民建會員張錦林十四五歲就獨闖杭州、上海等地推銷佛手，10年后他為佛手產業開創了新天地，在帶動鄉親依靠科技創造財富的同時，自己也榮獲浙江省勞動模范、金華市專業技術拔尖人才、浙江省十大杰出農村青年、2003年度浙江省十大農村新聞人物等光榮稱號。

和佛手一起長大

　　張錦林出生在金華的佛手種植專業村---金東區赤松鎮山口村。張錦林的父親從1979年就開始種植佛手，是山口村最早種植佛手的5個農民之一。張錦林從小目睹了父輩對佛手的摯愛，他是伴隨著佛手種植業的發展而成長的。

　　張錦林十四五歲時，就曾獨自一人到杭州、寧波、上海等地推銷佛手。他第一次到上海，挑了兩紙箱佛手鮮果去賣。臨走前，村里人告訴他，到公園門口去賣，那里人多，賣得快。可是一下火車，上海那么大，人生地不熟，他一個孩子上哪兒去找公園。這時，聰明的張錦林覺得公交車上人也很多，于是就在公共汽車上推銷起了佛手，每個賣3元錢，就這樣把佛手一只一只推銷給了乘客。

投身佛手種植業

　　1995年，19歲的張錦林從金華市園丁學校水泥工藝班畢業后，進了水泥廠上班，但每月200元的工資讓不安分的他毅然辭職了。之后，他學過泥水匠，又做過水產生意。剛走上社會的他，因種種原因，生意沒做成，還虧了不少錢。

　　1996年，張錦林回到了山口村，與父親和弟弟一起種起了佛手。那年，他和父親種了半畝地，共600株佛手，年終就賺了萬把塊錢。這讓張錦林很興奮，對種佛手更有自信了，決心把佛手種出名堂來。當時，張錦林向父親提出要用其中的3800元裝電話。父親認為裝電話是年輕人要面子，太浪費了。在張錦林的一再堅持下，他家裝上了電話，成了全村第一戶安裝電話的人家。

　　1997年，張錦林和父親種了2000盆矮化的佛手。他在每盆佛手上掛了有他家庭電話的卡片，然后拿到江蘇賣，每盆價格賣到了30多元，最貴的賣到了50多元。這年，2000盆佛手賺了7萬多元。之后，他父親開始覺得兒子有頭腦，裝電話裝對了。

　　張錦林一邊種植佛手，一邊擠時間研讀《花卉園藝》、《農業概論》等書籍。這使他學到了很多知識，并應用到了實踐中。

金華農產品上網的第一人

　　1999年，張錦林的一個朋友提起因特網的一些情況，當時他覺得很新鮮。有一次，張錦林送佛手到金華市區，在通濟橋頭看到一塊“因特網，21世紀的金礦”大幅廣告。這時，愛“時髦”的張錦林就有了注冊一個佛手網站的念頭。

　　他和父親商量在網上建一個佛手網站，父親不同意。于是，他向朋友借了2600元，然后找資料，自己邊看有關書籍，邊做起了網頁。1999年9月，張錦林的金華佛手網建成。

　　網站建成的頭兩個月，點擊量并不大，生意一筆也沒做成。當時，他開始有點擔心自己是不是走錯了路。2000年3月5日，張錦林通過網站電子商務，與蘭州的一家單位完成了佛手的第一筆交易。從此以后，張錦林成功地打開了佛手的網上銷路。2001年，安徽省亳州中藥材交易中心的趙登攀從金華佛手網上結識他后，主動與他簽定了網上佛手干片的交易協議，并匯款150萬元到他的賬戶。這是張錦林從網上掘到的第一桶金。

　　1999年至2001年，張錦林銷往全國各地及國外的佛手干片達200多噸，鮮果1800多噸，大小佛手盆景27萬盆，成為金華市最大的集佛手種植、技術開發、銷售于一體的專業戶。現在，張錦林早上起床的第一件事就是打開電腦，看看自己的金華佛手網站有無來訪客戶。他說，目前他的許多業務都通過網上交易來完成，銷售渠道越來越廣。

