譜寫高邦華麗樂章
——記浙江高邦服飾集團有限公司總裁朱愛武
發布時間：2010-05-14 09:12:03
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作者： 王靈芝
朱愛武20年前以300元辦家庭作坊起家，現在她任總裁的高邦服飾集團有限公司年銷售收入已超過6億元。她還擔任著中國服裝協會休閑裝專業委員會副主任委員、中國服裝協會常務理事、中國連鎖經營協會理事、浙江省企業家協會常務理事、民建溫州市委委員、溫州市人大代表、溫州市女企業家協會副會長、溫州市服裝商會副會長等職務。
溫州人以“敢為天下先”的精神，投身于改革開放的大潮中，創造了一個以民營經濟為主體的“溫州模式”。作為溫州經濟四大支柱產業之一的服裝業，是溫州民營經濟重要的組成部分。從20年前300元起家的家庭作坊到今天年銷售收入逾6億元的全國休閑服知名企業——高邦的發展，記錄了溫州服裝業從小到大，從弱到強，從生產型到集約型的轉變歷程。素有“美女企業家”之稱的高邦集團總裁朱愛武扮演著領頭羊的角色，帶領溫州的休閑服行業一步步走向成熟，她和她的企業一樣，是一個奇跡。
高邦集團先后榮獲全國民營企業500強、全國服裝行業“雙百強”、中國連鎖百強、浙江省知名商號、浙江省重合同守信用單位等稱號；高邦產品先后榮獲中國名牌、國家免檢、中國休閑裝最具時尚品牌、上海名牌、浙江名牌、浙江省著名商標等榮譽。
2003年9月，全國人大常委會副委員長、民建中央主席成思危，全國政協委員、浙江省政協副主席、民建浙江省委會主委吳國華與朱愛武進行了深入交流，對高邦集團取得的成績表示肯定。
回顧過去，朱愛武將企業的成功之道歸結為：在穩健務實的基礎上事事超前的經營理念和實踐。穩健與超前，這兩個看似矛盾的概念，在高邦集團發展過程中實現了有機的統一，其核心便是高質建業、名牌興邦。外表柔弱、內心堅韌的朱愛武，正在用她的聰慧和大氣，譜寫高邦華麗的樂章。
從木杓巷邁出的第一步
木杓巷，溫州市區一條狹長的古巷。1967年5月，一個小女孩在這兒的一個普通工人家庭里呱呱墜地。那一年，毛主席的七絕《為女民兵題照》正在大江南北四處傳誦：“颯爽英姿五尺槍，曙光初照演兵場。中華兒女多奇志，不愛紅裝愛武裝。”“愛武”很自然成了她的名字。
一轉眼，朱愛武高中畢業，進了溫州電池廠當包裝工。當時，溫州的個私經濟已經蓬勃興起，但能進國營企業端“鐵飯碗”，仍然是讓許多同齡人羨慕的事，正當妙齡的朱愛武卻心有不甘：“難道我就一輩子重復這單調的工序？”
20世紀80年代中期，溫州的服裝業悄然興起，木杓巷演變成了一條服裝專業街，外地人也跑到這里進貨。朱愛武靈機一動：“房門一開就是店面，我也可以做服裝生意。”
在媽媽的支持下，18歲的朱愛武在自己家里開出了服裝店，初次嘗試經商。湊了300元，進了幾套服裝。第一筆生意利潤不薄，賺了60元。
自己生產可能會賺得更多。朱愛武開始自己設計、生產服裝。為了尋找更便宜的服裝輔料--花邊、紐扣、線，她騎著自行車跑遍了溫州的大街小巷，不厭其煩地討價還價，省下每一分錢。
現在，已經開上奔馳轎車的朱愛武回顧這段艱辛的創業史，十分感慨：“感謝母親，感謝生活，是艱難的生活、偉大的母親給了我創業的動力和激情。”
產品搶灘上海市場
