一、我市專業(yè)市場的發(fā)展現(xiàn)狀及其簡要?dú)v程
據(jù)市工商局提供的數(shù)據(jù)，到2003年底，全市共有各類專業(yè)市場141個(gè)，成交額716.46億元。其中被列為省重點(diǎn)市場的有3個(gè)，列為省區(qū)域性重點(diǎn)市場的有5個(gè)；成交額超億元市場38個(gè)，其中超10億元的市場12個(gè)。紹興中國輕紡城市場群總建筑面積60.5萬平方米，經(jīng)營戶2萬多戶，2003年成交額為246億元，比上年同期增長8.9%，連續(xù)名列全國百強(qiáng)市場第二位，進(jìn)一步確立了全國紡織品交易中心和亞洲最大紡織品交易市場的地位。嵊州中國領(lǐng)帶城是目前全國最大的領(lǐng)帶批銷專業(yè)市場，去年成交額達(dá)19.6億元。諸暨珍珠市場去年成交珍珠1000余噸，成交額15.9億元，是全國最大的淡水珍珠市場。紹興縣錢清輕紡原料市場去年成交輕紡原料88.34萬噸，成交額132.98億元。諸暨大唐輕紡襪業(yè)城去年市場總交易額為80億元，其中原料類交易為57億元，成品襪子為23億元，是全國最大的襪業(yè)原料市場。由此可見，我市的專業(yè)市場不僅在全省占有重要的位置，而且在全國具有也較高的知名度，不僅是一個(gè)市場大市，更是一個(gè)市場強(qiáng)市。
從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，我市的專業(yè)市場發(fā)展與其他地區(qū)相比，有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，就是圍繞塊狀經(jīng)濟(jì)，依托產(chǎn)業(yè)辦市場。如紹興中國輕紡城、嵊州中國領(lǐng)帶城、諸暨珍珠市場、諸暨南方五金城、諸暨大唐襪業(yè)市場、錢清輕紡原料市場等大凡一批有影響的專業(yè)市場無一例外。這是我市專業(yè)市場之所以辦得成功，且經(jīng)久不衰的一個(gè)重要的內(nèi)在原因。
目前專業(yè)市場存在的主要問題是：市場功能、地位、輻射能力、交易功能有弱化趨向或是跟不上發(fā)展要求；市場成交額的增長放緩；市場攤位租金也有所下降；主要是經(jīng)營戶經(jīng)營利潤下降，由于互相壓價(jià)，使得利潤已經(jīng)很低的產(chǎn)品經(jīng)營者面臨的壓力更大，品牌劣勢(shì)明顯。當(dāng)前，宏觀調(diào)控，資源緊張，尤其是電力資源緊張，導(dǎo)致原材料上漲，產(chǎn)品附加價(jià)值進(jìn)一步下降，加上產(chǎn)業(yè)集中度不高，知名品牌少，給靠以量取勝、規(guī)模擴(kuò)張的企業(yè)帶來較大的困難，這些困難也影響著專業(yè)市場的發(fā)展。
從深層次分析，造成這些問題的原因主要有：經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)對(duì)現(xiàn)行的生產(chǎn)、交易方式發(fā)生了深刻的影響，成長壯大的企業(yè)已經(jīng)形成自己的營銷體系，對(duì)專業(yè)市場依賴性減小；面對(duì)新的挑戰(zhàn)和變化，專業(yè)市場自身的認(rèn)識(shí)也不足；市場經(jīng)營者也面臨著觀念、理念的更新和素質(zhì)提高的挑戰(zhàn)；社會(huì)生活結(jié)構(gòu)發(fā)生變化引起市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，市場處于不斷變化和調(diào)整之中。
二、 我市專業(yè)市場發(fā)生的幾個(gè)可喜變化
適者生存，面對(duì)加入世貿(mào)組織和經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)，我市的專業(yè)市場發(fā)生的幾個(gè)變化，充分說明了我市專業(yè)市場高度靈活的權(quán)變能力。
1、交易方式多樣化。專業(yè)市場由傳統(tǒng)的“三現(xiàn)”（現(xiàn)場、現(xiàn)貨、現(xiàn)金）交易方式逐漸向公司化、合同化、訂單化等現(xiàn)代交易方式轉(zhuǎn)變。中國輕紡城的電子商務(wù)方興未艾，與浙江大學(xué)聯(lián)手組建“網(wǎng)上輕紡城”，在去年“非典”期間，網(wǎng)上交易的作用得到很好的顯現(xiàn)。錢清輕紡原料市場去年網(wǎng)上交易額達(dá)到1.38億元。
2、內(nèi)銷外銷齊頭并進(jìn)。外貿(mào)、外銷是加入WTO以后我市專業(yè)市場主打的又一個(gè)重要戰(zhàn)場，他們紛紛打破傳統(tǒng)的內(nèi)銷觀念，積極走出國門，挺進(jìn)國際市場。去年，中國輕紡城外銷率達(dá)到46%。
