8月3日，又一個浙商投資項目落地投資熱潮中的新疆———由寧波合盛集團投資70億元的硅材料循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園，在新疆石河子市正式落戶，該項目建成后將成為我國最大的有機硅產(chǎn)業(yè)基地。
從把慈溪鄉(xiāng)間的草帽賣到全世界，到揮動鐵鏟奠基硅材料循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園，寧波合盛集團董事長羅立國這位寧波慈溪的“草帽大王”，走過了一條不平凡的創(chuàng)業(yè)之路。一雙善于挖掘商機的雙眼，在緊盯快速成長的新材料產(chǎn)業(yè)的同時，20年不離草帽這一起家產(chǎn)業(yè)。細細打聽，原來這傳統(tǒng)的草帽編織行業(yè)，年年收益穩(wěn)定，單論收益率，表現(xiàn)毫不遜色。
一天銷出上萬頂金絲草帽
“十里長街無閑女，家家都有編帽人。”這是流傳在“草帽之鄉(xiāng)”慈溪市長河鎮(zhèn)的一句諺語。寧波合盛集團董事長羅立國出生在此。
33歲那年，放棄國企“鐵飯碗”的羅立國借來2萬元，租了6間農(nóng)舍，領(lǐng)著8位編帽農(nóng)民成立了慈溪市申誼工藝品廠。創(chuàng)業(yè)的第一天，他就放下豪言：“要讓長河人編的帽子飛向世界。”
如今，再去打聽打聽一頂合盛造的慈溪金絲草帽，你猜多少錢？賣到美國，最貴的要二十多美元一頂。
“Gap、Gucci、DKNY……這些國際大牌，不少產(chǎn)品都是合盛貼牌生產(chǎn)的。”合盛帽業(yè)有限公司業(yè)務(wù)部相關(guān)負責(zé)人王女士掰著手指頭，報出一串國際時尚品牌，合盛已經(jīng)給這些國際大牌做了不少貼牌生產(chǎn)。
羅立國的“草帽夢想”沒有落空，合盛帶著長河人的希冀飛出了國門，遠銷美國、日本、英國等30多個國家和地區(qū)。“所有產(chǎn)品全部出口，平均一天銷售上萬頂，生產(chǎn)線全部開足馬力，400多人的工廠，都快忙不過來了。”王女士告訴記者，慈溪傳統(tǒng)的金絲草帽很受國外客戶喜愛，連英國女王、日本皇室都是合盛純手工編制金絲草帽的“粉絲”。
這是羅立國多次打點行囊，飛赴日本、德國、英國、美國等國家“取經(jīng)”的結(jié)果，不僅帶回了新設(shè)備，更帶回了先進的理念。在公司的樣品間里，上千種的帽子、手袋、圍巾讓遠道而來的國外客戶都交口稱贊。
“雖然目前帽業(yè)在合盛集團所有產(chǎn)業(yè)里的比重最小，但羅董始終沒有丟掉。”王女士說，道理很簡單，因為這個項目不僅是董事長羅立國起家的行業(yè)，也是集團所有涉及行業(yè)里，目前唯一做到“領(lǐng)頭羊”的項目。
“一年出口的規(guī)模超過1000萬美元，在這個行業(yè)里已經(jīng)很了不起了，利潤率基本都能保持在10%左右。”也正是這個原因，羅立國在行業(yè)里一做就是20年，投資的其他行當(dāng)賺錢再快，他始終沒有放棄帽業(yè)。
多元投資，未來鐘情“工業(yè)味精”
在草帽業(yè)里摸爬滾打多年做成草帽大王，讓羅立國明白一個道理：傳統(tǒng)的悄無聲息的手工編織業(yè)，與機器轟鳴的現(xiàn)代工業(yè)相比，“身子骨”還是不夠強、不夠壯。于是，這位“草帽大王”又開始領(lǐng)著新的隊伍二次創(chuàng)業(yè)，給這家從民間傳統(tǒng)工藝產(chǎn)業(yè)走出來的民營企業(yè)頭上，戴上了附加值更高的科技“帽子”。
2001年開始，羅立國創(chuàng)辦了寧波羅寧硅酮制造有限公司，生產(chǎn)硅橡膠產(chǎn)品，開始向高科技領(lǐng)域進軍，開始與硅材料結(jié)緣。2003年，他又創(chuàng)辦了寧波合盛磁業(yè)有限公司，生產(chǎn)釹鐵硼。
合盛在新材料領(lǐng)域的觸角也探得越來越深，這次在新疆投建的硅材料循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園，瞄準的正是有機硅材料行業(yè)中關(guān)鍵的原材料產(chǎn)出。有機硅被稱作“工業(yè)味精”，在建筑、電子電氣、汽車、日化和紡織等下游產(chǎn)業(yè)應(yīng)用十分廣泛，隨著近年來有機硅材料消費量的增長，有機硅行業(yè)也保持著較高的增速。
羅立國表示，合盛集團用十多年時間研發(fā)掌握了有機硅的核心技術(shù)，目前年產(chǎn)能力8萬噸，在石河子的40萬噸有機硅項目建成投產(chǎn)后，將成為目前國內(nèi)最大的有機硅產(chǎn)業(yè)基地之一。此前，寧波合盛集團還在黑龍江黑河市投建了年產(chǎn)5000噸多晶硅及配套14萬噸工業(yè)硅項目，“未來硅材料產(chǎn)業(yè)將是合盛跨越前行的重頭戲。”羅立國告訴記者。
記者手記
針頭線腦也有生意經(jīng)
一根吸管能賣多少錢？8厘！一根吸管能賺多少錢？8毫！但義烏人樓仲平卻將之做成了世界最大的吸管生產(chǎn)供應(yīng)商。純利潤10%左右，這不是個暴利行業(yè)，卻比很多行業(yè)的利潤高很多。
就算全球市場占有率超過1/4，1天生產(chǎn)1億根吸管，1天的銷售額也就80萬，一年銷售撐死2億多。但這樣的企業(yè)卻是市場經(jīng)濟中最穩(wěn)定的群體之一，經(jīng)過多年的浴血奮戰(zhàn)，“殺出血路”的“草根英雄”已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)自己的市場，而領(lǐng)頭人，絕非一般英雄，兵強馬壯后他們會繼續(xù)征戰(zhàn)沙場，但他們不會放棄自己的領(lǐng)地。
浙江最不缺的就是商人，溫州防火打火機，歐美客商一找上門，1992年下半年到1993年，就從500家增加到3000家；義烏吸管企業(yè)1995年才四五家，1年后就增加到四五十家。“1間民房、1臺機器、幾個工人，就是一個工廠。”樓仲平說，混戰(zhàn)后，倒下的倒下，領(lǐng)頭羊都是“血路”殺出來的。
比起高科技，資本密集行業(yè)，門檻低、產(chǎn)品簡單、售價低廉的產(chǎn)品，就像一張有著豐盛菜肴的飯桌上的米飯，總引不起別人的注意。但其實這些不起眼的小東西，也許有著穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)那熬啊?
針頭線腦、拉練、紐扣、易拉罐……浙江的角落旮旯里，藏著很多“草帽”英雄。
（摘自2010年8月5日《錢江晚報》）