幾年后，朱愛武開辦的前店后廠小作坊慢慢發展起來，她也很快成為令人羨慕的先富起來的小老板之一。但她并沒有滿足于小打小鬧。1989年，朱愛武成立了歐美制衣公司，開始了規模經營。
當時溫州產品名聲不好，全國各地都拒絕溫州貨，雖然歐美制衣公司的產品質量過硬，但在如此的市場環境下，難有用武之地。對此，朱愛武選擇了走聯營發展之路，和上海某西服公司達成聯營協議，又在上海各毛紡廠定制優質的生產西服的面料。從此，歐美制衣公司產品的價廉物美加上上海大廠的名氣，使歐美西服成功搶灘上海，并以專柜專賣的形式進駐南京路的百年老店。到1991年，歐美制衣公司已經發展成為西服產、供、銷一條龍服務的規模經營企業，實現了企業發展的第一次轉軌和跨越。
企業在成功轉軌中騰飛
其實，高邦的真正騰飛緣于企業的第二次和第三次轉軌，即20世紀90年代初期由紳士西服轉向休閑西服和90年代中期由休閑西服轉向休閑服飾經營。
20世紀90年代初，國內西服品牌林立，產品款式雷同，市場競爭異常激烈。路在何方？朱愛武帶著問題于1993年10月自費出國考察。一次，在迪斯尼公園門口排隊時，朱愛武發現，長長的隊伍中只有兩個人穿著筆挺的西服，而這兩個人恰恰是自己的同胞。出于職業的敏感，朱愛武迅速捕捉到了西服休閑化趨勢的信息。
回國后，她果斷決策：轉產休閑服。當休閑風在神州大地勁吹時，歐美制衣公司的生產流水線已源源不斷地“流”出休閑西服了。到1995年，歐美制衣公司的生產能力達到20萬件(套)。實踐證明，這次把握先機的轉軌，給企業打開了更大的市場空間，成功地實現了第二次飛躍。
在90年代中期，服裝市場的需求結構呈現兩極分化，即市場向紳士高檔西服和完全休閑服飾兩極發展，而處于西服和休閑之間的休閑西服則漸漸露出衰退的跡象。由于消費時尚的驅動，回歸自然成為人們時尚的追求，輕松、休閑成為最核心的服飾主題。據一次調查，在3000名各界人士中，喜歡休閑服飾的占823%。基于此，歐美制衣公司著手進行產品戰略的第三次轉軌：全面進入休閑服飾領域。
最強勁的休閑風來自遙遠的美國。朱愛武經過出國考察，深思熟慮，采用借雞生蛋的方式，獨家買斷美國流行休閑品牌“KOBRON”在中國的經營權，同時注冊了中文“高邦”品牌。經過美國公司一段時間的指導，歐美制衣成功地進入休閑行業。從此，一個響亮的服飾品牌，一個嶄新的服飾企業在溫州崛起。
虛擬經營與資源整合
短短的幾年，高邦品牌迅速成為知名品牌，產品走紅大江南北、長城內外。高邦品牌的成功一方面歸功于借牌經營，使企業有了一個響亮的品牌，另一方面在于“虛擬經營”的成功運作。
2003年9月11日，全國人大常委會副委員長、民建中央主席成思危在浙江大學為15名溫州企業家和近百名研究生開辦了“虛擬經濟探微”講座，朱愛武受邀特地趕至杭州，和成副委員長探討“虛擬經濟”等有關問題。朱愛武認為，企業必須有非常敏銳的市場反應能力，虛擬經營在世界范圍內已被廣泛應用，適應于現今追求彈性化的企業經營管理潮流。大量中外企業的成功實踐表明，當今企業需要改變傳統的投資方式，拋開“大而全”、“小而全”的經營思路，講求輕薄、彈性。通過虛擬化的整合途徑取得外界資源和力量的支持配合，實現優勢互補，才能互惠互利、共同發展壯大。
