他，一路走來(lái)，幾經(jīng)磨難終顯英雄本色；他，淡定自若，笑看潮起潮落的十年變革。他以他特有的商人智慧提出了一系列有鮮明特色的發(fā)展思路，被企業(yè)管理者視為范本。他用十年時(shí)間樹(shù)立起行業(yè)領(lǐng)跑者的姿態(tài)，在他的襯布王國(guó)中十年如一日的耕耘創(chuàng)造，成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍人物。他個(gè)人多次榮獲紹興市、區(qū)級(jí)明星廠長(zhǎng)、優(yōu)秀企業(yè)家、市生態(tài)工業(yè)園區(qū)優(yōu)秀投資商等稱號(hào)。企業(yè)商標(biāo)被評(píng)為浙江省著名商標(biāo)，企業(yè)多次獲優(yōu)秀企業(yè)、十強(qiáng)企業(yè)等稱號(hào)。他還擔(dān)任紹興市越城區(qū)政協(xié)常委、全國(guó)熱膠黏合襯行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、越城區(qū)慈善總會(huì)常務(wù)理事等社會(huì)職務(wù)。

　　2004年1月5日，對(duì)搏浪商海十余載的紹興市越大襯布有限公司董事長(zhǎng)屠關(guān)華來(lái)說(shuō)，是一個(gè)值得慶賀的日子。這一天，浙江省人民大會(huì)堂彩旗招展，花團(tuán)錦簇，2003年浙江省著名商標(biāo)授牌大會(huì)在這里隆重舉行。也就是在這次大會(huì)上，在屠關(guān)華帶領(lǐng)下的越大人用十年時(shí)間苦心打造的“越大”牌商標(biāo)作為浙江省著名商標(biāo)被正式授牌。

　　當(dāng)屠關(guān)華從省人大常委會(huì)副主任葉榮寶手中接過(guò)標(biāo)牌和證書(shū)的一剎那，這位馳騁商場(chǎng)無(wú)懼無(wú)畏的青年企業(yè)家不禁心潮起伏，感慨萬(wàn)千。“十年回首，誰(shuí)人會(huì)，登臨意？”遙望來(lái)路，這小小的一塊牌匾、薄薄的一紙證書(shū)間，凝結(jié)了他太多的心血和汗水！

　　屠關(guān)華，一個(gè)農(nóng)民的兒子，一個(gè)草根商人，在他自己的世界里用他自己的方式一步步行走著。他說(shuō)，在他的人生字典里只有“故事”，沒(méi)有“傳奇”。

“十九歲、二十元”獨(dú)闖關(guān)東

　　屠關(guān)華出生在紹興一個(gè)普通的農(nóng)民家庭。1981年，剛剛走出校門的他，開(kāi)始了艱難的人生跋涉。他不甘心像父輩那樣埋頭刨土爭(zhēng)食，決心掙脫窮命、擺脫窮根。然而除了一腔熱血和建功立業(yè)的抱負(fù)外，當(dāng)時(shí)的他一無(wú)所有。1982年的春夏之交，他懷揣著家里賣豬換來(lái)的20元錢踏上了北上的列車。當(dāng)時(shí)的他一定不會(huì)想到就是這20元，就是這次“走出去”，成就了他日后的大事業(yè)。在遼寧營(yíng)口做木匠苦啊，這個(gè)小伙子卻一干就是兩年。爾后，他輾轉(zhuǎn)山東聊城等地做小生意。“屠關(guān)華干一樣像一樣，窮而不挫其志”，這是一位老領(lǐng)導(dǎo)給他最恰當(dāng)?shù)脑u(píng)語(yǔ)。

