紅樸樸的臉膛，憨厚的笑容，厚厚的嘴唇，活脫一個伏爾泰筆下的《老實人》，與歷史上善于出謀劃策，足智多謀的紹興師爺形象相去甚遠，也顛覆了“無奸不商”的傳統理念。但不由你不相信，王國慶從一個小店發展成為紹興市最大的酒類經銷商，注冊資本158萬，流動及固定資產3000萬元，年銷售額突破一個億，靠的正是他這股子老實厚道勁。
經理說，我就是看中了他的老實正派才到他這里來的
王國慶原來是紹興市一家紡織廠的車間主任，1992年下海經商，開始他從自己的本行布料開始，把布販到四川去賣，但很快他就發現這條路不合適自己。原因是這一行有 “潛規則”，就是賣布的基本上都是“缺斤短兩”，1米的布最多只有95公分，王國慶非常不習慣用這種弄虛作假、坑蒙拐騙的辦法來賺錢，因此做了沒有多久，他就轉行做起了酒類飲料的批發。
“那個時候做生意很好做，只要拿到貨就能賺錢，”從一家小店開始，經過幾年的辛苦打拼，王國慶慢慢積累起了原始資本，并注冊了紹興市佳誠酒類飲料有限責任公司。 酒類這個行業門檻不高，有十幾萬資金就能做，但是利潤不高，而且需要墊付資金，因為廠家必須貨款到了才發貨，但是商家卻要兩三個月后才結帳，前前后后需要四個月的時間，因此必須準備充足的流動資金周轉，否則，一旦資金鏈斷裂，就會血本無歸。
除了充足的資金，不耍奸不?；耐鯂鴳c靠的就是長期建立起的良好信譽。經銷商是在夾縫中生存，要想贏得廠家與商家兩方的信任并不容易。王國慶秉承的原則是“把吃虧留給自己”。比如廠家的任務就算沒有完成，貨沒有賣掉，他也毫不遲疑地把錢打過去，有些費用需要廠家和經銷商分攤，王國慶就主動先墊付，因為如果等廠家再上報批準，銷售時機就過了，王國慶還主動幫助廠家解決合作中出現的問題，這些舉動都給廠家留下了良好的印象，從而為互相之間的合作打下了良好的基礎。
至于商家這邊，只要在自己的底線之內，王國慶也是非常好說話的。經銷商與商場本來就是不平等合作，簽定的是“霸王條款”，超市提供的合同都是自己打印的，根本沒有商量的余地。除了無條件接受合同，對于商家王國慶還要做很多的服務工作，比如貨物的擺放位置，銷售人員的促銷力度，節慶搞的活動等等。另外還有新店開張需要贊助，商店活動需要支持，中秋節需要銷售月餅等等，只要商家提出，王國慶都盡可能滿足。
邵興邦是民建紹興市原專職副主委，退休后來到王國慶這里擔任常務副總經理，這個選擇他經過深思熟慮，“我首先是看中了王國慶這個人，正直，正派，一點歪的點子也沒有，其次看好是這個公司以后的發展。”邵興邦特別提到王國慶“以人民群眾需要為本”的經銷思想，他經銷的產品大都是中低檔的，適合老百姓消費的，比如農夫山泉，其實一車的農夫山泉與一車的葡萄酒銷售額相差很遠，而且利潤很薄，但王國慶還是做了。
   律師說，我還在努力地幫你爭，你怎么就放棄了
王國慶是地道的紹興人，從小就是聞著紹興城的酒香長大的，除了老牌黃酒古越龍山、會稽山等，慢慢發展上路的王國慶還得到了許多產品在紹興的獨家經銷權，比如張裕萄萄酒系列，紅牛飲料、農夫山泉、箭牌口香糖等等，這些全國聞名的生產廠家也是經過仔細的考察后才選中王國慶的，看中的就是他的實力與信譽。為了銷售好產品，王國慶自己掏錢在本地做產品廣告，積極贊助紹興市各項大的活動，在紹興市“兩會”期間、公祭大禹陵等活動中，都出現了佳誠公司的身影。最近魯迅文學獎的頒獎也以王國慶開的酒店作為這次大型活動的根據地，整整包下了7天，主持人與參加人員都在此化妝、用餐，王國慶則提供了熱情周到的服務，贏得了主辦方的交口稱贊。