高邦之所以能采取虛擬經營，是因為具備了虛擬經營所要求的兩項條件：第一是其核心競爭力，即遍布國際國內靈通的信息收集網絡，以及超凡的休閑服設計開發能力；第二是資源整合系統，即依靠高邦的無形資產和企業文化，依靠信息來調動上下游合作客商。
1995年，溫州的西服業正漸成氣候，歐美制衣公司事業如日中天。這時，洋品牌休閑服連鎖專賣店以全新的經營方式進入國內市場，令人耳目一新。朱愛武以敏銳的眼光發現：虛擬經營和連鎖專賣將是今后市場發展的一種趨勢。為了證明自己的判斷，她再次走出國門，遠赴美國進行市場考察。當她得知世界著名的連鎖大王沃爾瑪一年的銷售額相當于我國零售額的1／3時，她感到震驚。從此，她對連鎖專賣、特許經營如癡如醉，查資料，分析運作特點、管理方式。從沃爾瑪巨人到耐克的無工廠營銷，她獲得頓悟。回國后她馬上召集經理們開會，宣布了使大家瞠目結舌的決定：引進虛擬經營和連鎖專賣，賣掉廠房、機器，“抓兩頭，放中間”。就是抓產品設計、品牌運作和市場拓展，把生產環節交給可以信任的合作廠家。成立制服部負責西服銷售后，朱愛武開始集中力量發展休閑服飾，走連鎖經營之路。她說：“現在不變是一年上一個臺階，現在變可能是一個月上一個臺階。”
雷厲風行是朱愛武的辦事作風。1996年，高邦迅速以統一的形象在全國積極拓展連鎖專賣店，幾乎每8天就開一家。目前，高邦連鎖專賣店已達600多家，且大多開在上海南京路、淮海路這樣的商業黃金地段。
獨特的用人之道
人是企業的第一資本。好的企業和不好的企業，最大的差別是人。物有所限，但人的思維、觀念發揮、創造的空間是無限的，所以說，企業的競爭，最重要的是人才的競爭。
有人問朱愛武，高邦在人才使用上有何獨特和過人之處？
一直以來，集團堅持“合理、和諧、共同成長”的用人理念，所有高邦人都遵循“快樂做人，開心做事”，給企業也給自己一個發展的空間。正是這種科學的人才觀，才使高邦企業人才集聚、事業發展。
其實，高邦“合理、和諧、共同成長”的人才觀恰好概括了朱愛武的用人之道：
一、合理
她倡導的用人之道第一就是“合理”，即如果某人是合理的人才，那么他就有了進入高邦的資格，高邦也就會給他一個施展才干的舞臺--合理的工作崗位。簡言之，合理的人才對應于合理的崗位。為此，高邦一反常規地提倡“愛一行，干一行”，而不是傳統的“干一行，愛一行”。自主擇崗，各展其長，員工的主觀能動性得以充分發揮。
二、和諧
在朱愛武看來，僅有合理是不夠的，因此高邦在用人時講究“和諧”兩字。首先是個人的和諧。在合理的人、合理的崗位基礎上，公司領導層將給予員工合理的評價(包括升職、加薪)，這樣便避免了付出與獲得的失衡，進而使個人的心理得到平衡，產生個人的和諧。然后是個人與部門、部門與部門、部門與公司的和諧。如果公司發展了，部門工作要求提高了，而個人卻原地踏步或跟不上趟，顯然這是不和諧的。當然，如果個人的能力提高了，本該做經理的卻在主管的位置上“濤聲依舊”，這也是不和諧的，不利于企業的發展。
三、共同成長
高邦的終極追求是“共同成長”，也就是實現社會、企業、個人“三贏”。實現個人、企業共同成長，正可謂“歷經風雨，終見彩虹”。高邦不僅提出“一起成長”，也提出“共同分享”，因為這豐收果實凝聚著所有高邦人的努力。2001年，高邦在全國民營企業中率先引入“雙推雙考”選拔機制，2003年10月又舉行了第二期“雙推雙考”選拔活動。活動由演講、筆試、面談及領導小組綜合評價等程序組成。“雙推雙考”把企業的發展與個人的職業生涯有效結合起來，一大批優秀人才脫穎而出，為企業的下一步發展輸入了新鮮的血液。
