他是一位成功的企業家，創辦了嵊州第一家領帶廠，被譽為當地的“領帶之父”，曾榮獲嵊州市政府頒發的“發展嵊州經濟突出貢獻獎”。他又曾是一位出色的政府官員，擔任過十年嵊州鄉鎮企業局局長。作為紹興市政協常委、嵊州市政協常委和嵊州民建總支主任，他在參政議政、社會服務等領域里演繹著同樣的精彩。在不同的崗位上，他實踐著自己不變的信念：“人無我有，人有我新，人新我優”。

　　2003年10月9日，民建中央主席成思危在調研浙江塊狀經濟時，專程來到嵊州，看望民建的基層負責干部。迎接并陪同成主席考察的是民建嵊州市總支主任，他，就是原浙江佳友領帶有限公司總經理，現浙江夢天嬌服裝有限公司董事長、總經理高金成。他以過人的才智和不懈的奮斗培育著綺麗的領帶之花，以開拓者的堅實足跡迎來了一大產業的崛起和發展。

一

　　1984年，姍姍來遲的春風給嵊州抹上了綠意，也給年近而立之年的市綢廠技術科長高金成捎來了一頂“總經理”的烏紗帽。市工業局決定將他從市綢廠調出，由他籌建一家中外合資領帶企業并任總經理，而且告知他這是嵊籍港商盧陸先生點的將。盧陸？高金成又驚又喜：盧陸先生在香港辦有領帶廠，經營得不錯。他是個熱愛家鄉且有知識有眼光的企業家。

　　1979年，一批嵊籍港胞回家探親。經幾番接觸，同年10月，高金成跟縣里幾位領導去廣州洽談，與嵊籍港商盧陸先生簽訂了領帶面料加工協議，由盧先生提供領帶花樣和原料。由于當時國內還是計劃經濟，生產領帶的設備條件受到限制，高金成跑遍整個浙江和上海，還是買不到織領帶面料的4×4梭箱織機。后來，高金成好不容易從上海一家老的絲綢廠買到了2臺舊的2×2梭箱織機，而織領帶一定要4×4梭箱。怎么辦？

　　“讓我來試試吧！”高金成在市色織布廠工作過，掌握了這種技術，他自告奮勇，接下了改造織機的任務。可要將2×2梭箱織機改造成4×4梭箱，又談何容易？！一開頭，高金成就碰到了“換梭裝置”這一技術難題。換梭裝置，是用絲織的提花龍頭來選擇梭箱，這是一個關鍵性裝置。為此，高金成每天和攻關小組人員一起泡在簡陋的實驗車間里，沒日沒夜地拆裝，廢寢忘食地試驗。有時為了克服技術上的一道難關，往往其他人員已下班了，他還在查資料、做部件。餓了，啃幾塊餅干；渴了，喝口涼開水，常常直到深更半夜甚至通宵達旦，兩眼熬得通紅。

　　半年后，第一臺領帶車子試制出來了。杭紡機的幾個工程師聞訊趕來，看了后都目瞪口呆。一位姓吳的工程師興奮地說：“高師傅，你這臺機子的改造成功，讓我們絲綢界大開了眼界，可以說為加快國內織機改造進程起到了積極的推動作用。”

　　后來，因當時浙江省絲綢公司規定的進口原料價格與盧先生所能接受的價格差距頗大，雙方第一次合作匆匆結束了，但高金成那種苦干、實干加巧干的精神和刻苦、敬業的認真勁兒給盧先生留下了良好的印象。當1984年盧陸再次來嵊州投資辦廠時，想起5年前和高金成的合作，他覺得這年輕人是一員干事業的虎將，便毫不猶豫點了高金成的將。

　　每當憶起這一幕，高金成總是感慨萬千。1984年6月，他正式上任，給公司取名為“佳友”，意為大家都是好朋友。

　　同年12月，投資60多萬元，由當時的嵊縣綢廠、華麗服裝廠與香港友聯領帶廠聯合經營的中外合資企業“浙江佳友領帶有限公司”宣告成立。這是紹興市第一家中外合資企業，也是浙江省內第一家領帶合資企業。