佛手不再長土里

　　就在張錦林通過網上推銷佛手的同時，他在網上也得到了不少關于進一步發展佛手的建議。在成功注冊金華佛手網站之后，他又成立了金華縣錦林佛手研究所，進行佛手矮化的研究和袖珍型佛手的培養。張錦林改變了果農傳統的通過高位嫁接矮化的概念，而是通過生物技術將營養生長變成控制佛手樹生殖生長的機制，達到佛手樹的真正矮化，并具有良好的樹枝造型。

　　2001年初，浙師大生命與環境科學學院郭衛東教授主動與張錦林聯系，聯合開發佛手無土栽培技術。張錦林成立了金華錦林佛手開發有限公司，進行合作。他們采用珍珠巖、巖棉、泡沫粒、陶土粒等多種材料進行了反復實驗，終獲成功。

　　無土盆栽的佛手與傳統的土栽佛手相比，不易落葉，果小、濃香、耐貯、抗寒。無土栽培雖然沒有土壤，但是盆中有營養液，足以供應植株所需的養分，成活率比土壤栽培的還要高。無土栽培的佛手盆景其重量一般只有土栽佛手盆景的1／5，改變了原來土壤栽培佛手盆景笨重的缺點。其外觀干凈整齊，更適宜居室擺放。這種佛手還有利于長途運輸，減少受損率，大大降低了成本，還減少了來自土壤的病蟲害，有利于出口。

　　在花卉領域，把花切下來插在水里，這已屢見不鮮。但是，還沒有人在水里培植過佛手。無土栽培佛手成功之后，張錦林與郭衛東教授又聯手開發了水培佛手盆景。水培佛手盆景的佛手苗在配置好的營養液中會生出發達的根系，苗長成小樹后又會長出果子。

　　水培佛手盆景集插花、盆景、魚缸于一體，一問世就因其獨特的裝飾性和觀賞價值而贏得人們喜愛，600只試制品被親友、客商一搶而空。雖然還沒有形成批量生產，但一位新加坡客戶早早就發來了12萬只的訂貨單。

把佛手產業做大

　　在張錦林的眼里，佛手實在是太“可愛”了。他研究佛手的起源、發展，研究佛手的價值、佛手的文化、佛手的傳說、佛手的開發前景等等，在金華佛手網(wwwjhfoshoucom)上可以看到張錦林的研究成果。張錦林認為，金華佛手市場不應該是過去在家門口的“提籃小賣”，應該走向全國各大花卉市場，走向國際。他說，佛手形、色、味俱佳，還與佛教和道教文化相融，寓意“福壽吉祥、招財進寶”，是一種很有文化內涵的產品。佛手作為一種帶香型的觀賞果，在果品業是一個不可多得的品種。佛手不僅僅是一種農產品，它應該有更多內容。要做好佛手的產品包裝，要把佛手吉祥豐厚的文化背景融入到佛手產業中去。因此，佛手的前景是很廣闊的，關鍵是怎么種、怎么賣以及怎么進行深加工。

　　“一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園”，張錦林在發展自身的同時，以傳授技術、簽訂供銷合同、提供資金扶持等方式直接幫助貧困戶、小規模種植戶發展。三年中，公司幫助種植戶銷售佛手達5000多萬元。他的成功，也帶動了周邊鄉村的發展。

　　張錦林說，現在國家對農業的扶持政策越來越好，這是做好佛手這篇文章的好時機。他將借鑒和學習國內外的先進管理經驗，通過管理創新，建立科學的管理模式和高效的運營機制，進一步增強公司核心競爭能力。通過研發、生產、營銷相結合，建立高標準的示范園，進一步實現產品多元化，生產標準化，營銷合理化，帶動全區或更大范圍內佛手產業的規范管理、全面發展。張錦林表示，目前的佛手都在9月至12月上市，今后將用科學技術使佛手的存放時間更長，培養出反季節的佛手，使其一年四季都能上市。

　　張錦林和廣大果農都有一個心愿，希望通過大家共同努力，把金華佛手培育成為金華農產品的又一知名品牌，像金華火腿一樣揚名全球。