管理上，朱愛武認為自己只是一個統籌者，不可能將自己的個性過多地強加到企業的頭上。如果說，在創業伊始，公司的管理方式更多地依賴于企業領導人個人決策的話，那么，現在高邦集團的重大決策，第一是依據客觀的市場調查，第二是依靠集團高層的集體智慧。
溫州與溫州女人
由溫州人辦的《溫州人》雜志，舉行了一次溫州人沙龍，主題是“溫州模式”下的溫州女人。
朱愛武飛揚著青春的笑意說：“溫州女人有悟性和理性。溫州女人為什么創業機會比別人多，就是她們對信息非常敏銳，善于把收集到的信息變成自己的財富。溫州女人要強意識也很突出，你企業做得好，我就一定要超過你，在任何領域都想盡自己的能力去做。”
2003年，朱愛武的丈夫陳云烽在接受浙江衛視采訪時說：“我人生最大的希望就是有一位好妻子、一個好家庭、一份好事業，這三者我都得到了，對我個人來說，我是非常滿足的。”丈夫的評價總是最重要的，那么朱愛武在家庭和事業之間，是如何走好這根平衡木的呢？
她說：“現在孩子在上海念書，看著他漸漸茁壯成長，是我做母親的最大欣慰，也是我事業之外的最大收獲了。平時除了撲在事業上，還要培育好家庭，其中，我非常感謝我的愛人！高邦發展到今天的規模，他一直在背后默默地支持我，付出了很多的心血，他說他已經得到了最想得到的好家庭、好事業、好妻子，其實他的滿足更是我人生最大的幸福。”
別人都說成功男人的背后有一個好女人，對于朱愛武來說，經營好家庭與經營好事業同樣重要。
終身學習，譜寫高邦華麗樂章
“高邦的目標是什么？”“百年高邦！”朱愛武的回答鏗鏘有力。
“我并不在乎一時的名次，我們希望用信心、耐心、技巧去成為最后的冠軍。要想做一個與時俱進的企業，唯一的秘訣就是：學習，學習，再學習！”她是這么說的，也是這么做的。
“終身學習，終身成長，誓志打造知識型百年高邦”是朱愛武的愿望。她在廈門大學研究生院研修完政治經濟學、在澳門科技大學攻讀了工商管理碩士學位之后，2003年又報考了同濟大學EMBA秋季班。對朱愛武而言，對知識的渴求一點也不亞于對事業的追求。
她說：“讀了EMBA之后，我感覺自己學會了如何用一套科學、合理的系統方法管理我的公司，而不是像原先單純憑借自身的智慧和經驗。”
朱愛武對學習的身體力行有力地促進了高邦集團創建“學習型”企業活動的展開。近兩年，高邦把打造“學習型”企業作為現代企業建設的目標之一，寫進企業的“十五”期間發展規劃，每季度有計劃，結束時有專門總結，保證學習活動不斷深入。集團把創建“學習型”企業與提升高邦員工的業務水平、打造百年高邦等工作緊密聯系起來。一些中高層干部被推薦參加職業經理人、服裝設計師等專項培訓。總部現已建立人才培訓基地，不斷完善員工教育體系，人力資源部每年都會制定一系列培訓計劃，定期對員工、加盟商、導購員進行培訓。
為了提高員工參加學習的興趣，集團還經常舉行專題學習交流會。圍繞一個階段的重點工作，理論聯系實際，互相交流學習心得，解決業務與管理工作中遇到的某些具體問題，從而加深員工對“再學習”重要性的認識，增強了學習的自覺性。