雖然取得了獨家經銷權，但在市場經濟下，還是存在不規范的地方。比如有些小超市不從他這里進貨，用外地貨沖貨，按照規定，王國慶可以罰款，但他總是息事寧人，不予追究，他的哲學是“罰款心里肯定不舒服，結下了恩怨，他們把貨退回去就可以了，否則越搞越僵?！边€有一些小超市、小商店常常破產關門，這時候人都逃走了，貨款根本拿不回來，王國慶也都不予追究。
紹興邦這種事看得多了，他說，有許多時候打官司，明明律師還在努力，王國慶倒擺擺手，算了算了，10萬塊拿到5萬就行了。
目前，在市場中還有存在許多不正當競爭，比如一些小店以次充好，低價傾銷， 有的甚至低于成本價銷售，對于這種行為，王國慶能避則避，實行錯位經營，不做或者少做這種牌子，或者做新產品。目前，王國慶在經銷一種和浙江大學合作研制的“帝聚堂”黃酒，這是一種新產品，是國宴特制精雕黃酒，這也是走自己獨特的路子的一種形式。
現在許多大的廠家需要代理商，來到紹興，經過一番考察，都會選擇佳誠作為獨家代理商，正是看中了王國慶的這種誠實守信，甘于吃虧的經營風格。目前佳誠公司代理的酒水品牌已經進入紹興地區1000余家酒店、賓館、超市、商場和酒類批發部，完全成為行業老大，并于2005、2006年連續二年被評為“紹興市誠信企業”。
員工說，這樣的老板就是半夜里叫我爬起來我也沒有二話
在商場上靠“和氣生財”做生意，在公司內部的管理上王國慶同樣采取人性化管理。他在公司成立了工會，每年中層以上的業務骨干都體檢一次。工會每年不少于兩次活動，最近去了福建福鼎和香港旅游。工會費的交納是這樣的，職工工資2000元以下的出5塊，2000元以上的出10塊，工會費不夠的由老板出。王國慶從不拖欠員工工資。進來的員工都要簽定正規的勞動合同。眼下，新的勞動合同法就要實施了，許多老板都在想鉆勞動法的空子，大規模裁減員工，或者重新簽合同，王國慶卻反其道而行之，主動找到勞動部門，勞動監察大隊，社會保險部門，聽他們對于新的勞動合同實施的意見。有的員工不想交保險，喜歡每個月多拿50元現錢，但王國慶卻一定要奉公守法，在只要進入他的公司，就一定要簽定勞動合同，現在花在每個員工身上的保險一年要480元，這也是一筆不少的開銷。
在公司里，王國慶善待員工是出了名的，外地打工的每月都有100元的房租補貼，公司中層骨干則是公司替他們租房子。有一位江西來的員工是管倉庫的，非?？铣钥?，王國慶看他表現好，就自己掏腰包塞給他錢，他春節沒有回家，春節后王國慶單獨叫他開一部車回去，還給他父母親買好了禮品，今年這位員工的妻子也來了，公司也給他安排了一份工作。這位員工感動說，這樣的老板就是半夜里叫我起來我也沒有二話。
經過十五年的艱苦創業，佳誠公司從小到大、逐步發展，目前擁有“會稽山酒店”和“專營門市部”各一家，自有倉庫一座（面積8000余平方米），配送車輛22臺、員工180余人，也建立了規范的財務制度，現在公司光是財務人員就有6個，過去，一兩個人可以做假帳，鉆空子，少交稅，但現在有6個人把關，嚴密的制度保證了公司走在合法經營的路子上。
2005年，王國慶加入了民建，他把做大、做強、促進企業進一步發展壯大與著力營造企業內部和諧勞動關系，讓全體員工共同分享改革開放的新成果看作自己下一階段的目標；把恪守誠信、規范經營與不斷優化代理產品結構，活躍繁榮社會主義商品市場、滿足和豐富城鄉人民日益增長的多樣化需求作為義不容辭的社會責任。
在佳誠公司二樓的露臺墻上，寫著“你我的佳誠、共同的舞臺”幾個大字，在這個舞臺上，王國慶將繼續著自己老實人的經商哲學。