她，曾被評為紹興縣十大優秀青年、紹興縣十大優秀女企業家，連續兩年獲紹興縣福全鎮經濟跨越式發展金虎獎。她經營的第八印染集團2004年實現自營出口2000多萬美元。目前，她還擔任著紹興縣第九屆政協委員、縣女企業家協會常務理事等社會職務。

　　一個人要成功很難，女人要成功尤其難。敢作敢為只身闖天下，從一無所有到千萬身家，被人譽為近年紹興縣外貿領域的“鏗鏘玫瑰”的卜倩，在紹興酸甜苦辣淚笑十三年，感受到了成功的喜悅，也體驗到了創業的艱辛。

商場如戰場，當機遇來了時，要像狙擊手一樣一招制勝

　　時勢造英雄，卜倩的創業歷程正好與紹興的輕紡業發展同步，逐浪而高。她說：“紹興這個紡織大市場給了我發揮自己才能的天地，如果說我現在的這一點業績算是相對成功的話，我只是準確及時地抓住了迎面而來的每一個機遇。”

　　機遇只青睞那些有準備的頭腦。1991年，從湖南水電師范學院外語系畢業后，卜倩進了當時的國營單位紹興新建染織廠外銷部，在此，她默默無聞地度過了8個春秋。在國營單位，大鍋飯現象比較嚴重，很容易讓人滋生一種不求上進、得過且過的惰性思想。但是，生性好強的卜倩卻每天都在奮力“修煉”自己。8年的經歷，使她成為了一個業務尖子。“羽翼”已豐，萬事俱備，她振翅欲飛。

　　機遇之一：走出國企，單獨做外貿。1998年，紹興的外貿發展開始由慢牛走勢進入發展主升浪，卜倩看到了這個“拐點”。她從新建染織廠走出，到市外貿公司鍛煉了一年后，又毅然辭職，1999年，她大膽從朋友那兒借來30萬元的本錢，成立了紡織品公司，自己單獨做起了外貿。當時，外貿的利潤空間很大，迪拜的市場也很大，對國內外兩個市場都已了然于胸的卜倩一出手，就獲得了可觀的第一桶金。接著，她如魚得水，公司迅速發展壯大。

　　機遇之二：退出迪拜，進軍俄羅斯。爭取更多的陽光，木才能秀于林；具有更高的見識，人才能出于眾。正在眾多的商家都涌向迪拜的時候，卜倩突然做出了個讓很多人都難以接受的決策，退出迪拜市場，進軍俄羅斯。按理說，在迪拜的生意，她已經駕輕就熟了，而俄羅斯卻是一塊陌生的領地。卜倩說，當眾人都同時搶一塊蛋糕的時候，必然帶來血腥的拼殺，而陌生的地方，首先去占有，小蛋糕也是大蛋糕，更何況俄羅斯是個大市場，而且是個附加值高的大市場。2000年到2001年，當很多人開始在迪拜市場以低價競爭的時候，卜倩通過提高產品質量，并在俄羅斯設立營銷窗口等舉措，悄悄地賺了個盆滿缽滿。

　　機遇之三：購買第八印染有限公司，走市場帶動企業之路。通過外貿完成了原始積累后，卜倩又出了新招，走起了工貿聯營之路。她說，走這條路，在產品創新、品牌打造、質量控制、效益最大化等方面都有很大的優勢，自己在外貿產品的選擇上就有了更大的主動權。2001年，她籌資合股，買下了位于福全鎮的第八印染有限公司。當時的八印虧損嚴重，通過她一年的經營，2002年，八印扭虧為盈，廠里的設備和產品也都得到更新。有了八印這塊“革命根據地”，卜倩施展才華的天地更廣闊了。

　　機遇之四：進軍服裝領域，拓展加工貿易。2003年以來，卜倩又放遠眼光，在平水買土地，上附加值高的服裝項目，成立了中外合資的浙江絲特朗紡織服飾有限公司和浙江福特絲紡織服飾有限公司。同時，大力拓展加工貿易，減少因為國家稅收政策等帶來的不利影響。因為措施主動及時，所以在紹興很多印染企業開始因為產能過剩而顯得“艱難苦恨”的時候，八印卻依然保持了良好的發展勢頭。

做生意要得“天時地利”，更要得“人和”

　　如果說，抓住紡織外貿發展的機遇是得了“天時”，處在紹興這個中國的紡織之鄉是得了“地利”，那么，卜倩獨特的處事原則和經商之道則是得了“人和”。卜倩是非常典型的湖南辣妹子，聰明靈動、熱情坦率、耿直求真、敢想敢做、誠實守信。更可貴的是，她又學到了紹興人踏實肯干、埋頭吃苦的精神。兩者的結合，造就了她獨特的個性魅力。卜倩這樣表達自己在生意場上的處世之道：“生意首先是利，只有雙方都獲利的情況下，才能談攏生意。但生意場上又不僅僅是利，再無情的戰場也有溫暖，生意人都是人，大家都需要關心，都需要理解，都需要開心。寫詩作畫的人喜歡說‘功夫在詩畫之外’，生意也一樣，有些時候功夫就在生意之外。”

　　2001年，卜倩赴俄羅斯參展時，偶然認識了在莫斯科阿瑟里跨國公司做銷售部經理的保加利亞商人史奴娃。此后，雙方做過一些生意，但量極少。2003年9月份，想大力開拓俄羅斯市場的卜倩再次赴莫斯科考察，她在史奴娃公司的倉庫里看到，這里賣的全部是江蘇的貨，面料品質與“八印”的差不多。

　　這次考察中，卜倩與史奴娃交流得比較多。史奴娃提到自己遠在保加利亞的母親得了胃癌，心里非常擔心。卜倩想起了福全人民醫院一個對腫瘤治療很有經驗的醫生，就向史奴娃介紹了中醫的治療方法，并建議史奴娃為母親試試。

　　從莫斯科回來后，卜倩立即到福全人民醫院進行了咨詢，為史奴娃買了藥并托人帶到了莫斯科。史奴娃母親一試藥，效果非常好。這樣，從2003年10月份起，卜倩每月都堅持為史奴娃母親寄一次藥并詢問病情。現在，這位老人病況已大有好轉。

　　卜倩的真情付出令史奴娃非常感動，彼此間的生意往來越來越多。2004年，“八印”通過史奴娃，在莫斯科市場做了600萬美元的生意，實現了由烏克蘭市場向更優質的莫斯科市場戰略轉移的目標。2005年3月，“八印”工作人員到莫斯科考察時，帶給卜倩一個消息，史奴娃的公司倉庫里全是“八印”的產品，江蘇的產品已因為一次質量事故而全部退出。

　　卜倩跟親近的朋友交談時常說：“世上沒有完人，每個人都有其優缺點，成功的人就是善于把自己的優點發揮到極致，我的優點是，看準了就一往無前，永遠自信，永不言敗。”她的這種自信，帶給了別人以信任和希望，大家都喜歡并愿意放心大膽地跟她做生意。卜倩有不少客戶，才開始做生意的時候，規模都不大，但幾年下來，他們都實現了在一起成長的目標，大家都成功了。

　　在卜倩的苦心經營下，“八印”現在已踏上了一個新的發展平臺，有了新的視角，也就有了新的壓力。卜倩說，現在紡織服裝生意難度增加，國際壁壘越來越多，企業不“強身健體”，不與國際接軌，路就會越走越窄。因此，“八印”正在進一步拓展利潤高、要求也高的歐美市場，進一步以市場帶動企業的升級，跨過企業高起點發展中的“坎子”，爭取激活“八印”，打響“八印”。