北侖新聞網(wǎng)訊（記者 鄭牡丹 通訊員 王丹怡）從不到300平方米的小工廠起家，租地賒設(shè)備，到如今88畝廠房林立，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)于一體，位于春曉生態(tài)工業(yè)基地的浙江鼎耐塑膠管閥有限公司，用不到15年時(shí)間完成了華麗轉(zhuǎn)身。憶起創(chuàng)業(yè)歷程，董事長(zhǎng)林東海笑言：“我也算白手起家。”

    走南闖北銷售閥門14年，而后自己創(chuàng)辦實(shí)業(yè)

    1985年，柴橋中學(xué)畢業(yè)的河頭村人林東海通過考試選拔，進(jìn)入柴橋一家生產(chǎn)防腐閥門的企業(yè)。在車間一年里，他學(xué)習(xí)掌握了各類閥門的生產(chǎn)技術(shù)、性能、用途，然后走上了銷售崗位。談起那段肩負(fù)一大包閥門樣品，漫無目的尋找客戶的日子，林東海歷歷在目：化工企業(yè)是防腐閥門的主要客戶；沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，根本不知哪兒有化工廠。看到哪里有直插云霄的煙囪，他就往哪兒奔。“記得有次在四川，老遠(yuǎn)看到大煙囪很興奮。跑了好幾公里路，在郊區(qū)找到了廠房。結(jié)果不是化工廠，竟是磚瓦廠。”林東海哭笑不得。

    初出茅廬，又來自名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，上門拉業(yè)務(wù)談何容易。“沒有人脈關(guān)系，沒有人寫推介信，到了湖南、湖北，有時(shí)廠房門也進(jìn)不了。”而林東海憑著一股韌勁，見招拆招。他翻工廠的墻，守著采購(gòu)經(jīng)理的家門再三游說，反復(fù)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)展示產(chǎn)品，終于拿下一筆又一筆訂單。1999年，闖蕩市場(chǎng)14年的林東海對(duì)銷售門道已是了如指掌，談起防腐閥門的生產(chǎn)也是如數(shù)家珍。有技術(shù)，有市場(chǎng)，為何不自創(chuàng)實(shí)業(yè)？林東海遂辭去職務(wù)，拿出多年的積蓄，東拼西湊，在柴橋租下一處廠房，成立寧波市北侖防腐化工廠，主營(yíng)防腐閥門生產(chǎn)。

    開發(fā)完兩套模具沒了資金，“回頭客”助推企業(yè)做大

    要做產(chǎn)品首先要開發(fā)模具。“啟動(dòng)資金30萬元，兩套閥門模具一開發(fā)，資金所剩無幾，還有一些設(shè)備沒有購(gòu)置。”正當(dāng)林東海發(fā)愁時(shí)，朋友向其支了一招：從溫嶺的二手機(jī)床市場(chǎng)租些舊設(shè)備。他又向親朋好友借了點(diǎn)錢，維持生產(chǎn)。“當(dāng)時(shí)全廠沒幾個(gè)員工，原材料采購(gòu)、資金籌集、銷售都親力親為。徹夜未眠是常事。”林東海回憶道。

    可喜的是，隨之而來的一筆筆訂單讓這些付出都得到了回報(bào)。聽聞林東海辦廠了，跑銷售時(shí)結(jié)識(shí)的不少客戶都紛紛向他拋來了橄欖枝。“我覺得自己有一個(gè)特點(diǎn)，與人相交不止于利益往來。原先辦化工廠，從我手中買過產(chǎn)品的客戶，即便轉(zhuǎn)行，不再需要我的產(chǎn)品了，我還是會(huì)經(jīng)常主動(dòng)和他們聯(lián)系。”林東海說，辭職之際，有客戶甚至揚(yáng)言：“你人在哪兒，我們就買哪兒的產(chǎn)品”。新廠頻迎“回頭客”，加上多年銷售經(jīng)驗(yàn)。不到兩年，林東海就在霞浦買下10畝地，新建了廠房。

    瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空檔，變仿造為自主研發(fā)，成為行業(yè)佼佼者

    2002年，在攀談閥門業(yè)務(wù)之時(shí)，一種CPVC工業(yè)管道讓林東海看到了商機(jī)。“CPVC是一種高性能的新型工程塑料，耐腐蝕、抗高溫遠(yuǎn)勝其他塑料材料，由它制成的防腐管道，必有廣闊的市場(chǎng)前景，重要的是，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)甚少有企業(yè)涉足生產(chǎn)。”經(jīng)過大量考察，林東海決定借此另辟天地。他找了4個(gè)防腐管道行業(yè)能手，向信用社貸款150萬元，從德國(guó)引進(jìn)生產(chǎn)CPVC管道的流水線。

    “設(shè)備有了，對(duì)技術(shù)、工藝的生疏還是讓我們走了彎路。”林東海告訴記者，生產(chǎn)流程無人指點(diǎn)，全靠自個(gè)摸索。

    “CPVC管道生產(chǎn)過程十分難把握，溫度出現(xiàn)絲毫偏差，材料將會(huì)全部融化于機(jī)器中。連續(xù)3個(gè)月，眼睜睜看著一噸噸原料進(jìn)去，沒有像樣的成品產(chǎn)出。”林東海說，時(shí)值夏天，夜以繼日守在溫度高達(dá)40多攝氏度的機(jī)器旁，看近150萬元原料付之東流，心里很不好受，而大家能做的就是，更努力地研究。終于，近4個(gè)多月的堅(jiān)守讓第一批CPVC防腐管道順利產(chǎn)出，其買主武漢某鋼鐵公司也成為了鼎耐至今的客戶。

    分得管道市場(chǎng)一杯羹，效益上揚(yáng)，林東海并未止步。“我是賣閥門出身，到2006年，我們生產(chǎn)的閥門還只是按別家企業(yè)的樣品生產(chǎn)，十分被動(dòng)。”創(chuàng)新意識(shí)驅(qū)使下，林東海著手組織一支研發(fā)隊(duì)伍。“根據(jù)客戶的意見和研發(fā)小組的市場(chǎng)調(diào)查，不斷對(duì)原有的閥門外觀和性能予以完善。近幾年，趕‘機(jī)器換人’熱潮，我們還研發(fā)了計(jì)算機(jī)自動(dòng)監(jiān)控的閥門。”林東海笑言，現(xiàn)今，公司已擁有專利20多項(xiàng)，連續(xù)3年年產(chǎn)值保持在1億元以上。