宏達(dá)公司于1999年進(jìn)入全省“行業(yè)最大”工業(yè)企業(yè)評價(jià)序列，并曾被評為紹興市私營企業(yè)綜合實(shí)力30強(qiáng)企業(yè)、嵊州市出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)、嵊州市納稅大戶。徐國生本人擔(dān)任省九屆政協(xié)委員，嵊州市第十一、十二屆政協(xié)常委，省工商聯(lián)執(zhí)委，紹興市工商聯(lián)副會長，嵊州市工商聯(lián)副會長，嵊州市針織協(xié)會會長等社會職務(wù)。


　　2003年1月15日。
　　杭州。新落成的省人民大會堂，彩旗飄揚(yáng)，鮮花爭艷。
　　徐國生沐浴著初春的陽光穿過人群，在儀仗隊(duì)雄壯的鼓樂聲中，大步跨進(jìn)了會場。作為浙江省第九屆政協(xié)委員，他在這里參加中國人民政治協(xié)商會議第九屆浙江省委員會第一次會議。
　　在這里，他要行使一個(gè)政協(xié)委員參政議政的權(quán)利。
　　在這里，他要發(fā)出一個(gè)民建會員的心聲。
　　在這里，他要說出一個(gè)嵊州市民的抱負(fù)和希冀。

機(jī)遇＋夢想＝創(chuàng)業(yè)

　　在嵊州這塊風(fēng)光秀麗、充滿神奇的熱土上，20世紀(jì)的最后10年，一種以繅絲的下腳料(即“長吐”)為原料制成的絹絲服裝，仿佛一夜間從地底下冒了出來，震動(dòng)了整個(gè)針織服裝業(yè)。絹絲服裝的誕生，不啻是世界服裝業(yè)一次具有劃時(shí)代意義的偉大革命。

　　對于絹絲業(yè)在嵊州的產(chǎn)生和發(fā)展壯大，徐國生--這個(gè)絹絲業(yè)的龍頭老大，是身臨其境，深有體會的。

　　徐國生高中畢業(yè)進(jìn)工廠做了一段時(shí)間的綢廠整理工，因他的才氣和膽氣，被鎮(zhèn)上羊毛衫總廠的領(lǐng)導(dǎo)看中，做了該廠的一名業(yè)務(wù)員，奔波于北京、天津、石家莊等地，跑產(chǎn)品、跑市場，品嘗著做生意的苦與樂、酸與甜，那年他還只是個(gè)20來歲的小伙子。1989年，徐國生因業(yè)務(wù)需要常駐深圳，這個(gè)改革開放春風(fēng)最早吹到的前沿城市，到處是私營企業(yè)，到處是全新的經(jīng)營理念和開拓進(jìn)取的風(fēng)氣。一個(gè)個(gè)赤手闖天下的成功實(shí)例，震撼著他的內(nèi)心深處，激發(fā)了他那顆年輕躁動(dòng)的心，創(chuàng)業(yè)的理想逐漸在他的內(nèi)心萌發(fā)。

　　面對這個(gè)大好的機(jī)遇，徐國生想“下海”了。當(dāng)時(shí)的徐國生已是“港越亨”公司舉足輕重的供銷科長，有著穩(wěn)定而豐厚的收入。親戚朋友得知了，從千里之外來電勸他，要他還是安穩(wěn)一點(diǎn)好。獨(dú)自去闖，萬一失敗了呢？更何況在內(nèi)地辦私營企業(yè)可不是件容易的事，而絹絲業(yè)才露出一點(diǎn)點(diǎn)曙光。

　　徐國生在商海闖蕩多年，自有主張。他把絹絲衫與羊毛衫等傳統(tǒng)的針織服裝進(jìn)行了比較，發(fā)現(xiàn)絹絲衫具有粗獷、彈性好、透氣通風(fēng)、四季可穿、老少皆宜等特點(diǎn)，最適宜于休閑。絹絲衫一投入市場，便受到了歐美等國消費(fèi)者的青睞。港澳客商尋訪至嵊州，送來訂單要求上門加工。僅絹絲產(chǎn)品開發(fā)成功的第一年，嵊州就加工生產(chǎn)絹絲衫4萬多件，年產(chǎn)值達(dá)300多萬元。