3、市場功能日益完善。一是依托專業(yè)市場舉辦博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)，成為我市專業(yè)市場發(fā)展的新亮點(diǎn)。如中國紡織品博覽會(huì)、中國領(lǐng)帶節(jié)、中國襪業(yè)博覽會(huì)等，都取得了顯著的效果。二是積極探索市場功能創(chuàng)新。如中國輕紡城開辟進(jìn)出口交易區(qū)，成立科技中心、中國紡織布料流行趨勢(shì)輕紡城發(fā)布會(huì)；中國領(lǐng)帶城在市場內(nèi)設(shè)立了兩個(gè)全國性機(jī)構(gòu)，即中國服裝協(xié)會(huì)服飾專業(yè)委員會(huì)秘書處和全國領(lǐng)帶服飾質(zhì)量檢測(cè)中心。
4、服務(wù)體系日趨規(guī)范。全市各大型專業(yè)市場都有十分注重加強(qiáng)市場配套服務(wù)設(shè)施和項(xiàng)目的建設(shè)，完善市場服務(wù)功能，為廣大經(jīng)營戶、客商和消費(fèi)者提供良好的市場條件。如紹興縣專門成立了與輕紡城相配套服務(wù)的聯(lián)托運(yùn)市場；諸暨珍珠市場成立了珍珠技術(shù)服務(wù)中心，為經(jīng)營戶提供技術(shù)服務(wù)。
三、以市場升級(jí)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
---關(guān)于我市專業(yè)市場發(fā)展的幾點(diǎn)對(duì)策建議
1、要以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)決走新型工業(yè)化道路。
通過調(diào)查可知，資源約束是目前各個(gè)專業(yè)市場普遍存在的問題。各個(gè)專業(yè)市場應(yīng)該引導(dǎo)經(jīng)營者以創(chuàng)新的思想，積極探索資源矛盾和約束的解決之路。引導(dǎo)經(jīng)營者走低投入、低消耗、高效益的內(nèi)涵式擴(kuò)張道路，這就要求企業(yè)注重通過管理改善、經(jīng)營創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新方式，解決目前困擾企業(yè)發(fā)展的資源約束的現(xiàn)實(shí)問題。這是走持續(xù)發(fā)展之路的必然選擇。目前要充分把握轉(zhuǎn)換期所給予我們短暫的時(shí)間機(jī)遇，在鞏固國內(nèi)一級(jí)市場和向海外拓展的同時(shí)，以空間換時(shí)間，為我們的市場升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)所需贏得更多的時(shí)空條件。建議政府嚴(yán)格控制高能耗、高污染、低附加值的工業(yè)項(xiàng)目，杜絕低水平重復(fù)。要由重資金設(shè)備引進(jìn)轉(zhuǎn)到重工藝技術(shù)和管理的引進(jìn)，企業(yè)也要轉(zhuǎn)變觀念，不能顧眼前，賺現(xiàn)錢，把發(fā)展理解成就是規(guī)模的擴(kuò)大，量的擴(kuò)張，真正把注意力和重點(diǎn)轉(zhuǎn)到量和效益的提高、競爭力的提升上來，形成市場與產(chǎn)業(yè)良性互動(dòng)。
2、要立足現(xiàn)實(shí)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)與市場的細(xì)分和演化。
產(chǎn)品附加價(jià)值低，經(jīng)營者利潤率下降，主要是過度競爭同一細(xì)分市場。而之所以競爭同一細(xì)分市場，又是因?yàn)楦鱾€(gè)經(jīng)營者的生產(chǎn)要素組合一致或者類同，再加上大家同處產(chǎn)業(yè)的同一段位置，于是，彼此的生產(chǎn)要素只能生產(chǎn)出同質(zhì)的產(chǎn)品。這樣，要提高專業(yè)市場各個(gè)經(jīng)營者的利潤回報(bào)，就要在主干產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上，設(shè)法促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的細(xì)分和演化，形成有競爭優(yōu)勢(shì)的供給。
主要對(duì)策有：一是引導(dǎo)部分經(jīng)營者形成聯(lián)盟式的組織。比如共用、共創(chuàng)一個(gè)品牌策略；共用一個(gè)國際或國內(nèi)渠道（代理商）；共同使用同一技術(shù)提供者的設(shè)備；共同開發(fā)新的產(chǎn)品或市場，等等。聯(lián)盟的目的是增強(qiáng)合力，減少競爭對(duì)手。