　　1984年12月的一天，高金成突然被召去參加局里的一個緊急會議。局長要他抓緊辦好省里的審批手續，一定要在年底前把國家工商總局頒發的執照領回來。

　　次日一早，高金成就乘車直奔省會。他將情況向省外經貿廳有關領導作了匯報，廳領導被他的信心、誠心和勇氣所感動，特意為他寫了條子，向國家工商總局推薦。

　　當月下旬，高金成只身前往北京，找到國家工商總局。接待他的是一位30多歲的女同志，她實話告知高金成，時近年關，案頭事堆積如山，有好多人都等在北京拿執照，希望高金成諒解，并說：“你先回去好了，我們辦好后會盡快郵寄去的。”高金成表示一天拿不到總局批準的執照，就一天不回去，天天到總局去催、去等。大概是高金成軟磨硬纏的認真勁兒感動了辦事的女同志，最后她放棄休息時間，把高金成的事提前給辦好了。此時，離過年只有幾天時間了！

　　雖然當時“佳友”的生產車間還是綢廠在城隍山上的倉庫劃出的一間屋和一間辦公室，條件十分簡陋，但作為全省第一家中外合資領帶企業，“佳友”在外的名聲已很大了，加上新聞宣傳效應，“佳友”生產出的產品馬上由杭州紡織品批發公司簽訂合同全部包銷。

　　高金成看到這樣好的發展機遇，就跟幾位股東商量，是不是抓住機遇重新去弄一處廠房。他要求大家追加投資至80多萬元，并在城西征用了5畝土地，建造新的廠房。接著，高金成忙于購置設備，從機器的安裝、調試到花型設計，都是他“一手落”。

　　幾天之前還是溝渠縱橫、青黃相間的田野，很快成為浙江佳友領帶有限公司的生產基地。高金成站在這幢新崛起的廠房前，臉上露出了一種創造者的笑容。

二

　　然而，由于宏觀調控，銀根緊縮，銀行不放貸了。更要命的是，杭州紡織品批發公司派人來與高金成商量：因資金緊縮，包銷產品的合同從此廢止了。

　　在這種嚴峻的形勢下，個別股東對市場失去了信心，少數工人感到蹲在“佳友”已無前途，認為還不如回老單位捧計劃經濟飯碗穩當，紛紛打起了退堂鼓。

　　高金成卻對大家說：“市場經濟中出現的問題，只有通過市場經濟來解決；改革中出現的困難，只有通過改革來解決。”

　　在每周一次的生產碰頭會上，高金成明確表示：“現在擺在大家面前有兩條路：留或走。留下，就要會吃苦，好好干；要走，我決不拖后腿。”他又召開董事會，對班子成員作了調整。新的董事會決定：幾年內所賺的利潤全部用于擴大生產規模。接著他們做出了開辟新戰場的方案：迅速成立一支供銷隊伍，先打上海，四面輻射；南下粵閩，北上京津……在全國范圍內構建華東、華南、華北等市場的框架。同時，在人事問題上，向社會招聘人才；在分配制度上實行多勞多得、定額計件報酬制，銷售員工資獎金與銷售業績掛鉤。轉眼又到金秋，天氣漸涼，正是掛領帶的好時節。國慶節，高金成放棄了與家人一起過節的機會，竟不顧自己老總的身份，一早就帶上幾個供銷員，在市中心的熱鬧地段--市心街東風飯店門口擺起了地攤，一邊銷售領帶，一邊注意聽取消費者對領帶的意見。“佳友”老總上街賣領帶的事一時傳遍了大街小巷。

