【個(gè)人名片】
姓名：張嗣忠
會(huì)內(nèi)職務(wù)：寧波市委委員
協(xié)會(huì)職務(wù)：寧波市民建企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
單位職務(wù)：浙江靈威健康產(chǎn)業(yè)公司副總經(jīng)理

【工作獨(dú)白】
    浙江靈威健康產(chǎn)業(yè)有限公司是一家以制造、商貿(mào)和投資為主的公司，經(jīng)營(yíng)著安徽郎溪藥廠和成都習(xí)郎酒廠，另外還擁有一個(gè)主攻代理保健品的貿(mào)易平臺(tái)，同時(shí)對(duì)皖南銀行等機(jī)構(gòu)進(jìn)行一系列投資。作為公司股東和高管，我主要從以下兩個(gè)方面發(fā)力。
    一、抓轉(zhuǎn)型提升競(jìng)爭(zhēng)力。公司成立之初是以代理批發(fā)保健品為主的傳統(tǒng)商貿(mào)公司，主要客戶(hù)來(lái)自連鎖超市。近年來(lái)，經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生著巨大的變化：一方面供應(yīng)廠商方的品牌集中度提高，合作條件越來(lái)越苛刻；另一方面連鎖超市壟斷程度越高，其要價(jià)也越高。審時(shí)度勢(shì)，靈威的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也相應(yīng)地作出了重大轉(zhuǎn)變：積極建立自由品牌，向研發(fā)和制造方向延伸，在安徽建設(shè)了藥廠，藥廠生產(chǎn)“靈威”系列產(chǎn)品，擁有了20多項(xiàng)專(zhuān)利；在成都建設(shè)酒廠，生產(chǎn)“習(xí)郎”系列產(chǎn)品；在寧波、舟山、臺(tái)州、紹興、嘉興等地建立自有銷(xiāo)售基地，通過(guò)掌握研發(fā)和銷(xiāo)售二個(gè)制高點(diǎn)，占有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，贏得了可觀利潤(rùn)。
    二、抓體系提升效率。隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，銷(xiāo)售體系上也做出了變革。以前銷(xiāo)售人員靠職能分工監(jiān)督管理來(lái)完成，效率比較低。現(xiàn)在通過(guò)建設(shè)區(qū)域合伙人制，每個(gè)人變成了“老板”，自己承擔(dān)責(zé)任，同時(shí)分享利潤(rùn)，這大大提高了每個(gè)人銷(xiāo)售開(kāi)拓和成本控制的積極性。

