高新技術產品的銷路，往往是“酒香不怕巷子深”，但是溫州民建會員企業東甌微孔過濾有限公司卻把營銷作為企業發展壯大的“利器”，積極實施“走出去”戰略，接洽國內大型國有企業。目前，該企業與中國鋁業、馳宏鋅業集團開展產品免費試用服務，高性能的技術含量博得了客戶的一致好評。
    東甌微濾是國內高分子精密過濾技術領域規模最大的設備研發和生產企業，下設東甌微濾壓力容器廠、東甌防腐設備廠和上海東甌微濾研究所，擁有業界唯一的產品檢測實驗室。據介紹，憑借技術領先，該企業獲得20多項國家專利，其中，“剛性高分子精密微孔過濾技術”被評為“國家級科技成果重點推廣計劃項目”，8個系列產品已在化工、制藥、冶金與環保等領域得到廣泛應用。
    技術上的“一招鮮”讓該企業在國內微孔過濾產品的市場份額中占據了絕對地位。去年，僅全自動微孔過濾系統就銷售了700余臺，產值達到5000多萬元。在“酒香”的同時，也做到了“勤吆喝”。民建會員、該企業總經理宋志驥告訴記者：“盯住大客戶大訂單是企業發展壯大的一條捷徑。”這幾年，東甌微濾積極實施“走出去”戰略，主動與國內有色金屬大型國有企業“攀親”，把營銷觸角延伸得更遠。據了解，目前該企業在甘肅、云南等地設立辦事處，與金川集團建立銷售合作關系，每年銷售額突破1000萬元。用于農藥行業的專用微孔過濾機也已被南通與新安江等企業所采用。與此同時，與中國鋁業、馳宏鋅業集團進行業務接洽，前期開展新產品免費試用服務，以期獲得大訂單。另外，該企業新品還被加拿大康世富企業在國內項目所選用。
    金融危機更堅定了企業研發高新技術產品的信心，宋志驥說：“高新產品抗市場風險能力很強，只要東西好不怕沒市場。”從2002年開始，東甌微濾每年業績均以20％的速度提升，今年上半年產值增幅達到30％。目前該企業研發投產了新型離子交換器和層析柱系統兩款新品，以應對新技術產品的更新換代，同時在營銷思路上將由“專用”向“通用”積極轉變，擴大產品市場含量。
    如今，追求技術和營銷的雙重突破成了該企業的經營之道，近期他們將在西北部城市嘗試新品代理、設點網絡運作，做足做好營銷大文章。
                                                      （來源：溫州商報）