“這就像大家一起堵車時，我們乘上了一架‘直升機’突圍，以高度帶動速度的優勢超越競爭對手。”紹興市區府橫街“天寶坊”三樓辦公室，李建鋼指著桌上一張“黃金回收證”對記者說。
    2009年4月，這位“天寶坊”掌舵人名片上多了一個頭銜：紹興中金黃金投資有限公司董事長。他旗下六家集買金、賣金和投資黃金三位一體功能的中國黃金專賣店，陸續在市區、紹興縣和新昌縣營業，另三家也在緊張籌備中。
    “通過與中國黃金集團的對接，‘天寶坊’實現了商業模式的一個突破，從一家普通的‘黃金珠寶批零商’躍升為‘黃金交易所’。”一位業內人士評價，“這是紹興首飾行業的一個突破。”
                                       對接央企，一夢兩年
    2007年初，李建鋼就有一個夢想，與中國黃金行業唯一的央企中國黃金集團“聯姻”。“這也是國內許多首飾行業企業夢寐以求的事，因為中國黃金代表著國家的實力和信譽。”他說。
    不料，實現這個夢想竟然整整花了兩年多時間。“開始的一年多時間里，不要說談對接的事，對方相關負責人的面也見不著。”李建鋼說，“事實上第一次見面，因為企業規模差距太大不匹配而很難融入。”
    但在這段時間里，李建鋼做了兩件事。2007年以來，先后與有著上市公司背景的中國商業名牌上海老鳳祥有限公司攜手，在市區東街、中興路開設了上海老鳳祥銀樓紹興專賣店。2008年底，他又牽手上海老廟黃金有限公司，在紹興市區開設了上海老廟黃金銀樓，這為“天寶坊”成功與央企“聯姻”打下了基礎。
    今年3月，在中國黃金配貨中心內，李建鋼第一次見到了陳雄偉，他對這位異常忙碌的中國黃金集團營銷有限公司董事長說：“在紹興，我能讓中國黃金與國內首飾零售行業‘冠亞軍’并肩做生意。”后者眼睛為之一亮。
    “你憑什么跟我對接？”這是陳雄偉拋給李建鋼的第一個問題。回憶起這一幕，李建鋼說，“也許有人以為我們是憑實力，其實不然，我們這點實力在央企眼中根本算不了什么。” 
    不是實力，那是什么？是潛力！
    李建鋼除了“老鳳祥”與“老廟黃金”兩個戰略合作伙伴外，他同時給陳雄偉看了兩塊牌子，一塊是省級“誠信企業”，另一塊是團中央頒的“青年就業創業見習基地”。“當時他問我，你下面有人才嗎？我就指著這塊牌子告訴他，我不能保證像你們一樣，普通的員工很多都具備研究生學歷，但我們可以保證員工達到本科學歷，并且會逐步提高。”
    之后，對接進展就相當快了。今年4月初，牫灤畚翱疾熗酥泄平鶘芐似旖⒌旰螅判氖愕囟醞飩綾硎荊骸拔頤塹哪勘曄譴蛟焐芐聳滴锘平鶩蹲實諞黃放啤！? 
                                     合作雙贏，“聯姻”前提
    “怎樣才能讓央企看上我？”在各地政府和企業爭相與央企“握手”的今天，這是許多人心頭的疑問。
和央企的對接，在李建鋼看來，完全不在于資金的收獲。與許多民營企業經營困難時，希望通過央企投資實現“解困”的思路完全不同，李建鋼一開始就沒有去想這個問題。
    “這絕對是個誤區。”他對記者說，央企同樣是市場主體，而不是布施者，他們與民企“聯姻”，首要考慮的不是民企的利益，而是自己能否得到回報。
    “老鳳祥”與“老廟黃金”也屬國企，但對接難度與中國黃金集團不可同日而語，因為此前，中國黃金集團根本不做“零售生意”。但在李建鋼看來，這恰巧是一個突破點。“因為如果是他們非常成熟的業務，沒有理由跟我們這樣的中小型民企合作。”
     李建鋼說，三次對接的著眼點均不在“資金”，他更看重的是“管理”、“人才”、“渠道”等要素的嫁接。“我相信，只要這種合作的過程使雙方得益，那么資金和項目的注入，就是水到渠成之事。”
    在與中國黃金集團對接后，“天寶坊”具有了與此前完全不同的底氣。“之前任何黃金首飾批零店銷售金條都只能銷售而不能回購，但是現在我們有黃金回購授權證，也許并不是每一個消費者手中的黃金都需要回購，但我為他們提供了多一種的可能，這就是我們的核心競爭力。”李建鋼對記者說，這就是創新。
    今年，“天寶坊”的銷售額增長率有望達到200%左右，而此前年均增長率只有15%左右。
                            （李建鋼系紹興市委會委員）