行業(yè)，第二次是在相對領(lǐng)先的包裝膜行業(yè)。你覺得作為一個創(chuàng)業(yè)者，在哪個領(lǐng)域做起來更得心應(yīng)手？
    陳大魁：說實(shí)話，電氣也有很大發(fā)展空間，但是不適合我，電氣我做得非常一般，但是做包裝膜我比他們有能力。創(chuàng)業(yè)者跟行業(yè)也有“水土不服”的問題，如果當(dāng)年不轉(zhuǎn)行，我可能還停留在幾百萬元的水平，甚至還退步了。
    主持人：很多有一定積累的創(chuàng)業(yè)者，都會有一個轉(zhuǎn)型或者重新尋找創(chuàng)業(yè)基點(diǎn)的問題，他們最困惑的是“我往哪里轉(zhuǎn)”、“怎樣去找新產(chǎn)品”，你是怎么解決這兩個問題的？
    陳大魁：主要是看市場的需求、市場的發(fā)展趨勢。娃哈哈是我們的第一個合作大客戶，合作之前，我們就去市場調(diào)研，娃哈哈為什么不用包裝膜，如果要用，它需要什么樣的包裝膜。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不是它不想用，而是市場無法提供成熟合格的產(chǎn)品，所以我們就根據(jù)娃哈哈的要求來生產(chǎn)，最后我們成功了。
    主持人：12年來一直要在理念上保持領(lǐng)先的話，你對自己有一定的要求吧？
    陳大魁：那是肯定的，我自己首先要樹立不斷創(chuàng)新的思想，發(fā)現(xiàn)問題解決問題。比如我發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品在這點(diǎn)上做得還不好，我就想辦法去解決，解決問題就是創(chuàng)新。創(chuàng)新就是一步一步地做，解決不斷出現(xiàn)的問題。
    主持人：你說的是從具體的工作環(huán)節(jié)把握創(chuàng)新，但是當(dāng)發(fā)展到一定程度甚至上市以后，企業(yè)規(guī)模越來越大，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你是不是應(yīng)該從更宏觀的整體的領(lǐng)先來著手呢？
    陳大魁：宏觀的東西是一點(diǎn)一滴組成的。做好一點(diǎn)一滴，一百個小點(diǎn)就等于一個大點(diǎn)。總體的目標(biāo)要靠細(xì)節(jié)去抓。
    主持人：一個人領(lǐng)先的理念跟他的年齡和企業(yè)的規(guī)模非常有關(guān)系。你12年前就是一個非常有沖勁的領(lǐng)先者，12年后還能依然保持，這背后是不是有一個比較大的精神動力？
    陳大魁：對，這是一個驅(qū)動的力量。說大一點(diǎn)，為中國民族工業(yè)的崛起作份貢獻(xiàn)。
    主持人：為民族工業(yè)崛起作一份貢獻(xiàn)？是不是跟你當(dāng)兵的經(jīng)歷有關(guān)。你1984年創(chuàng)業(yè)之前主要是一個什么樣的狀態(tài)，做過多少行業(yè)？
    陳大魁：那時候純粹是想辦法怎么掙到錢。我種過地，養(yǎng)過豬，甚至還做過豆腐，挑個擔(dān)子到鄉(xiāng)下去賣。當(dāng)兵的確是很好的經(jīng)歷，鍛煉了自己的意志，培養(yǎng)了愛國心。
    主持人：你認(rèn)為做企業(yè)跟愛國兩者的關(guān)系重要嗎？
    陳大魁：很重要。
    主持人：這是我第一次在訪談當(dāng)中聽到企業(yè)老總說愛國心跟做企業(yè)是直接關(guān)聯(lián)的。
    陳大魁：我為什么做世界最先進(jìn)的工廠，就是要為中國爭氣啊。我們到國外去參加展會，國外的客商說我們的產(chǎn)品比歐洲的產(chǎn)品都好，聽到這樣的話，多有自豪感。一定要想辦法把個人和國家聯(lián)系在一起，這是最主要的。
    主持人：你的這種想法有沒有跟周圍的人說過？他們會不會覺得你這個人太唱高調(diào)了？
    陳大魁：沒有說過，很多老板都想有了錢就到國外定居，我從來沒有這樣的想法。我覺得做個中國人蠻光彩的。不過到外國去辦個廠我是有想法的，去占領(lǐng)他們的市場，這也是我上市最主要的動力。
□ 專家點(diǎn)評
    點(diǎn)評人：民建嘉興市委會副主委、嘉興學(xué)院企業(yè)經(jīng)營管理學(xué)院執(zhí)行院長 程利仲 教授
    記得劉永好曾經(jīng)講過，“成功就是順應(yīng)潮流先行一步，我只是一個先期進(jìn)入者”。陳大魁將“贏在領(lǐng)先”作為“眾成”的企業(yè)文化，在當(dāng)今瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)社會里，“贏在領(lǐng)先”是“眾成”成功的保障。
    他將“自主創(chuàng)新”作為“眾成”前進(jìn)過程中的動力源泉。公司通過引進(jìn)、消化、吸收，先后開發(fā)和制造成功與意大利同等技術(shù)水平的POF收縮膜生產(chǎn)線，并且青出于藍(lán)勝于藍(lán)，大大提高了成品率和生產(chǎn)效率，代表了當(dāng)今世界最高技術(shù)水平。
    他將“為國家作貢獻(xiàn)”作為公司的價值觀和使命感，把目標(biāo)放在“做世界最先進(jìn)的工廠”，為中國爭氣，為中國民族工業(yè)的崛起作貢獻(xiàn)。在這種驅(qū)動力引領(lǐng)下，他人生的目標(biāo)永遠(yuǎn)不會滿足。（徐玲英 朱 丹）