2013年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我加入了西電寧波產(chǎn)業(yè)園招商部門。這是一個(gè)新成立的產(chǎn)業(yè)園，亟需企業(yè)入駐提升人氣，所以招商是園區(qū)工作的重中之重。起初我理解中的“招商”——顧名思義就是把“商”招到園區(qū)，讓他們在這里落戶就算是完成了任務(wù)。
    半年后，當(dāng)我深入了解這一塊工作后，才發(fā)現(xiàn)招商遠(yuǎn)沒有這么簡單。它不是一錘子買賣，從你把企業(yè)招進(jìn)來的那一刻起，園區(qū)-企業(yè)-我，就連成了一體。我不僅是園區(qū)與企業(yè)溝通的橋梁，更肩負(fù)傳遞整個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中，企業(yè)對于政府政策和業(yè)態(tài)信息的訴求與渴望。這讓我對自己的工作有了更高的要求和新的期待。
    “加速器”的誕生

    在招商過程中，我感覺到了草根創(chuàng)業(yè)者們頑強(qiáng)的生命力與他們需要幫扶的迫切心情，同時(shí)我也看到身邊一些大學(xué)生學(xué)非所用，畢業(yè)后不尊重所學(xué)專業(yè)，不肯吃苦隨性轉(zhuǎn)行，或者眼高手低對未來充滿了迷茫，空擲青春讓人扼腕痛惜。
    我們能為他們做些什么？
    我們怎樣保護(hù)他們的創(chuàng)意并能幫助到他們走向創(chuàng)業(yè)之路？
    我們又有什么資源是他們急需獲得的？
    我們常說：“一個(gè)國家的未來需要年輕的力量！”那么我們是不是該稍作停頓來思考一下，在平臺(tái)上運(yùn)營的我們是否能為他們做點(diǎn)什么？這個(gè)貌似很多人不會(huì)去做的事情，被人稱之為：“種樹”，都說前人種樹后人乘涼。“我們都想乘涼，那誰去種樹呢？還是讓我們先試著種吧！”我的想法與一位做天使投資的朋友一拍即合，同時(shí)也得到園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的支持，我們堅(jiān)信現(xiàn)在看似微不足道的事情，但拓荒掘井，終有一天會(huì)凝成一股激流。
    2014年8月8日，經(jīng)過3個(gè)月的策劃籌備，“西電伯樂合投加速器”誕生了！這個(gè)“加速器”聯(lián)合了天使投資、風(fēng)投機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、技術(shù)導(dǎo)師，無償?shù)靥峁﹫龅嘏c政策等信息資源，幫助小微項(xiàng)目尋找出路，為大學(xué)生們提供更接地氣的創(chuàng)業(yè)接力，引領(lǐng)幫扶他們創(chuàng)業(yè)落地！三個(gè)月一期的活動(dòng)一拉開序幕，探索性的聚集了10個(gè)項(xiàng)目，在2015年初居然落地了3個(gè)企業(yè)，注冊資金達(dá)到1000多萬元，首戰(zhàn)告捷！更值得欣慰的是，在我們苦苦摸索創(chuàng)新模式的同時(shí)，我們聽到了李克強(qiáng)總理去深圳柴火空間后向全國發(fā)出的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號(hào)召，更堅(jiān)定了我“以創(chuàng)新帶動(dòng)招商”的想法。

