張景海風風火火15年，創造了浙江乃至全國拍賣史上的多個“第一槌”。他任董事長兼總經理的溫州拍賣行有限公司連續10年榮獲市級先進企業、市工商銀行AAA級信用企業等稱號，并被省委、省政府命名為文明單位，被省、市二級政府命名為誠信示范企業。擔任民建溫州市委常委的張景海被選為溫州市九屆、十屆人大代表，連續四年獲得市經貿系統優秀經理稱號，還當選中國拍賣行業協會常務理事、省拍賣行業協會副會長、市收藏協會副會長、市企業家協會常務理事、市民建企業家協會名譽會長等。

　　在溫州拍賣行有限公司的會議室里，懸掛著許多大大小小的獎牌，它記載著自創辦以來15年的豐碩成果，凝結著全體員工的辛勤勞動，更傾注著創始人、董事長兼總經理、民建會員張景海的才智和心血。是他，把10萬元注冊資本起家的拍賣行，發展到如今擁有8000萬資產、年拍賣成交額近7億、實現利稅逾2000萬的浙江省文明單位、浙江省誠信示范企業、中國拍賣業首批AAA信用企業。

敢為人先　省內首舉拍賣槌

　　拍賣是人類社會特殊的交易方式，植根于商品經濟的土壤之中。應當說，改革開放促使拍賣業的恢復和發展是必然的，而張景海闖蕩拍賣業卻有點偶然。

　　張景海沒有顯耀的家族，17歲初中畢業，便被父親送進一家集體的電器廠當學徒工。他從小爭強好勝，當廠里出現產品滯銷時，竟毛遂自薦跑供銷，幾乎包攬了半個廠的銷售業務，還拿了電子局的最高獎金。或許正是這些年的走南闖北，增廣見識，孕育了他的經濟頭腦和強烈的創業欲望。

　　那是1988年，他出差到北京，被電視里的一場拍賣會深深吸引。他真不敢相信，拍賣師手里的那支小木槌，擊案就是幾萬、幾十萬甚至幾百萬！他辦完公務，就四處打聽北京拍賣行，碰巧遇見了電視里主槌的那位拍賣師。雖然拍賣師開玩笑說他身材矮小，上拍賣臺還得墊上一張小板凳，可他并沒有氣餒，這反而激起了自己的自尊心。返回溫州后，他便到處查閱有關拍賣的書籍資料，領悟到商品經濟越發達，拍賣業就越興旺。他斷定溫州商品經濟的發祥，已經潛伏著許多拍賣商機，就看誰敢吃這第一只“螃蟹”了。

　　1989年他毅然辭去公職，攜同幾位好友，籌措了10萬元資金，租了一個50多平方米辦公用房，向政府部門申報鹿城拍賣行執照?？僧敃r，工商部門由于缺乏政策依據，地級市又沒有開辦拍賣行的先例，也吃不準該不該批。在張景海的再三申述和執著要求下，總算網開一面，給了試辦一年的批復。就這樣，浙江省首家拍賣行——鹿城拍賣行終于沐浴著改革開放的晨光誕生了！

　　鹿城拍賣行公開掛牌后，張景海一班人立馬分頭游說公安、海關、工商、法院等執法部門，組織到一批摩托車和家用電器，很快試辦了首場拍賣會，敲響了浙江第一槌。新鮮事物的誘惑和火爆的競價場面，使眾多與會的競買人和前來觀摩的市民真正領略到“公開、公平、公正”的交易方式的魅力，也引起了政府部門及新聞媒體的關注，報社、電視、廣播紛紛稱贊它是溫州經濟體制改革的又一創舉。拍賣行也因此門庭若市，連西子湖畔的一些企業也聞訊趕來委托拍賣。拍賣行先后為杭州樂華電冰箱廠拍賣了192臺減價冰箱，為杭州華僑飯店拍賣了200臺更換下來的14英寸日本彩電，受到委托人的好評。鹿城拍賣行名聲四揚，張景海的小木槌也隨之產生轟動效應。到1991年底拍賣成交額已達200多萬元。這表明試辦完全成功，拍賣交易方式具有很強的生命力。

　　1992年的春天，鄧小平南方談話給了張景海和鹿城拍賣行極大的鼓舞。同年，市政府根據國務院有關指示精神，為進一步規范拍賣行為，促進新興的拍賣行業健康發展，決定在鹿城拍賣行的基礎上批準成立溫州拍賣行，并作為唯一指定的公物、國有產權及政府采購的拍賣單位，為溫州拍賣業的騰飛開辟了廣闊天地。拍賣成交額從1992年的780萬元上升到1993年的6800萬元，到1994年突破了2個億。更重要的是，拍賣在利用閑置資源、調劑物資余缺、搞活市場經濟、促進廉政建設和增加地方財政收入方面，都發揮了其他流通手段難以替代的特殊作用。

