金小民，民建會員，浙江金斯頓供應鏈集團有限公司董事長，曾任職于義烏稅務局，于2004年下海創立義烏市凱特進出口有限公司，歷經20年，形成以跨境供應鏈服務為核心的金斯頓集團，并成為義烏市領先的跨境供應鏈服務平臺。現任白俄羅斯采購商服務中心主任、浙江物流與采購聯合會副會長、義烏市國際貨代物流協會監事會主席、浙江省國際商會常務理事、義烏市國際商會常務副會長、義烏市青年企業家協會常務理事、義烏海關特邀監督員。耕耘事業的同時，熱心社會公益，獲得“義烏市創業新銳”“義烏市四愛企業家”“義博之星”最具影響力人物等榮譽稱號。

　　編者按：外貿是拉動經濟增長的重要引擎，是暢通國內國際雙循環的重要樞紐。浙江日報推出“蹲點百企看高質量發展”大型融媒體新聞行動之“擁抱廣闊世界”，看浙企如何尋找外貿新動能，打開開放新空間。近日，金華民建會員企業金斯頓供應鏈集團登上日報頭版。

　　里海，歐亞交通的十字路口。今年7月，連接亞歐大陸的全新通道——中歐跨里海直達快運線路甫一開通，來自義烏的小商品便魚貫而入，通過陸路、水路組合方式跨過中亞，源源不斷前往歐洲市場。

　　這條線路被認為是中歐之間除航運、海運、鐵路外的“第四物流通道”，貨物由公路運輸通過哈薩克斯坦全境，再轉水運跨越里海終抵歐洲。

　　小商品“秒上”亞歐新通道，與一家外貿行業領先的國際供應鏈服務商密不可分。

　　“新的出口通道避開了可能受俄烏沖突影響的區域。我們看準時機，提前對接，打通堵點，幫助運輸車輛實現全程一次申報、一次直達，并為出口商品提供收匯、結算等全流程服務。”金斯頓供應鏈集團董事長金小民正是服務這條線路的“操盤手”，公司不僅有承運車隊，還能提供倉儲、報關、保險等增值服務。據測算，新線路與傳統的中歐班列北通道相比，最高可為企業節省58%的運輸時間和38%的運輸成本。

　　提供全流程集成服務是金斯頓供應鏈集團的“招牌動作”。去年，公司市場采購貿易額增加了近7億美元，近三年平均每年保持10%以上的穩健增長，正是得益于打造了一條集采購、報關、物流、倉儲、配送于一體的外貿服務鏈條。如今，這條鏈已經實現了“門對門”全程服務。“我們可以做到把一個貨柜的小商品從義烏市場及時送進非洲、中東歐的超市，并且高效完成貨款交割。”金小民說。

為達到這種稀缺的外貿全鏈條服務能力，金斯頓打磨了20年。

　　中亞，金斯頓扎根壯大的熱土。2004年，金小民靠著借來的3萬元成立金斯頓進出口公司，為義烏小商品出口提供貨運代理服務。積累了一批優質客戶后，開始開拓尚未有很多人涉足的中亞市場，并在當地設立了辦事處。

　　“一帶一路”倡議提出后，中亞成為中國企業“走出去”的熱土，但隨之而來的是競爭加劇。甚至，金斯頓在當地的員工也自立門戶，成了公司的競爭者。

　　面對新局面，金小民陷入沉思：做企業必須有別人無法輕易替代的核心競爭力，金斯頓的不可替代性在哪里？

　　一個“鐵索連船”式的想法產生了。外貿服務只做一個環節，當然容易被取代，義烏中小外貿企業數量龐大，由企業自己雇人跑完每個出口流程效率低且成本高，如果能把貨代服務延伸到倉儲、報關、退稅代理、保險、金融等全鏈服務，客戶的需求滿足了，黏性更強了，集成之下，服務成本也會降低，可以幫助“走出去”的義烏小商品創造更強的價格和速度優勢。

　　“尤其最近這幾年，我們更意識到這條路子走對了。”金小民說。近年來，國際關系復雜多變，貨運、關稅、結匯等都出現了不確定性。這需要外貿服務企業更加靈活，用更快速度、更優成本獲得訂單、完成訂單。這更堅定了金斯頓不斷延長鏈條做強外貿集成服務的決心。

　　二手車、新能源汽車是近年出口的熱門產品。此前，金斯頓成功幫助金華企業搶到了出口哈薩克斯坦等中亞國家全年約1000輛二手車的大訂單。金小民說，整個二手車出口的鏈條非常長，但公司通過提供鐵路和公路組合運輸，從新疆口岸出口報關，確保及時結匯，全流程可為客戶節約10%的成本。

　　在非洲加納、南非等布局海外倉，在南美的厄瓜多爾等地增加代采購團隊，在中亞五國擴大分公司和辦事處……今年，是金斯頓在海外布局最多的一年。在辦公室的墻上，金小民掛上了哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、墨西哥等國的地圖。這些地區正是金斯頓將持續瞄準深耕的市場。“本地化服務，這是我們今年的發力點。”金小民說。

　　非洲是金斯頓近年重點布局本地化服務的市場。為解決物流難題，金斯頓在盧旺達建立了海外倉和卡車托運隊。此前，一批來自金華的價值較高的教學設備，就通過本地車隊及時送達客戶手中。目前這支“靠譜”的本地物流隊伍，已經成為金斯頓拓展非洲市場的王牌。

　　金斯頓還在全球招聘了10余名外籍員工。現在，哈薩克斯坦、盧旺達、南非等各國客商來義烏采購，有了老鄉的一對一服務，客戶需求更清晰了，合作溝通更高效了。今年暑期，兩名盧旺達客商來義烏采購裝飾建材。金斯頓盧旺達籍員工盧子雯（Hogoza Rumongi Costantine）提前對義烏國際商貿城的商戶做了篩選。客戶一到，她就遞上了細致的報價清單，讓老鄉省心不少。

　　義烏何以始終是我國外貿市場的風向標？答案或許就在一家家像金斯頓這樣在各自領域做到極致的企業里。義烏外貿源源不斷的增量，也正源于這張由千千萬萬企業組成的外貿網絡。

　　（文字來源：浙江日報）