　　絹絲業(yè)是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，一定還會發(fā)展和壯大。經(jīng)過調(diào)研和分析，徐國生看準(zhǔn)了這個(gè)產(chǎn)業(yè)，認(rèn)定了他想走的路。他毅然辭去了供銷科長的職位，1993年3月，自籌資金辦起了工廠。徐國生為他的廠取名“宏達(dá)”，宏大發(fā)達(dá)。

　　廠房是租來的，掛靠在嵊縣真絲針織服裝總廠門下，50臺橫機(jī)，12臺套口機(jī)，90名不很熟練的員工，宏達(dá)制衣廠就這樣起步了。

　　徐國生辦廠的消息，像是黑夜中的一顆明星，照亮了一批在黑暗中摸索的同行人。星星之火，可以燎原。緊接著，一家家絹絲針織企業(yè)，在剡中大地猶如雨后春筍般地不斷崛起。

拼搏＋實(shí)干＝成功

　　徐國生利用在深圳熟識的客商，緊緊抓住和浙江絲綢公司合作開發(fā)絹絲新產(chǎn)品的契機(jī)，全身心地投入到自己的事業(yè)中去。辦廠不久，宏達(dá)接到一批80萬元的訂單，客戶要求在3個(gè)月內(nèi)完成，徐國生冒著風(fēng)險(xiǎn)答應(yīng)了。對于從未辦過廠的徐國生來說，一切都是陌生的。而且辦廠初期的困難也一個(gè)一個(gè)浮出水面：缺少流動(dòng)資金，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和管理人才，生產(chǎn)熟練工人不多……第一批絹絲產(chǎn)品出來后，客戶指著攤在桌上的成品，挑著一個(gè)個(gè)毛病，拉長了臉：要么打折，要么拒收貨物。徐國生焦急萬分，一邊和客商洽談，一邊繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品，又親自跑原料、跑相關(guān)廠家、跑科研單位，經(jīng)過整整半年的辛苦操勞，終于按客商要求完成了這批單子。

　　經(jīng)受了這次考驗(yàn)，徐國生成熟了，也穩(wěn)重了。他決定引進(jìn)先進(jìn)的管理思路，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，克服和排解資金、訂單等諸多因素的困擾，發(fā)揚(yáng)“無絲不成縷，無縷不成衣”的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，全力打造“宏達(dá)”。

　　首先他成立了有專人負(fù)責(zé)的新產(chǎn)品開發(fā)中心，這個(gè)中心在1999年宏達(dá)取得自營進(jìn)出口權(quán)后，人數(shù)更是猛增到五六十人。產(chǎn)品開發(fā)中遇到的頭一個(gè)難題是色牢度差。色彩是服裝的青春，當(dāng)一件衣服褪色后，就像青春隨風(fēng)而逝。絹絲衫易褪色，就像美麗的女人雖然亮麗卻只有短暫的青春。徐國生和廠里的科研人員遍訪專業(yè)院校和科研部門，一次又一次進(jìn)行試驗(yàn)，一點(diǎn)一點(diǎn)地積累經(jīng)驗(yàn)，終于克服了這道難題。斑斕的色彩為絹絲衫帶來了嶄新的生命。第二個(gè)難題是異味。絹絲畢竟是真絲的下腳料，貼身穿著，總能聞到一股蠶蛹味。這一難題也在科研人員的努力下迎刃而解。絹絲衫的品質(zhì)由此跨上了一個(gè)臺階，訂單像雪片一樣向“宏達(dá)”飛來。

　　徐國生帶領(lǐng)宏達(dá)終于走出了成功的第一步。

　　到1999年上半年，嵊州市已有絹絲針織企業(yè)100多家。全市絹絲針織服裝年生產(chǎn)量超千萬件，產(chǎn)值達(dá)10億元，年出口創(chuàng)匯11億美元，產(chǎn)品覆蓋美國、德國、日本、意大利等10多個(gè)國家和地區(qū)。憑著強(qiáng)大的陣容與實(shí)力，嵊州市已名副其實(shí)地成為全國絹絲服裝出口行業(yè)中的龍頭老大，而宏達(dá)制衣廠就是一只行業(yè)領(lǐng)頭羊。

“聯(lián)合艦隊(duì)”的領(lǐng)航人

　　絹絲行業(yè)蒸蒸日上的好勢頭，讓徐國生嘗到了甜頭。僅1998年，“宏達(dá)”產(chǎn)值即達(dá)到118億元，400臺橫機(jī)快馬加鞭生產(chǎn)，也滿足不了外商的需求。但徐國生敏銳的目光，投向了更遠(yuǎn)大的空間，在機(jī)遇中他感到潛在的挑戰(zhàn)，透過成功他看到了憂患。