開闊視野　拓展拍賣新領域

　　1995年，溫州進入二次創業。面對新的發展機遇和同行競爭的挑戰，張景海考慮最多的是如何開闊視野，揚長避短，立足競爭，擴大經營規模，在二次創業中創造輝煌。于是，他一方面帶領班子成員深入調查研究，捕捉各種經濟社會信息，把握經營決策的依據，另一方面發動職工開展討論，為二次創業獻計獻策。通過內外結合，方案比較，他們確定了“堅持拍賣為主，拓展多種經營”的戰略，并相繼采取一系列有力舉措，取得了良好的效果。

　　一是延伸拍賣連鎖機構。先后在瑞安市、樂清市、平陽縣、泰順縣設立了4家分公司和文成縣一個辦事處，擴大了拍賣市場覆蓋面。多年來，這些分公司從小到大，不斷發展，年成交總額1億多元，受到當地政府的好評和群眾的歡迎。

　　二是擴大拍賣服務領域。張景海明確提出，凡是可以通過拍賣交易的物品及財產權利，都要主動聯系，積極爭取，幫助策劃，精心組織拍賣。如浙江首次異地電話報價形式的拍賣，手機、BP機、小靈通選號，溫州首次企業股權交易，第一座立交橋冠名權，第一輛列車冠名權，溫州大橋廣告位，水產養殖權，水電站承包權以及房產、信鴿、茶藝、佳肴等民品拍賣，都是具有開創性的拍賣活動。更可喜的是，跨省尋找拍賣標的物，已在江蘇、山東、江西等地有所突破，拍賣地域開始擴展到全國。

　　三是促進政府資源有效利用。隨著城市的發展和基礎設施的建設，張景海以敏銳的眼光，把政府資源的有效利用列入拍賣市場的“重頭戲”，多次找市長建言獻策，得到政府的重視和采納。僅首次出租車經營權的拍賣和小型客車上牌額度招投標兩項，就直接為地方財政謀取了大量建設資金，打開了政府經營城市的新局面。拍賣行也因此擴大了交易規模，取得了一定的經濟效益。

　　四是抓住國企聯動改制機遇，組織力量主動出擊，上門熱情服務，使國企改革改制中的資產處置通過拍賣變現。僅2003年一年，拍賣成交額就達3億多元，不僅擴大了經營業務，提高了自身效益，而且為國有資產保值、推進國企改革改制作出了貢獻。

　　五是著力培育潛在市場。糧食市場全面放開后，及時組織舉辦首次糧食購銷拍賣會，吸引了上百位糧食經營者參加競買，以增價銷售和減價采購拍賣糧食14000噸，成交總額達1500萬元。同時，每年都精心組織春、秋兩季名家書畫拍賣會，這對培育書畫市場的潛在購買力、促進文化建設和擴大拍賣行影響都產生了積極的作用。

　　六是逐步拓展多種經營。充分利用物資主管部門的優勢，1996年組建了溫州物資開發有限公司，經營汽車、摩托車及五交化業務；1998年成立了物資開發公司下屬的出租車分公司，直接開展營運業務；2001年投入1000多萬元購買了一幢改制公司的大樓，大樓一部分由公司成立物業公司經營，另一部分出租?，F該大樓市值達2500萬元。同年以3000萬元購買市區江濱路“東泰大廈”近4000平方米樓房，一部分由公司自辦“友加友”咖啡廳，一部分出租，還有2000平方米作為公司新辦公樓。2002年又與溫州汽車設備回收總公司等6家單位投資組建溫州機動車交易市場有限公司，籌建浙南地區最大的汽車交易市場，同時還與溫州長運集團合股組建尊龍物流配送公司，開發城市物流市場。資本運營加速了資金積累，增強了企業的發展活動。

　　這些年來，張景海就是這樣發揮自己的才智，在競爭中大膽而嚴謹地拓寬拍賣新領域。至今，溫州拍賣行的服務范圍涵蓋了土地、房產、船舶、糧食、機動車、股權、冠名權、承包權、經營權、代理權、書畫藝術品、民品、國有資產、政府采購、罰沒物、法院執行物等有形和無形資產，創造了浙江乃至全國拍賣史上的多個“第一槌”。

深謀遠慮　堅持不懈創品牌

　　1997年，張景海通過學習貫徹《拍賣法》和多次出國考察，充分意識到拍賣行作為從事特殊行業交易、以服務為產品的中介機構，在市場競爭條件下，只有創立自己的誠信服務品牌，才能贏得客戶，搶占先機，把企業做大做強，才能像國外那些老牌的拍賣行一樣，獨占鰲頭，經久不衰。于是，他提出把“品牌興業”作為“立行之本”來抓，確立了“誠信務實，公開透明，便民高效”的經營理念，以創建省、市文明單位為目標，以爭創一流經營設施、一流服務質量、一流管理水平的“三個一工程”為載體，緊緊圍繞以人為本，內強素質，外塑形象，努力打造企業品牌。