    “眾創(chuàng)空間”里的新模式

    2015年初，西電寧波平臺(tái)被寧波市科技局授予寧波市第一批“眾創(chuàng)空間”單位，由于之前的一些工作積累，我開始負(fù)責(zé)運(yùn)營工作，西電“眾創(chuàng)空間”凝聚了西電平臺(tái)最優(yōu)化的孵化政策，是具有明確產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和較強(qiáng)專業(yè)化服務(wù)能力的“眾創(chuàng)空間”。它的建立旨在打造寧波創(chuàng)客的集聚地，為那些想“創(chuàng)”又敢“創(chuàng)”的人搭建一個(gè)展示創(chuàng)意的舞臺(tái)。對于周邊眾多高校而言，為廣大畢業(yè)生提供了一個(gè)實(shí)習(xí)和創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。
對于園區(qū)招商而言，通過這個(gè)平臺(tái)，無疑將凝聚起一股新的創(chuàng)業(yè)潮，創(chuàng)客空間中那些符合條件的創(chuàng)客就是潛在企業(yè)，結(jié)合2014年“西電伯樂加速器”的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，積極吸納集聚天使投資自然人、天使投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，使投融資渠道更加順暢，使項(xiàng)目落地更有希望。確立了由“好想法-好項(xiàng)目-好企業(yè)-來落地”的新型招商模式，打通了從源頭抓起在平臺(tái)落地的招商工作的任督二脈。
    更令人激動(dòng)的是，在“眾創(chuàng)空間”里會(huì)“偶遇”更多對技術(shù)有需求的企業(yè)與團(tuán)隊(duì)，而西電平臺(tái)是寧波眾多“眾創(chuàng)空間”中屈指可數(shù)的擁有研究院與產(chǎn)業(yè)園相結(jié)合的平臺(tái)，這無論在技術(shù)交流上還是技術(shù)合作上都將會(huì)是一個(gè)新的突破點(diǎn)。
    在“眾創(chuàng)空間”的運(yùn)營中，深度挖掘?qū)W校的資源：利用西安電子科技大學(xué)的教學(xué)優(yōu)勢，設(shè)立“直推班”模式，將優(yōu)秀創(chuàng)客與西電考研深造相結(jié)合，幫助共建學(xué)校相關(guān)專業(yè)的學(xué)生提供有償考研試點(diǎn)培訓(xùn)與推薦；同時(shí)西安電子科技大學(xué)畢業(yè)的浙江籍學(xué)生有回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的，也會(huì)第一時(shí)間反饋到“眾創(chuàng)空間”，在“走出去，引進(jìn)來”這個(gè)新思路上，大膽嘗試新的人才儲(chǔ)備模式，我們不再被動(dòng)等待而是主動(dòng)出擊，遇到好的創(chuàng)客型人才將被優(yōu)先推薦園區(qū)各大機(jī)構(gòu)與企業(yè)，以打破企業(yè)基礎(chǔ)技術(shù)型人才需要從北上廣引入的被動(dòng)局面。
    在運(yùn)行初期，與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w合作，篩選一部分有特色的文化創(chuàng)客，舉辦一系列科技與文化相融合的活動(dòng)。2015年8月21日，在寧波市圖書館舉辦的“3D打印與音樂”的公益活動(dòng)中邁出了嘗試性第一步，引起了強(qiáng)烈的社會(huì)反響和關(guān)注。接下來，即將上線的西電平臺(tái)“眾創(chuàng)基金”，將以眾籌的模式，探索一條適合“眾創(chuàng)空間”的資本對接方案。幫助創(chuàng)客類企業(yè)做產(chǎn)品的市場調(diào)研與推廣。這將打破以往公益性平臺(tái)依賴性強(qiáng)的特點(diǎn)，使項(xiàng)目在“眾創(chuàng)空間”運(yùn)行之初就有明確的市場化定位。

    創(chuàng)新是一種精神

    我加入民建這個(gè)大家庭快一年了，我無時(shí)無刻不以更高的社會(huì)責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，在招商領(lǐng)域，和很多傳統(tǒng)行業(yè)一樣面臨著新的挑戰(zhàn)和困難。在這個(gè)大背景下，我們更應(yīng)該義不容辭地勇往直前，一步一個(gè)腳印，在創(chuàng)新精神的指引下，不斷開拓，走出一條招商的新路子。
“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，總理的號(hào)召不僅僅是一句口號(hào)，而是一種精神，它植入在我們每一個(gè)中國人的心中，鞭策我們奮起直追，迎頭向前！

    （作者系寧波民建會(huì)員、寧波西電筋斗云眾創(chuàng)空間運(yùn)營總監(jiān)、寧波西電產(chǎn)業(yè)園管理有限公司招商中心主任）