他是一名大學畢業生，在國有企業的8年里，他是出口創匯的領頭人，曾被評為市優秀供銷員。在我國進一步改革開放的熱潮中，他向往能施展抱負的更廣闊空間，毅然辭職創辦外資企業。憑他的膽識和智慧，以他的勤奮與執著，他的企業發展成為外向型經濟的耀眼明星，被評為全國外商投資雙優企業。他還擔任了浙江省總經濟師工作研究會理事等社會職務。在民建的各類活動中，他也無私揮灑著自己的熱情。

　　“Our company culture is?? Continuous Challenge The qualitiesof our products all meet the European standards exactly.”(我們公司的理念是不斷進取，公司產品全部嚴格達到歐洲標準)紹興福清衛生用品有限公司總經理劉伯福正在和歐洲客戶通話，流利的英語使他和國外客戶之間的距離頓時拉近了。

　　1987年畢業于天津紡織工業學院的劉伯福，被分配在一家大型國有企業工作。由于他工作業績突出，不久就擔任了廠外貿部部長，還曾獲得市級優秀供銷員的榮譽稱號。在我國進一步改革開放的熱潮中，他構筑了創建和發展外貿企業的藍圖，為一展抱負，1995年，他毅然辭職，決心到更廣闊的天地里闖出一條發展外向型經濟的新路。

招商引資　創建中外合資企業

　　創業伊始，白手起家，如何跨出這艱難的第一步？劉伯福決定通過招商引資，創建中外合資企業，利用外資來擴大生產規模，發展外向型經濟。雖然當時只有租賃的500平方米廠房和30名國有企業的下崗工人，但劉伯福明白辦企業必須講誠信，因此他確立了“以人為本，誠信經營，規范運作，追求卓越”的經營理念，通過提供適應市場需求的產品和優良的服務來贏得商機，從而進一步吸引外商投資。有一位澳大利亞客戶希望劉伯福能開發一種國外市場需要的在適用性和價格上更優的醫用敷料。當時中國生產的醫用敷料，一般都以紗布為原料，劉伯福經過反復調研，最后選擇了性能更佳、價格更低、資源更充分的無紡布原料，并專門設計了醫用無紡布加工設備。他既當設計員，又當機修工和操作工，經過反復試制和改進，終于開發成功，獲得外商的贊賞，并成為國內第一家生產醫用無紡布片的廠家。為做到按時交貨，劉伯福又和員工夜以繼日地工作，直到集裝箱順利出運。一個回合下來，外商了解了他的人品與能力，也看好他創辦的公司，愿意與他進行持久和廣泛的合作。澳大利亞麥迪醫用敷料有限公司與劉伯福合資創辦了紹興福清衛生用品有限公司，劉伯福任董事長、總經理。他既精心經營，使外方在合資中取得良好的回報，又及時與外方溝通企業的運作思路，達成共識，使外方更信服他的為人處事。因此，外方對企業發展的前景和進一步合作更具信心，主動提出將每年的利潤用于增資擴股。2003年底，劉伯福與澳大利亞股東的合作繼續擴大，由外商出資350萬美元，開發新的醫療用品項目。

改善環境 發展對外貿易

　　劉伯福花大力氣改善對外貿易的軟硬環境，以適應擴大產品出口的需要，做大做強企業。他以投資必須領先五年的觀念，率先改善生產環境，因為潔凈的生產環境不僅是生產醫用敷料的必備條件，更是醫用敷料產品接軌國際市場要求的前提。1999年，福清公司在紹興市經濟開發區征地建造了6000平方米生產醫療用品的標準廠房，設計新建了當時醫用敷料行業還沒有的十萬級凈化車間，先進的設施使生產環境達到了國際水平。劉伯福果斷決策，從德國進口了兩臺全自動吸塑包裝機，生產能力和產品質量又上了一個檔次。國外客戶對福清公司有了更高的評價，滅菌產品訂單大幅度增加。劉伯福還憑著自己扎實的專業基礎，以敏銳的洞察力，率先開發新產品，以適應國際市場的需求。他了解到市場需要一種適用于燒傷、燙傷的新型醫用敷料，通過反復研制，發明了符合市場要求的凡士林紗布塊。該產品的發明，提高了燒傷、燙傷創口敷料的安全性、有效性，且使用方便，得到國內外用戶的青睞，同時還取得了國家實用新型專利。劉伯福很注重企業管理上檔次，在公司內建立了計算機內部網絡，使信息溝通更加快捷，達到辦公全面自動化。2000年7月，福清公司又在行業內率先通過了EN46001、ISO9001質量體系認證，多項產品獲得了CE證書，從此，產品出口歐洲有了通行證。目前，福清公司的產品銷往20多個國家和地區，外銷產品數量占公司總銷售量的90%以上，出口創匯額每年都以30%以上的幅度增長。

走出國門　拓展國外市場

　　劉伯福曾用1年時間在上海科技干部管理學院強化學習英語和外貿知識。利用這一強項，他經常走出國門，主動去拜訪客戶，作市場調研，收集信息，廣交朋友，擴大商機。在與客戶交談中，他從不夸夸其談，而是與客戶誠懇溝通，尋找本公司產品與國外客戶需求的切合點，回國后再進行跟進與創新。劉伯福和國外客商形成了一種既是貿易伙伴，又是朋友的良好關系。有一位意大利客商還專程請劉伯福去參加他的生日宴會，后來，這位客商成了福清公司的歐盟代表。劉伯福每年都要帶著外貿業務員去德國杜塞爾多夫市參加國際醫療用品博覽會，了解世界各國新的醫療用品趨勢和行業發展動向，和客商簽訂大量的貿易意向和成交合同。劉伯福還在國際互聯網上創建了福清公司網站，印制了一流的全英文廣告冊，讓世界上更多的客戶能了解福清公司。由于劉伯福的正確運籌，福清公司的外貿業務迅速擴大，年出口創匯達到1000多萬美元，在市開發區里名列前茅，歷年來，多次受到各級政府嘉獎。

高瞻遠矚 走上國際化軌道

　　劉伯福常說，市場競爭，如逆水行舟，不進則退。他以戰略家的眼光提出要把福清公司辦成國際化企業的更高要求。首先，他進一步加強與國外品牌公司的交流，學習和借鑒品牌公司的先進技術和管理經驗，擴大與國外品牌公司深層次的合作。接著，他又在國外注冊福清公司自己的品牌，擴大本公司產品的國際影響。為使公司的管理適應國際市場運行規則，他提出從嚴管理，強化企業基礎工作，采用國際先進標準，推進工作質量、產品質量整體優化的思路。劉伯福兩年前就帶頭參加了MBA課程學習。公司已先后引進了從英國學成歸來的工商管理碩士和有日本品牌公司豐富工作經驗的高層次管理人才，以加速企業管理與國際化接軌。最近，公司又在籌備ERP資源管理系統的設計與運用，屆時，劉伯福創建和領導的福清公司將以嶄新的面貌領國際同行之先。

　　劉伯福，企業界的一顆新星，在我國發展外向型經濟的長河里，不斷地探索著，前進著，留下他閃亮的軌跡。