　　1990年，手頭有了一些積蓄的屠關(guān)華重回紹興，還是從擺攤開(kāi)始，還是做著小本營(yíng)生，賣些化工原料、染料、黏襯。1991年9月，屠關(guān)華同幾個(gè)伙伴在市區(qū)租了一個(gè)鋪面，創(chuàng)辦了紹興市永利紡織品商行，做起了紡織品貿(mào)易。從此他便和襯布結(jié)下了不解之緣，一發(fā)不可收拾。非常之人必有非常之際遇。1994年9月，幾臺(tái)機(jī)器，幾百平方米廠房，屠關(guān)華創(chuàng)辦的紹興縣興發(fā)服裝輔料廠在平水鎮(zhèn)桃園村安家落戶，他跨出了產(chǎn)銷結(jié)合的第一步。1996年，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)量由每天2萬(wàn)米左右提高到5萬(wàn)米左右，廠址也隨之搬出了缺乏基礎(chǔ)設(shè)施的山區(qū)，遷到了紹興縣漓渚鎮(zhèn)，更名為紹興縣越大襯布廠。1998年，越大襯布廠已具有了相當(dāng)實(shí)力，交通不便的漓渚鎮(zhèn)已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，于是，屠關(guān)華再次投入巨資將廠址搬遷至紹興市越城區(qū)靈芝鎮(zhèn)小觀工業(yè)區(qū)，更名為紹興市越大襯布有限公司，此時(shí)他的公司已經(jīng)成為一家年產(chǎn)值2億多元，職工500余人，固定資產(chǎn)7000多萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率30%，集工、貿(mào)于一體的有限責(zé)任公司。2003年，占地100畝，有2萬(wàn)紗錠、500張織機(jī)配套設(shè)備的棉紡公司的成立，更使這個(gè)企業(yè)如虎添翼，成為國(guó)內(nèi)第一家集紡紗、織布、漂洗、整理、涂層等一條龍的規(guī)模企業(yè)。

　　屠關(guān)華常說(shuō)，一個(gè)企業(yè)家就是要靠數(shù)字說(shuō)話。這一串串的數(shù)字背后是千山萬(wàn)水，是千言萬(wàn)語(yǔ)，是千辛萬(wàn)苦。屠關(guān)華就是這樣一路走來(lái)，審時(shí)度勢(shì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。曾經(jīng)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家問(wèn)他初次創(chuàng)業(yè)就一直穩(wěn)步成功的秘訣是什么，他笑而不答，只在紙上寫下了“頭腦清醒”四個(gè)字。是啊，屠關(guān)華正是憑著過(guò)人的膽識(shí)，對(duì)事業(yè)卓越的駕馭能力，臨危不懼、居安思危的清醒頭腦，帶領(lǐng)他的企業(yè)沖破了一個(gè)又一個(gè)艱難險(xiǎn)阻。成功的路上并不從來(lái)都是鮮花掌聲。他說(shuō)那段風(fēng)餐露宿、出外謀生的人生經(jīng)歷讓他變得堅(jiān)韌并養(yǎng)成了謹(jǐn)慎的行為習(xí)慣，而后也一直影響著他。屠關(guān)華懂得感恩，對(duì)在創(chuàng)業(yè)路上拉過(guò)他一把的人，他一直銘記在心。作為商界中人，他交朋友從無(wú)直接的功利目的，他直言不諱地說(shuō)干事業(yè)不是請(qǐng)客吃飯。也正是他的為人和講信用，贏得了不論是政府、銀行，還是合作伙伴的廣泛信任。

　　“桃李不言，下自成蹊”。不夸不驕，不爭(zhēng)不跑，這就是屠關(guān)華，豐富的人生經(jīng)歷成就了他寵辱不驚、自信自尊的性格特征，并注入了他的企業(yè)，升華成“無(wú)懼挑戰(zhàn)，追求卓越”的企業(yè)精神。

運(yùn)籌帷幄，長(zhǎng)于經(jīng)營(yíng)