奧運金牌是競技體育界的夢想，全球500強是中國企業家的夢想，打造百年高邦、世界高邦是朱愛武的夢想。在市場經濟發育了只有20多年的中國，這是個挑戰無限的時代，是個機會無限的時代，是個杰出企業家輩出的時代。朱愛武愿做這樣的追夢人，終身學習，求實創新，用畢生的精力和智慧譜寫高邦華麗樂章！
溫州人以“敢為天下先”的精神，投身于改革開放的大潮中，創造了一個以民營經濟為主體的“溫州模式”。作為溫州經濟四大支柱產業之一的服裝業，是溫州民營經濟重要的組成部分。從20年前300元起家的家庭作坊到今天年銷售收入逾6億元的全國休閑服知名企業——高邦的發展，記錄了溫州服裝業從小到大，從弱到強，從生產型到集約型的轉變歷程。素有“美女企業家”之稱的高邦集團總裁朱愛武扮演著領頭羊的角色，帶領溫州的休閑服行業一步步走向成熟，她和她的企業一樣，是一個奇跡。
高邦集團先后榮獲全國民營企業500強、全國服裝行業“雙百強”、中國連鎖百強、浙江省知名商號、浙江省重合同守信用單位等稱號；高邦產品先后榮獲中國名牌、國家免檢、中國休閑裝最具時尚品牌、上海名牌、浙江名牌、浙江省著名商標等榮譽。
2003年9月，全國人大常委會副委員長、民建中央主席成思危，全國政協委員、浙江省政協副主席、民建浙江省委會主委吳國華與朱愛武進行了深入交流，對高邦集團取得的成績表示肯定。
回顧過去，朱愛武將企業的成功之道歸結為：在穩健務實的基礎上事事超前的經營理念和實踐。穩健與超前，這兩個看似矛盾的概念，在高邦集團發展過程中實現了有機的統一，其核心便是高質建業、名牌興邦。外表柔弱、內心堅韌的朱愛武，正在用她的聰慧和大氣，譜寫高邦華麗的樂章。
從木杓巷邁出的第一步
木杓巷，溫州市區一條狹長的古巷。1967年5月，一個小女孩在這兒的一個普通工人家庭里呱呱墜地。那一年，毛主席的七絕《為女民兵題照》正在大江南北四處傳誦：“颯爽英姿五尺槍，曙光初照演兵場。中華兒女多奇志，不愛紅裝愛武裝。”“愛武”很自然成了她的名字。
一轉眼，朱愛武高中畢業，進了溫州電池廠當包裝工。當時，溫州的個私經濟已經蓬勃興起，但能進國營企業端“鐵飯碗”，仍然是讓許多同齡人羨慕的事，正當妙齡的朱愛武卻心有不甘：“難道我就一輩子重復這單調的工序？”
20世紀80年代中期，溫州的服裝業悄然興起，木杓巷演變成了一條服裝專業街，外地人也跑到這里進貨。朱愛武靈機一動：“房門一開就是店面，我也可以做服裝生意。”
在媽媽的支持下，18歲的朱愛武在自己家里開出了服裝店，初次嘗試經商。湊了300元，進了幾套服裝。第一筆生意利潤不薄，賺了60元。
自己生產可能會賺得更多。朱愛武開始自己設計、生產服裝。為了尋找更便宜的服裝輔料--花邊、紐扣、線，她騎著自行車跑遍了溫州的大街小巷，不厭其煩地討價還價，省下每一分錢。
現在，已經開上奔馳轎車的朱愛武回顧這段艱辛的創業史，十分感慨：“感謝母親，感謝生活，是艱難的生活、偉大的母親給了我創業的動力和激情。”
產品搶灘上海市場
幾年后，朱愛武開辦的前店后廠小作坊慢慢發展起來，她也很快成為令人羨慕的先富起來的小老板之一。但她并沒有滿足于小打小鬧。1989年，朱愛武成立了歐美制衣公司，開始了規模經營。