【履職紀(jì)實(shí)】
    在民建企業(yè)家協(xié)會(huì)里，我努力做好支部主委、科技服務(wù)、社會(huì)服務(wù)三方面的工作。
    一、支部工作。2013年6月支部換屆，我開(kāi)始擔(dān)任主委。在市委會(huì)的支持下，在支委班子和會(huì)員的共同努力下，支部面貌煥然一新：1、積極發(fā)展新會(huì)員，打造核心會(huì)員層。近三年共發(fā)展了樂(lè)于奉獻(xiàn)的新會(huì)員5名，改善了會(huì)員結(jié)構(gòu)，同時(shí)有效發(fā)揮了老會(huì)員的作用，形成了近半數(shù)的核心會(huì)員。2、開(kāi)展生動(dòng)多樣的支部活動(dòng)，提高活動(dòng)吸引力。通過(guò)學(xué)習(xí)會(huì)章、參觀會(huì)史等活動(dòng)，使會(huì)員更加了解組織；開(kāi)展與奉化、江北、公交、工商支部的聯(lián)誼活動(dòng)，增進(jìn)了會(huì)員之間的友誼；開(kāi)展走進(jìn)會(huì)員企業(yè)系列，讓會(huì)員收獲更多企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的知識(shí)。3、 建立關(guān)愛(ài)會(huì)員制度，提高會(huì)員凝聚力。其中建立了會(huì)員生日送祝福和生日蛋糕制度，會(huì)員生病住院支委看望和送慰問(wèn)金制度等。4、倡導(dǎo)會(huì)員積極參與社會(huì)服務(wù)和市委會(huì)活動(dòng)。會(huì)員積極捐款捐物20多萬(wàn)，支部曾被評(píng)為先進(jìn)社會(huì)服務(wù)先進(jìn)支部，另外我有幸被江東慈善總會(huì)授予優(yōu)秀義工稱(chēng)號(hào)；積極參加市委會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，參與了包達(dá)三紀(jì)念館的設(shè)計(jì)工作。5、填補(bǔ)參政議政工作的空白。會(huì)員方銀兵提案還被評(píng)為江北區(qū)優(yōu)秀提案。
    二、參與同心科創(chuàng)科技服務(wù)中心工作。2014年10月，同心科創(chuàng)科技服務(wù)中心成立。在市委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)支持和企業(yè)家協(xié)會(huì)、兄弟支部、總支、基層委員會(huì)的幫助下，服務(wù)中心對(duì)外與市科技局下屬的生產(chǎn)力促進(jìn)中心建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，推廣科技管家；對(duì)內(nèi)建立了以中科院寧波材料所、浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院、寧波大學(xué)、寧波工程學(xué)院專(zhuān)家、教授為主的專(zhuān)家隊(duì)伍。在此期間，舉辦了民建企業(yè)家走進(jìn)中科院寧波材料所活動(dòng)，與王義強(qiáng)教授、許高杰研究員等專(zhuān)家一起下企業(yè)，走訪了奉化、北侖、鄞州、寧海、慈溪、余姚等40多家以民建為主的企業(yè)，并與之進(jìn)行了技術(shù)交流、咨詢(xún)與對(duì)接。最后順利促成余姚舜宇模具公司與中科院寧波材料所3D打印技術(shù)在模具制造中的應(yīng)用，促使浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院與會(huì)員企業(yè)中銳公司成功研發(fā)了中國(guó)最大的打樁機(jī)。此外中心還開(kāi)展了100多位專(zhuān)家下企業(yè)的活動(dòng)，開(kāi)支了15萬(wàn)多的經(jīng)費(fèi)。
    三、做好社會(huì)服務(wù)工作。近3年，我承擔(dān)了江東區(qū)慈善總會(huì)的物資采購(gòu)、儲(chǔ)存、配送工作，每年幫助慈善總會(huì)節(jié)省了近30多萬(wàn)元的費(fèi)用；以民建商綜二支部的名義捐贈(zèng)近5萬(wàn)物資給江東區(qū)獨(dú)孤老人，榮獲優(yōu)秀義工稱(chēng)號(hào)；擔(dān)任寧波大學(xué)NBA校外導(dǎo)師，配合學(xué)校教育、培訓(xùn)NBA學(xué)生。

【話民建未來(lái)】
    作為新當(dāng)選的市委委員，我感受到的不僅是榮譽(yù)，更多的是責(zé)任。在張明華主委領(lǐng)導(dǎo)和新企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我會(huì)兢兢業(yè)業(yè)做好工作，改進(jìn)不足。
    一、除繼續(xù)做好支部主委的各項(xiàng)工作外，積極協(xié)助、配合市委會(huì)做好直屬工作委員會(huì)成立工作。直屬工委的成立對(duì)我們行業(yè)支部的建設(shè)和發(fā)展是一件大事好事，但也對(duì)原來(lái)的傳統(tǒng)帶來(lái)一些影響。所以我會(huì)思考如何才能最大限度地發(fā)揮好處，降低影響。
    二、創(chuàng)新科技服務(wù)內(nèi)容和方法，以期更好地服務(wù)會(huì)員企業(yè)。這次科技大會(huì)的協(xié)辦給我們一些啟示，現(xiàn)在我們正致力于與意大利的一個(gè)國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)聯(lián)系，希望能把相關(guān)實(shí)用技術(shù)引進(jìn)來(lái)，同時(shí)整合與科技服務(wù)有關(guān)的人和資金，以更好地服務(wù)會(huì)員企業(yè)。
    三、努力做好社會(huì)服務(wù)，動(dòng)員更多的支部會(huì)員參與到我們民建的各項(xiàng)慈善活動(dòng)等社會(huì)服務(wù)工作中來(lái)。
    四、在參政議政方面，一直存在不足，下一步我們將多向優(yōu)秀的同志學(xué)習(xí)請(qǐng)教，爭(zhēng)取在接下來(lái)的日子里把這塊短板補(bǔ)上。