　　首先是外患不斷，桐廬、寧波、余杭、常熟等地已從原料生產(chǎn)基地成為絹絲服裝生產(chǎn)出口基地，嵊州作為絹絲服裝的發(fā)源地，出口基地的地位正在動(dòng)搖。其次是內(nèi)憂也不少，嵊州絹絲服裝行業(yè)內(nèi)部烽煙四起，最大的問題就是無序競爭。具體表現(xiàn)在哄抬原料價(jià)格，低價(jià)競爭到了白熱化程度。絹絲服裝行業(yè)抵擋市場風(fēng)險(xiǎn)的能力很弱，國際市場一有風(fēng)吹草動(dòng)，就會給嵊州絹絲服裝業(yè)以沉重打擊。

　　危機(jī)與機(jī)遇并存，絹絲針織服裝企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　1999年7月的一天上午，徐國生、裘培成、劉良紅等嵊州市絹絲針織行業(yè)的6位老總，照例又來到嵊州賓館喝茶。他們以茶會友，交流經(jīng)驗(yàn)，傳遞絹絲信息，剖析市場形勢，尋求發(fā)展對策。

　　談著談著，強(qiáng)烈的責(zé)任心與使命感使老總們一個(gè)個(gè)變得少言寡語。

　　突然，徐國生抬起頭來，說：“這樣的搞法再也不能繼續(xù)下去了。單打一不行，我們干脆成立個(gè)組織如何？”

　　這6個(gè)人，可謂嵊州絹絲針織業(yè)中的精英。成立組織，利用合力抵御風(fēng)險(xiǎn)，這本來便是在他們各自心中醞釀已久的事。經(jīng)徐國生一點(diǎn)撥，大家的心豁然明朗起來。

　　宏泰老總劉良紅、港越亨老總裘培成率先贊同，其余三位也一致附和。干脆，再去找?guī)讉€(gè)人來，不出半個(gè)小時(shí)，又有6位老總步履匆匆地趕至嵊州賓館。

　　整整12條好漢，剛合成地支之?dāng)?shù)。從協(xié)會名稱到協(xié)會章程，一幫人七七八八地議論起來。時(shí)間很快到了中午，大家隨便在賓館里吃了點(diǎn)東西，沒顧得上休息，找了個(gè)房間，繼續(xù)研究。

　　熱烈的議論聲，驚動(dòng)了嵊州市委書記樓志浪。“都在議論些什么？”樓書記笑呵呵地發(fā)問。

　　徐國生搓搓雙手，不好意思地將他們要成立協(xié)會的事向書記作了簡要匯報(bào)。聽著聽著，樓書記來了興趣，他索性在老總們中間坐了下來，對徐國生提出的打算成立絹絲針織服裝協(xié)會的做法表示充分肯定，并詳細(xì)詢問了有關(guān)情況，一一作了指示。

　　1999年9月28日，嵊州市針織服裝協(xié)會第一次會員大會召開了，32家針織服裝企業(yè)成為協(xié)會首批會員。在首屆理事會上，徐國生當(dāng)選為協(xié)會理事長。

　　在徐國生帶領(lǐng)下，嵊州絹絲業(yè)的“聯(lián)合艦隊(duì)”啟航了。

成思危主席到宏達(dá)來了

　　2003年10月9日，民建中央主席成思危在省、市領(lǐng)導(dǎo)陪同下來到“宏達(dá)”視察。成思危主席對明亮寬敞的生產(chǎn)車間，意大利進(jìn)口的織機(jī)以及五彩繽紛的樣品室，贊不絕口。

　　在考察中，成主席對嵊州絹絲業(yè)塊狀經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)出濃厚的興趣，他充分肯定了塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并分析了存在的問題，希望在新的形勢下注重提升塊狀經(jīng)濟(jì)質(zhì)量，特別要注意產(chǎn)品附加值的增長，要?jiǎng)?chuàng)立品牌，推動(dòng)產(chǎn)品走向世界，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展。

　　得到了成主席的指點(diǎn)，徐國生心里熱乎乎的。

　　宏達(dá)公司總資產(chǎn)已超過1個(gè)億，主要生產(chǎn)設(shè)備1500多臺，電腦橫機(jī)15臺，從原料到成衣有5條生產(chǎn)線；從業(yè)人員逾千人，其中大中專畢業(yè)的專業(yè)技術(shù)人員80人；年產(chǎn)銷服裝200多萬件，產(chǎn)銷量超億元，年上繳稅收500萬元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、德國、法國、意大利、日本、香港等10多個(gè)國家和地區(qū)。