當時溫州產品名聲不好，全國各地都拒絕溫州貨，雖然歐美制衣公司的產品質量過硬，但在如此的市場環境下，難有用武之地。對此，朱愛武選擇了走聯營發展之路，和上海某西服公司達成聯營協議，又在上海各毛紡廠定制優質的生產西服的面料。從此，歐美制衣公司產品的價廉物美加上上海大廠的名氣，使歐美西服成功搶灘上海，并以專柜專賣的形式進駐南京路的百年老店。到1991年，歐美制衣公司已經發展成為西服產、供、銷一條龍服務的規模經營企業，實現了企業發展的第一次轉軌和跨越。
企業在成功轉軌中騰飛
其實，高邦的真正騰飛緣于企業的第二次和第三次轉軌，即20世紀90年代初期由紳士西服轉向休閑西服和90年代中期由休閑西服轉向休閑服飾經營。
20世紀90年代初，國內西服品牌林立，產品款式雷同，市場競爭異常激烈。路在何方？朱愛武帶著問題于1993年10月自費出國考察。一次，在迪斯尼公園門口排隊時，朱愛武發現，長長的隊伍中只有兩個人穿著筆挺的西服，而這兩個人恰恰是自己的同胞。出于職業的敏感，朱愛武迅速捕捉到了西服休閑化趨勢的信息。
回國后，她果斷決策：轉產休閑服。當休閑風在神州大地勁吹時，歐美制衣公司的生產流水線已源源不斷地“流”出休閑西服了。到1995年，歐美制衣公司的生產能力達到20萬件(套)。實踐證明，這次把握先機的轉軌，給企業打開了更大的市場空間，成功地實現了第二次飛躍。
在90年代中期，服裝市場的需求結構呈現兩極分化，即市場向紳士高檔西服和完全休閑服飾兩極發展，而處于西服和休閑之間的休閑西服則漸漸露出衰退的跡象。由于消費時尚的驅動，回歸自然成為人們時尚的追求，輕松、休閑成為最核心的服飾主題。據一次調查，在3000名各界人士中，喜歡休閑服飾的占823%。基于此，歐美制衣公司著手進行產品戰略的第三次轉軌：全面進入休閑服飾領域。
最強勁的休閑風來自遙遠的美國。朱愛武經過出國考察，深思熟慮，采用借雞生蛋的方式，獨家買斷美國流行休閑品牌“KOBRON”在中國的經營權，同時注冊了中文“高邦”品牌。經過美國公司一段時間的指導，歐美制衣成功地進入休閑行業。從此，一個響亮的服飾品牌，一個嶄新的服飾企業在溫州崛起。
虛擬經營與資源整合
短短的幾年，高邦品牌迅速成為知名品牌，產品走紅大江南北、長城內外。高邦品牌的成功一方面歸功于借牌經營，使企業有了一個響亮的品牌，另一方面在于“虛擬經營”的成功運作。
2003年9月11日，全國人大常委會副委員長、民建中央主席成思危在浙江大學為15名溫州企業家和近百名研究生開辦了“虛擬經濟探微”講座，朱愛武受邀特地趕至杭州，和成副委員長探討“虛擬經濟”等有關問題。朱愛武認為，企業必須有非常敏銳的市場反應能力，虛擬經營在世界范圍內已被廣泛應用，適應于現今追求彈性化的企業經營管理潮流。大量中外企業的成功實踐表明，當今企業需要改變傳統的投資方式，拋開“大而全”、“小而全”的經營思路，講求輕薄、彈性。通過虛擬化的整合途徑取得外界資源和力量的支持配合，實現優勢互補，才能互惠互利、共同發展壯大。
高邦之所以能采取虛擬經營，是因為具備了虛擬經營所要求的兩項條件：第一是其核心競爭力，即遍布國際國內靈通的信息收集網絡，以及超凡的休閑服設計開發能力；第二是資源整合系統，即依靠高邦的無形資產和企業文化，依靠信息來調動上下游合作客商。