　　--加強領導班子建設。隨著公司規模和職工隊伍的擴大，相繼建立和健全了黨支部、團支部、工會和職代會。黨支部發揮戰斗堡壘作用，黨政工團同心協力，密切配合，爭先進、創品牌、謀發展。黨支部連續多年被主管部門評為先進黨支部；共青團組織被團市委命名為“青年文明號”；公司總經理、黨支部和團支部書記，還分別榮獲市級優秀廠長(經理)、優秀黨務工作者、優秀共產黨員的光榮稱號。

　　--加強職工隊伍建設。在加強政治理論學習和思想道德教育的同時，圍繞提高拍賣服務技能，采取以老帶新、崗位培訓、考核評先、倡導自學、擇優任用等措施，鼓勵職工積極爭取專業知識再教育，文化學歷再提升，技術職稱再晉級。到2004年6月底，公司共40名員工中，已有注冊拍賣師5名、經濟師5名、評估師2名，會計師、律師、政工師各1名；40歲以下的28名職工中，被提升副總經理2名，總經理助理2名，部門及科室的中層干部7名，形成一支整體素質良好、充滿生機活力的骨干隊伍，使拍賣事業后繼有人。

　　--加強規章制度建設。經過不斷完善，公司已逐步建立起一套比較健全的規章制度，從而保證了企業的順暢運轉和長效管理。2002年9月，順利通過省質量管理體系審核中心的認證，加快了同國際接軌的步伐，提高了企業的管理水平。2003年以來，拍賣合同履約率、顧客滿意率和回訪率均達到95%以上，受到省審核中心兩次例行年度監審的肯定。

　　--加強經營設施建設。公司通過調整經營結構，盤活存量資產，新置近2000平方米的樓房，于2003年9月喬遷新址辦公和營業，結束了一直來承租營業用房的歷史。寬敞明亮、設施一流、功能齊全的拍賣大廳和辦理廳，尤其是投資50余萬元開發的拍賣競投計算機管理系統、投影系統以及安全監控設備，充分顯示了企業的規模和實力，有效地提高了服務質量。

　　--加強企業文化建設。公司始終堅持物質文明和精神文明“兩手抓”的方針，以“敬業愛崗、忠誠守責、發展自我、回報社會”為企業文化建設的核心內容，緊緊抓住人、誠、責三要素，持續開展“誠實信用，文明服務”活動，相繼涌現了一批熱情周到、優良服務的文明職工，規范操作、恪盡職守的文明科室，拾金不昧、取信于民的文明窗口，受到廣大客戶的好評。在張景海的帶動下，公司熱心社會公益事業。據不完全統計，近三年來用于結對扶貧、社區濟困及慈善“一日捐”等社會公益活動的資金達200多萬元。2002年10月，在溫州舉辦的浙江省第12屆運動會期間，獨家贊助“溫拍杯”體操、射擊比賽50萬元。這些回報社會的義舉，擴大了公司的影響力，提高了企業的美譽度。

　　堅持不懈創品牌，帶來了良好的效應。2002年6月，憑借公司的經營業績、規范操作、優良服務和企業形象，被市中級人民法院擇定為溫州三家委托拍賣企業之一。從當年7月至2003年底，僅法院執行物品的拍賣成交總額就近3億元。2003年12月，在溫州石油氣儲配站廠房及附屬設備處置前，委托方曾明察暗訪了好幾家拍賣行，經過認真比較，才決定委托溫州拍賣行。這場拍賣會經20位競買人40多輪激烈競價，以1150萬元落槌成交，超過起拍價600萬元。委托方喜出望外，連說幸好找準了拍賣行。品牌效應的甜頭，堅定了公司打造品牌的信念和決心。張景海深有體會地說，企業品牌是知名度、信譽度和美譽度的結合體，也是企業實力的象征，形象的標志，文化的積淀，打造品牌是我們創業中一點一滴、一舉一動、日積月累的過程，既不能一蹴而就，更不能靠人為包裝，所以我們要定下心來走扎實創牌之路，不斷提高品牌的含金量。

　　張景海風風火火15年，開創了一家拍賣企業的非凡業績，演繹了新時期拍賣人的謀略和勇氣，拍賣場次、拍賣成交額、利稅總額、人均利稅額、資本運行能力等主要經濟指標，均跨入全國同行業先進之列，成為中國拍賣業的龍頭企業和納稅大戶。溫州市提出打造“品牌溫州”、加快推進“一港三城”發展戰略以后，張景海和公司領導班子打造企業品牌的勁頭更大了，他們決心把企業品牌融入“品牌溫州”之中，學習同行經驗，再來一次思想解放，開拓創新邁新步，企業再上一個臺階。