　　徐國生深知，企業(yè)就像人一樣，會經(jīng)歷各個(gè)階段的生命現(xiàn)象---生老病死。但企業(yè)可以通過一代又一代接班人的傳遞，避免死亡過程，獲得長壽。根據(jù)事物發(fā)展規(guī)律，徐國生制訂了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：按現(xiàn)代企業(yè)的要求來建設(shè)和發(fā)展“宏達(dá)”。為謀求企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展，他大膽放權(quán)，把企業(yè)經(jīng)營權(quán)交給總經(jīng)理；又在制度上不斷改革，特別是分配方式、企業(yè)體制等等，使公司形成“眾人拾柴火焰高”的良好氛圍。他又進(jìn)行了多元化產(chǎn)業(yè)嘗試，組建了一大批子公司，如“凱利斯瑪”、“宏威”、“宏源”、“宏達(dá)房產(chǎn)”等等，把公司業(yè)務(wù)拓展到各個(gè)方面，甚至是跨領(lǐng)域、跨行業(yè)。他特別強(qiáng)調(diào)品牌意識，注冊“意戈”商標(biāo)，在搶占國際市場份額的同時(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率，盡最大的努力向管理要效益。

　　徐國生一直認(rèn)為私營企業(yè)的出路是股份制，它可以集合眾人的智慧，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。2003年宏達(dá)和浙江絲綢公司、意大利友誼公司合資成立凱利斯瑪有限公司；2004年，他又和歐洲一家公司達(dá)成協(xié)議，投資1個(gè)億再成立一家合資公司。他希望由此熟悉股份制企業(yè)的運(yùn)作，把宏達(dá)轉(zhuǎn)型為股份制公司，以降低風(fēng)險(xiǎn)，壯大企業(yè)。

　　企業(yè)要謀求長期的發(fā)展，不但產(chǎn)品要更新，企業(yè)規(guī)模要擴(kuò)大，而且管理要?jiǎng)?chuàng)新。管理靠的是人。徐國生特別注重科技投入和人的素質(zhì)培養(yǎng)，他不但自己進(jìn)浙江大學(xué)進(jìn)修企業(yè)管理，而且積極引進(jìn)各方面的人才，吸收新知識，形成新理念。一方面，吸納大專院校的科技人才，引導(dǎo)員工積極向上；另一方面，成立國際商務(wù)部，放手讓專業(yè)人員來管理。

　　如今，“宏達(dá)”已成為浙江省絲綢集團(tuán)緊密型企業(yè)，跨地區(qū)的高科技、集團(tuán)型大型企業(yè)，被地、市級人民政府列為重點(diǎn)骨干企業(yè)，嵊州市四大塊狀經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)企業(yè)之一。產(chǎn)品由單一的絹絲衫，擴(kuò)展到羊絨、羊毛、棉織品等服飾，呈多元化發(fā)展態(tài)勢，形成了以生產(chǎn)絲、羊絨、羊毛等天然原料為主，混紡、人造纖維為輔的中高檔針織產(chǎn)品的局面，打造出了自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，努力朝著規(guī)模型、集約化的方向發(fā)展。

　　一分投入一分收獲。宏達(dá)十年巨變，在嵊州乃至浙江同行中享有極高的知名度，各項(xiàng)榮譽(yù)紛至沓來：1999年進(jìn)入全省“行業(yè)最大”工業(yè)企業(yè)評價(jià)序列，連續(xù)3年榮獲紹興市私營企業(yè)綜合實(shí)力30強(qiáng)企業(yè)，嵊州市納稅大戶，嵊州市出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)。而徐國生也身兼多個(gè)社會職務(wù)：浙江省第九屆政協(xié)委員，浙江省工商聯(lián)執(zhí)委，紹興市工商聯(lián)副會長，嵊州市第十一、十二屆政協(xié)常委，嵊州市工商聯(lián)副會長，嵊州市針織協(xié)會會長。

　　繭，無人不曉；長吐，鮮為人知——它是蠶繭在加工白廠絲時(shí)，分離出來的下腳料。徐國生從一顆小小的老“繭”里做活了“長吐”這篇文章，振興了一方經(jīng)濟(jì)，致富了一方百姓。

　　“長吐”里飛出一首壯麗的歌。