1995年，溫州的西服業正漸成氣候，歐美制衣公司事業如日中天。這時，洋品牌休閑服連鎖專賣店以全新的經營方式進入國內市場，令人耳目一新。朱愛武以敏銳的眼光發現：虛擬經營和連鎖專賣將是今后市場發展的一種趨勢。為了證明自己的判斷，她再次走出國門，遠赴美國進行市場考察。當她得知世界著名的連鎖大王沃爾瑪一年的銷售額相當于我國零售額的1／3時，她感到震驚。從此，她對連鎖專賣、特許經營如癡如醉，查資料，分析運作特點、管理方式。從沃爾瑪巨人到耐克的無工廠營銷，她獲得頓悟。回國后她馬上召集經理們開會，宣布了使大家瞠目結舌的決定：引進虛擬經營和連鎖專賣，賣掉廠房、機器，“抓兩頭，放中間”。就是抓產品設計、品牌運作和市場拓展，把生產環節交給可以信任的合作廠家。成立制服部負責西服銷售后，朱愛武開始集中力量發展休閑服飾，走連鎖經營之路。她說：“現在不變是一年上一個臺階，現在變可能是一個月上一個臺階。”
雷厲風行是朱愛武的辦事作風。1996年，高邦迅速以統一的形象在全國積極拓展連鎖專賣店，幾乎每8天就開一家。目前，高邦連鎖專賣店已達600多家，且大多開在上海南京路、淮海路這樣的商業黃金地段。
獨特的用人之道
人是企業的第一資本。好的企業和不好的企業，最大的差別是人。物有所限，但人的思維、觀念發揮、創造的空間是無限的，所以說，企業的競爭，最重要的是人才的競爭。
有人問朱愛武，高邦在人才使用上有何獨特和過人之處？
一直以來，集團堅持“合理、和諧、共同成長”的用人理念，所有高邦人都遵循“快樂做人，開心做事”，給企業也給自己一個發展的空間。正是這種科學的人才觀，才使高邦企業人才集聚、事業發展。
其實，高邦“合理、和諧、共同成長”的人才觀恰好概括了朱愛武的用人之道：
一、合理
她倡導的用人之道第一就是“合理”，即如果某人是合理的人才，那么他就有了進入高邦的資格，高邦也就會給他一個施展才干的舞臺--合理的工作崗位。簡言之，合理的人才對應于合理的崗位。為此，高邦一反常規地提倡“愛一行，干一行”，而不是傳統的“干一行，愛一行”。自主擇崗，各展其長，員工的主觀能動性得以充分發揮。
二、和諧
在朱愛武看來，僅有合理是不夠的，因此高邦在用人時講究“和諧”兩字。首先是個人的和諧。在合理的人、合理的崗位基礎上，公司領導層將給予員工合理的評價(包括升職、加薪)，這樣便避免了付出與獲得的失衡，進而使個人的心理得到平衡，產生個人的和諧。然后是個人與部門、部門與部門、部門與公司的和諧。如果公司發展了，部門工作要求提高了，而個人卻原地踏步或跟不上趟，顯然這是不和諧的。當然，如果個人的能力提高了，本該做經理的卻在主管的位置上“濤聲依舊”，這也是不和諧的，不利于企業的發展。
三、共同成長
高邦的終極追求是“共同成長”，也就是實現社會、企業、個人“三贏”。實現個人、企業共同成長，正可謂“歷經風雨，終見彩虹”。高邦不僅提出“一起成長”，也提出“共同分享”，因為這豐收果實凝聚著所有高邦人的努力。2001年，高邦在全國民營企業中率先引入“雙推雙考”選拔機制，2003年10月又舉行了第二期“雙推雙考”選拔活動。活動由演講、筆試、面談及領導小組綜合評價等程序組成。“雙推雙考”把企業的發展與個人的職業生涯有效結合起來，一大批優秀人才脫穎而出，為企業的下一步發展輸入了新鮮的血液。
