對于溫州許多企業來說，今年的經濟寒冬來得有點早。
　　但是對于浙江俊爾新材料股份有限公司來說，今年的寒冬他們早有預備。
　　就在很多企業還在為訂單減少尋找出路時，俊爾已經在濱海園區征得77畝的土地用來新建廠房，設計年生產能力6萬噸，是目前高新園區生產能力的2倍，廠房設計已近收尾，馬上就要動工開建。
　　“企業要練好內功，磨礪以須，才能選準時機亮出制勝之劍。”公司常務副總朱春光說。
“磨礪以須”——正是俊爾突圍之策的生動寫照：無論是技術研發還是人才投入，十余年刻苦磨礪，每把“制勝”刀刃都被磨得銳利發光，一心一意為壯大自身實力作積累儲備。企業只有練就一身“強筋健骨”，才能站得穩腳跟，經得起風浪，在危機中直面挑戰，逆勢而上。
　　磨礪一：
　　　磨技術儲人才
　　今年俊爾的銷售情況表現穩中有升，只在第一季度略有下滑，第二季度就恢復正常了，八九月份單月產銷量甚至突破歷史最高水平。朱春光說，“如今市場對起點的要求越來越高，企業必須早做準備，抓住未來市場的走向。”
　　俊爾主要生產高硬度、抗高溫、耐老化的改性塑料，適應汽車、電器等行業生產不同產品的需求。當很多企業還停留在用打火機燒產品，試驗阻燃性能的階段，俊爾已經建立起自己的國家認可實驗室和產品應用評價室，通過自動化軟件實驗就能得出數據，成品率、廢品率一目了然。在研發上，專利產品占比九成以上，去年新產品銷售額占銷售總收入的34.4%。由60多人組成的研發團隊中有5名博士生，可以為客戶量身定做整套的材料解決方案。像寶馬、奧迪這樣的大客戶還會被列入“客戶開發戰略項目”，項目進程每周一報，保證合作過程中遇到的問題能及時跟進，讓國外高檔品牌車中有了溫州制造的烙印。
　　企業負責人說：“技術、人才投入都不會是馬上見效的，‘打火機’時代也許還能維持一段時間的運營，但自動化絕對是未來的大趨勢。有了這些豐厚的儲備，面臨‘寒冬’時才顯得有底氣，不會臨時慌了手腳。”
　　對于目標客戶，俊爾清晰地瞄準了兩條線：國外的企業要降低成本，國內的企業要提升產品質量，公司于是根據他們的需求分別提供臺階，“把國外的引進來，讓國內的走出去”。比如，像ABB、羅格朗這些國際一流的電器行業佼佼者，要想擴大中國市場份額，首要的就是得把產品價格降下來。俊爾要做的就是替代進口材料，一方面靠研發降低成本，另一方面還要保證達到對方提出的質量要求。比如一個電器開關，在國外賣38元，而國內同類開關只賣7元，想方設法幫助他們把價格降到12元，這個折中的價格才具有市場競爭力。
　　磨礪二：
　　　磨內功蓄能量
　　目前的經濟環境既是困難也是機遇，企業可以在經濟的“寒冬”里磨礪內功，儲備能量，也可以蓄勢待發，關注新的投資機會。除了傳統的改性塑料，俊爾已悄然開始布局新的行業方向，謀劃更遠的未來。
　　在原有汽車、電器材料供應商的基礎上，俊爾憑借敏銳捕捉市場的能力，正在探索進入LED照明材料行業。LED燈光照較強，傳統材料透光度和霧度的缺陷明顯，俊爾研發的材料透光均勻，既能滿足光照度要求，又不至于太過刺眼，滿足了LED照明對材料方面的性能要求。
　　雖然目前在長三角、珠三角一帶的廣東、杭州、上海等城市，LED燈照明行業的前景很被看好，但俊爾對進入這塊陌生的新業務顯得相當謹慎。目前公司在進行小規模試生產，并延長了產業鏈，不但做LED燈材料，也做相關LED燈制品。同時俊爾還在積極嘗試參與制訂LED燈照明國家標準，為今后掌握話語權、規避行業壁壘提前做好準備。
　　除此之外，俊爾還將原有成熟的產品推廣到新的領域，與溫州電力局合作，供應智能電表的外殼材料。智能電表是國家電網公司推出的新一代電表，對原材料的性能要求不斷提高，又為研發項目帶來新的挑戰。隨著智能電表在我市住宅區逐漸推廣應用，實現規模化生產，將是很大的市場。
　　企業負責人說：“原先我們為汽車、電器產品供應材料，現在為智能電表研發材料，用成熟的老產品來拓展新行業、新區域、新客戶的應用，這樣的創新成本低，風險可控，成功把握大，會是我們一直堅持的發展方向。”他也堅信，企業只有以踏實的作風經過重重磨礪，積攢經驗，才能在市場中一步一個腳印，把量做大，把客戶做長。
　　記者手記>>>
　　經濟寒冬冷風勁吹，常常聽到不少企業在訴苦，缺土地、缺資金、缺人才、稅費高……這些都已經成為絆住企業向上發展的一道道門檻。
　　如何才能安然地度過這個寒冬呢？是“等靠熬”，還是變“熬冬”為“冬訓”？毋庸置疑，一味苦熬的結果有可能是凍死、甚至餓死，而苦練的結果則是強身健體，就好像給企業自身添置了一件過冬棉衣，以強健的“身體素質”承受住市場變化帶來的壓力，為抵擋冬日嚴寒保溫取暖。
俊爾新材料的企業案例無疑是值得借鑒的。采訪中，很少聽到企業抱怨的聲音，對政府政策、對經濟大環境，始終是抱著一種積極的心態，并且善于運用發展趨勢和政策導向。企業負責人說，市場環境瞬息萬變，做企業首先要磨礪自身，提高抵御力，才能在市場不景氣的時候不懼風暴。其次還要積極發揮主體作用，抓住機遇化危為機，在逆勢中實現新發展。