　　2003年下半年，有位巴基斯坦客戶要定做幾萬(wàn)米黏襯，但對(duì)黏襯的硬度、單位面積重量要求很高。當(dāng)時(shí)，公司庫(kù)存坯布中只有一個(gè)型號(hào)接近客戶要求的下限，生產(chǎn)過(guò)程中強(qiáng)補(bǔ)一下能夠達(dá)到，打樣生產(chǎn)后客戶也認(rèn)可。屠關(guān)華接下單子后特意關(guān)照生產(chǎn)線加工中加大膠粉和樹(shù)脂量補(bǔ)重，生產(chǎn)完成后企業(yè)產(chǎn)品檢測(cè)結(jié)果已達(dá)到客戶要求。但外商檢驗(yàn)后卻認(rèn)為重量、厚度、硬度雖都已達(dá)到合同要求，而襯布風(fēng)格稍有差異，難以接受，要求換坯布重做。當(dāng)時(shí)8萬(wàn)米產(chǎn)品已整齊地堆在倉(cāng)庫(kù)待運(yùn)，重做將導(dǎo)致公司的巨大損失，按理說(shuō)打樣生產(chǎn)客戶已認(rèn)可，檢測(cè)結(jié)果也已達(dá)到合同要求，屠關(guān)華完全可以按合同執(zhí)行?？伤挍](méi)說(shuō)，當(dāng)天下午，馬上布置采供部火速四處組織采購(gòu)高于客戶質(zhì)量要求的坯布。由于量大而且要求特殊，且必須整批統(tǒng)一采購(gòu)，困難重重，而且客戶船期已定，時(shí)間十分緊張。采供部想盡辦法買到坯布后，生產(chǎn)車間加緊加班趕制，為了這批貨，屠關(guān)華硬是連續(xù)幾個(gè)晝夜和生產(chǎn)線上的職工戰(zhàn)斗在一起，有問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解決。他們終于趕在船期前高質(zhì)量地完成了訂單生產(chǎn)，連客戶驗(yàn)貨時(shí)，都直說(shuō)這是一個(gè)奇跡?？蛻羯钌畹乇辉酱笕说恼\(chéng)信所感動(dòng)，不但將原來(lái)與其他黏襯廠合作的業(yè)務(wù)全部調(diào)整至越大，成為越大公司產(chǎn)品進(jìn)入中東市場(chǎng)的主要渠道，而且還主動(dòng)找屠關(guān)華，在不更改價(jià)格、供貨條件的前提下，接受越大公司第一次生產(chǎn)的8萬(wàn)米黏襯。

　　這就是屠關(guān)華，他詮釋的“經(jīng)營(yíng)”不是算計(jì)別人，不是斤斤計(jì)較，不是單純追求個(gè)人利益的最大化，而是經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信，經(jīng)營(yíng)擲地有聲的個(gè)人品牌，獲得社會(huì)的認(rèn)同與尊重。他常說(shuō)，企業(yè)家首先要向社會(huì)負(fù)責(zé)，唯有不狹隘，時(shí)時(shí)處處把個(gè)人價(jià)值放在社會(huì)良心的天平上才能塑造出有責(zé)任感的、理想的商人品格。

　　如今企業(yè)發(fā)展為行業(yè)領(lǐng)頭羊，如何守業(yè)，如何在固根強(qiáng)本的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)企業(yè)健康、順利、與時(shí)俱進(jìn)地發(fā)展，又是屠關(guān)華面臨的一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。他常說(shuō)：“中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命不足10年，這其中有企業(yè)內(nèi)部管理問(wèn)題，也有盲目擴(kuò)張問(wèn)題。企業(yè)發(fā)展是根本，但每上一個(gè)平臺(tái)，要先在這個(gè)平臺(tái)上盡可能使企業(yè)得到穩(wěn)固，同時(shí)努力積累下次飛躍的各種資源，厚積薄發(fā)，在下一個(gè)發(fā)展機(jī)遇到來(lái)時(shí)，不失時(shí)機(jī)地再上一個(gè)臺(tái)階。企業(yè)如社會(huì)，穩(wěn)定和發(fā)展相輔相成，穩(wěn)定是發(fā)展的前提和預(yù)備，是蓄勢(shì)。只有養(yǎng)精蓄銳，才能趁勢(shì)勃發(fā)。健康而順利地發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)永無(wú)止境的追求。”越大襯布有限公司創(chuàng)辦至今，先后獲得了全國(guó)行業(yè)最大規(guī)模企業(yè)、浙江省工商企業(yè)首批AAA級(jí)信用企業(yè)、浙江省著名商標(biāo)、紹興市十強(qiáng)企業(yè)等各種殊榮，這無(wú)不取決于屠關(guān)華對(duì)穩(wěn)定和發(fā)展的準(zhǔn)確把握，取決于公司在每一次飛躍后的扎實(shí)而精細(xì)的內(nèi)部管理。

　　花園式廠區(qū)、紀(jì)律監(jiān)察室、企業(yè)法規(guī)、績(jī)效考核、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)……這一切無(wú)不浸透著屠關(guān)華多年來(lái)摸索出來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念。屠關(guān)華硬是為企業(yè)鑄造出了一支作風(fēng)過(guò)硬、卓爾不群的“屠家軍”。難怪連同行參觀后都說(shuō)，這就是屠關(guān)華帶領(lǐng)下的越大人，這就是越大牌：硬朗朗，響當(dāng)當(dāng)，不由你不刮目相看。