管理上，朱愛武認為自己只是一個統籌者，不可能將自己的個性過多地強加到企業的頭上。如果說，在創業伊始，公司的管理方式更多地依賴于企業領導人個人決策的話，那么，現在高邦集團的重大決策，第一是依據客觀的市場調查，第二是依靠集團高層的集體智慧。
溫州與溫州女人
由溫州人辦的《溫州人》雜志，舉行了一次溫州人沙龍，主題是“溫州模式”下的溫州女人。
朱愛武飛揚著青春的笑意說：“溫州女人有悟性和理性。溫州女人為什么創業機會比別人多，就是她們對信息非常敏銳，善于把收集到的信息變成自己的財富。溫州女人要強意識也很突出，你企業做得好，我就一定要超過你，在任何領域都想盡自己的能力去做。”
2003年，朱愛武的丈夫陳云烽在接受浙江衛視采訪時說：“我人生最大的希望就是有一位好妻子、一個好家庭、一份好事業，這三者我都得到了，對我個人來說，我是非常滿足的。”丈夫的評價總是最重要的，那么朱愛武在家庭和事業之間，是如何走好這根平衡木的呢？
她說：“現在孩子在上海念書，看著他漸漸茁壯成長，是我做母親的最大欣慰，也是我事業之外的最大收獲了。平時除了撲在事業上，還要培育好家庭，其中，我非常感謝我的愛人！高邦發展到今天的規模，他一直在背后默默地支持我，付出了很多的心血，他說他已經得到了最想得到的好家庭、好事業、好妻子，其實他的滿足更是我人生最大的幸福。”
別人都說成功男人的背后有一個好女人，對于朱愛武來說，經營好家庭與經營好事業同樣重要。
終身學習，譜寫高邦華麗樂章
“高邦的目標是什么？”“百年高邦！”朱愛武的回答鏗鏘有力。
“我并不在乎一時的名次，我們希望用信心、耐心、技巧去成為最后的冠軍。要想做一個與時俱進的企業，唯一的秘訣就是：學習，學習，再學習！”她是這么說的，也是這么做的。
“終身學習，終身成長，誓志打造知識型百年高邦”是朱愛武的愿望。她在廈門大學研究生院研修完政治經濟學、在澳門科技大學攻讀了工商管理碩士學位之后，2003年又報考了同濟大學EMBA秋季班。對朱愛武而言，對知識的渴求一點也不亞于對事業的追求。
她說：“讀了EMBA之后，我感覺自己學會了如何用一套科學、合理的系統方法管理我的公司，而不是像原先單純憑借自身的智慧和經驗。”
朱愛武對學習的身體力行有力地促進了高邦集團創建“學習型”企業活動的展開。近兩年，高邦把打造“學習型”企業作為現代企業建設的目標之一，寫進企業的“十五”期間發展規劃，每季度有計劃，結束時有專門總結，保證學習活動不斷深入。集團把創建“學習型”企業與提升高邦員工的業務水平、打造百年高邦等工作緊密聯系起來。一些中高層干部被推薦參加職業經理人、服裝設計師等專項培訓。總部現已建立人才培訓基地，不斷完善員工教育體系，人力資源部每年都會制定一系列培訓計劃，定期對員工、加盟商、導購員進行培訓。
為了提高員工參加學習的興趣，集團還經常舉行專題學習交流會。圍繞一個階段的重點工作，理論聯系實際，互相交流學習心得，解決業務與管理工作中遇到的某些具體問題，從而加深員工對“再學習”重要性的認識，增強了學習的自覺性。
奧運金牌是競技體育界的夢想，全球500強是中國企業家的夢想，打造百年高邦、世界高邦是朱愛武的夢想。在市場經濟發育了只有20多年的中國，這是個挑戰無限的時代，是個機會無限的時代，是個杰出企業家輩出的時代。朱愛武愿做這樣的追夢人，終身學習，求實創新，用畢生的精力和智慧譜寫高邦華麗樂章！