二是對(duì)于實(shí)力雄厚的大戶，必然在產(chǎn)業(yè)鏈條的前端和供應(yīng)方面會(huì)進(jìn)行縱向一體化的業(yè)務(wù)演化。作為專業(yè)市場的組織者，應(yīng)該積極提供信息，協(xié)助大戶拉長這一鏈條，或促進(jìn)部分中小經(jīng)營戶為大戶“打工”，各自找到最佳的協(xié)作點(diǎn)。
3、要從培育市場從培育企業(yè)入手，提高企業(yè)綜合素質(zhì)。
鼓勵(lì)大戶培育知名產(chǎn)品品牌，對(duì)中小經(jīng)營者，則要培育他們的服務(wù)、加工口碑。政府要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)牌工作的引導(dǎo)，出臺(tái)具體的鼓勵(lì)政策，加大對(duì)馳（著）名商標(biāo)和證明商標(biāo)的保護(hù)力度，主動(dòng)服務(wù)企業(yè)，為企業(yè)的品牌戰(zhàn)略出謀劃策，改變過去等待企業(yè)申請(qǐng)認(rèn)定馳（著）名商標(biāo)的做法，要以專業(yè)市場上商品商標(biāo)管理為突破口，加強(qiáng)流通領(lǐng)域商標(biāo)監(jiān)管。加大考核力度，不斷強(qiáng)化和更新企業(yè)的創(chuàng)牌理念，推動(dòng)品牌戰(zhàn)略實(shí)施，提升無形資產(chǎn)，增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)牌信心和積極性。建立縣、市、省、國家四位一體的商標(biāo)創(chuàng)牌體系，引導(dǎo)各類市場主體申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)，幫助企業(yè)爭創(chuàng)馳（著）名商標(biāo)。
4、要增強(qiáng)預(yù)防市場和企業(yè)的危機(jī)意識(shí)。
目前誘導(dǎo)企業(yè)發(fā)生各種危機(jī)的因素陡然增多：反傾銷，SA8000認(rèn)證，顧客需求的變化，電力資源的緊張等等因素，提醒經(jīng)營者未雨綢繆，應(yīng)該積極做好企業(yè)危機(jī)的預(yù)防和反應(yīng)計(jì)劃。去年SARS期間，紹興企業(yè)和市場因?yàn)殡娮由虅?wù)做的好，減輕了損失，今后，更應(yīng)該加強(qiáng)危機(jī)的應(yīng)對(duì)計(jì)劃。
5、要探索建立健全長效管理機(jī)制，促進(jìn)市場提質(zhì)。
專業(yè)市場的品質(zhì)如何，直接關(guān)系到市場的命運(yùn)和前途。我們要積極探索市場商品準(zhǔn)入工程，創(chuàng)新加強(qiáng)商品交易市場管理的有效途徑，扎實(shí)推進(jìn)“群眾評(píng)市場”活動(dòng)，指導(dǎo)市場完善必要的軟硬件設(shè)施設(shè)備，建立和完善預(yù)賠制，強(qiáng)化消費(fèi)者現(xiàn)場投訴服務(wù)功能，推進(jìn)星級(jí)市場創(chuàng)建活動(dòng)，提升市場品位，把創(chuàng)新活動(dòng)作為市場管理、規(guī)范、發(fā)展的主要載體，加大對(duì)市場的規(guī)范化管理。我們要在貫徹《浙江省商品交易市場管理?xiàng)l例》的基礎(chǔ)上，為市場培育發(fā)展出謀劃策，搞好市場調(diào)研，加強(qiáng)市場分類指導(dǎo)。
6、要改善和加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)力量，發(fā)揮其積極作用。
行業(yè)協(xié)會(huì)是專業(yè)市場的主要中介力量。這種力量的作用發(fā)揮的好壞，直接關(guān)系著各個(gè)經(jīng)營者的道德底限、道德風(fēng)險(xiǎn)，最終影響到行業(yè)的興衰。建議改善協(xié)會(huì)的地位，將其置于商業(yè)道德法庭地位，定期公布遵守行業(yè)道德典型和敗德典型，形成行業(yè)公信度較高的“裁判”角色。政府要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)的引導(dǎo)，通過行業(yè)自律，對(duì)低質(zhì)低價(jià)行為的行業(yè)譴責(zé)和行業(yè)仲裁，使行業(yè)協(xié)會(huì)在這次市場與產(chǎn)業(yè)互動(dòng)升級(jí)中發(fā)揮更大的作用。