　　屠關(guān)華不但是位企業(yè)管理人才，更是一位學(xué)習(xí)型人才。他勤奮好學(xué)，時(shí)刻努力提高自身修養(yǎng)，經(jīng)常參加各類輔導(dǎo)班，認(rèn)真吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)。“做襯布行業(yè)的單打冠軍，讓中國(guó)越大走向世界”，這就是屠關(guān)華的人生目標(biāo)，這就是一個(gè)民族企業(yè)家的心聲。“要么不干，要干就要爭(zhēng)第一”，他正是憑著這樣一種信念，搏擊著千變?nèi)f化的市場(chǎng)風(fēng)雨。

淡定自若，進(jìn)退有節(jié)

　　屠關(guān)華有個(gè)幸福的家庭，談起他的孩子，這個(gè)在大風(fēng)大浪中成長(zhǎng)的硬漢子眼中閃爍的是一個(gè)父親才有的自豪和愛(ài)意。“我的孩子，都不愛(ài)財(cái)。我要留給孩子的是一筆精神財(cái)富，叫他們懂得如何去開(kāi)辟道路，而不是坐享其成。”他對(duì)財(cái)富淡定自若的態(tài)度在潛移默化中影響著下一代人。對(duì)于他2003年投入巨資創(chuàng)建紡織新廠的事，很多人，包括身邊的人都不解。他卻說(shuō)：“我不是一個(gè)一夜暴富的投機(jī)者，我是一個(gè)用心在經(jīng)營(yíng)的事業(yè)者。財(cái)富只是我勞動(dòng)價(jià)值的一種結(jié)果。而真正讓我興奮的是這個(gè)資本運(yùn)作的過(guò)程，從這種艱辛創(chuàng)業(yè)中所獲取的樂(lè)趣。我樂(lè)意去享受這個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，因?yàn)檫@是一個(gè)充滿激情與挑戰(zhàn)并能完善自身的過(guò)程。”

扎根家鄉(xiāng)，樂(lè)善好施

　　1997年，屠關(guān)華加入了民建，并從2001年起連續(xù)兩屆當(dāng)選為紹興市越城區(qū)政協(xié)常委。他積極參政議政，在區(qū)政協(xié)會(huì)議上提出的《審批改革迫在眉睫》和《加強(qiáng)交易會(huì)組織力量，力爭(zhēng)產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)》等提案，引起了政府的高度重視。

　　在屠關(guān)華的檔案室里，整整齊齊地放著3個(gè)檔案盒，里面保存著大大小小的榮譽(yù)證書(shū)和一封封感謝信，其中記載著他多年來(lái)為回報(bào)社會(huì)所做出的貢獻(xiàn)。一個(gè)貧困縣的失學(xué)兒童，在她從小學(xué)到中學(xué)的7年時(shí)間里，屠關(guān)華一直以一位父親的博大胸懷關(guān)心著她的成長(zhǎng)，對(duì)她的學(xué)習(xí)和家人的生活給予了無(wú)私的援助。“叔叔，是您對(duì)我的關(guān)心和幫助讓我有了和小伙伴們一樣快樂(lè)的童年，是您讓我回到了課堂學(xué)習(xí)知識(shí)，是您跟我講以前的苦日子鼓勵(lì)我堅(jiān)強(qiáng)。”這一句句樸實(shí)稚嫩的話語(yǔ)，充滿著對(duì)屠關(guān)華沉甸甸的感激和信任，這也許是再多的金錢都買不到的。一個(gè)曾經(jīng)在屠關(guān)華的工廠里做過(guò)工的外地職工，家庭條件非常困難，妻子病逝，還有一個(gè)老父親要由他撫養(yǎng)。他在信中寫道：“屠總，您寄來(lái)的錢和物品我已收到，感謝您在百忙之中還惦記著我這個(gè)老工人。您送的東西為我和我的家人解決了眼前的困難，我們心里十分感激……”

　　2000年為環(huán)城河整治工程捐款，2002年為越城區(qū)慈善總會(huì)捐款，2002年為紹興市靈芝鎮(zhèn)靈梅公路建設(shè)捐款……像這樣的捐款，即使在屠關(guān)華的事業(yè)還處于擴(kuò)展階段、資金周轉(zhuǎn)還有困難的時(shí)候，就已經(jīng)是接二連三的了。