　　但其時的銷售市場尚處疲軟狀態，且“佳友”家底微薄，談不上經營規模和競爭能力，公司仍然面臨著生存危機。

　　高金成將情況向外方副董事長盧陸先生匯報后，盧陸很是吃驚。雙方約定，兩人親自去跑廣東、福建市場，一方面推銷產品，一方面考察市場，解決公司碰到的幾個關鍵問題。為節約差旅費，賓館飯店高金成舍不得住，晚上就睡在幾元錢一張鋪的招待所，有時沒有鋪位了，就與盧先生同擠一張鋪。這樣經過20多天后，他又跑了南京、北京等地，摸到了市場的一點脈搏，了解到國內對領帶的一些需求和意見。

　　1985年11月，形勢依然嚴峻，高金成又去闖廣州、深圳市場。在廣州機場下機后，為節省差旅費，他沒有打的，而是搭乘人家公司的面包車前往深圳。經過一天的奔波，勞累襲上身來，他在后座上迷迷糊糊打起了瞌睡。哪知后半夜3點左右，突然“嘭”的一聲，高金成頓覺天昏地暗，整個人從座位上給甩了下來，倒在車內過道上。原來是發生了車禍。一陣刺痛隱隱襲上胸際，高金成知道自己受傷了，但他只是上街悄悄買了幾張止痛膏一貼了事。因連續兩個月來公司一分銷售都沒有，高金成頂著壓力，繼續在外跑市場。一個月后回嵊，他的胸部仍隱隱作痛，拍片后，診斷為左肋內出血。高金成沒有休息，每天仍出現在辦公室和車間里。

　　從深圳等地考察回來后，高金成即著手對領帶的花式品種作了調整和變革。當時，香港早已與國際接軌，領帶的花型紅紅綠綠的，而國內服飾改革剛剛起步，很多人還穿中山裝，很少有人掛領帶。通過考察，高金成大膽決定：不再采用香港方面提供的領帶花型，而是根據國內消費者需求，自己設計一些新的款式。

　　說干就干。高金成拿過放大鏡，在桌邊坐下。他拿出一塊布放在桌上，透過放大鏡看下去，絲頭一根一根的煞是清爽。他用大頭針將絲撥開來，把整個圖案組織弄清楚，再一根一根標示在九宮格上。一個小時過去了，兩個小時過去了，他仍伏在桌面上，做著他的“針線活”。設計一只較復雜的花型一般需要一兩天時間，高金成就這樣自己動手設計適合國內消費者的領帶花型，做成領帶后去科研和外事部門推銷，一下子就被訂購了一大批。新的商機出來了，“佳友”的銷售形勢日漸好轉，第一年便贏利10萬余元，投資回報率高達75%。

三

　　腳踏實地、拼命工作是高金成一貫的工作作風。每時每刻，他都像在沖鋒似的。每遇技術故障或生產上的難題，他手到“病”除，因而工人們都親昵地稱他“高師傅”。從清晨6點半上班，忙到晚上11點下班，中午在辦公室里打個盹或去車間轉一轉，高金成每天總是這樣度過。在他的日歷上，一年四季無星期日可言。

　　一分耕耘，一分收獲。1987年3月，“佳友”被省經貿廳確定為出口型企業，并發給出口質量許可證。同年6月，高金成被提拔為市鄉鎮企業局副局長，主管輕紡工業一塊。在任期間，他沒有放棄發展領帶企業，仍然密切關注著“佳友”的發展。

　　高金成有一句口頭禪：“人無我有，人有我新，人新我優。”他說，一個企業只有在管理和產品上不斷創新，才能具有強大的生命力。

　　1992年6月，嵊州再次向外招商引資，市委去深圳開招商會議，動員盧陸先生回鄉投資，盧陸說“可以的”，但總經理要由高金成擔任。為吸引外資，市委決定：破格由副局長高金成兼任夢天嬌總經理。

　　于是高金成再度“下海”，創辦了浙江夢天嬌服裝有限公司。走南闖北的經歷使高金成比一般人多了幾分膽識和才智。他深信20世紀90年代的市場競爭，已不是當初短缺經濟時代那種“有”與“沒有”的簡單競爭，而是進入了質量、效率、科技以及服務的現代市場競爭。面對同業競爭日益激烈的形勢，高金成果敢采取了與同行企業“錯道而行”的戰略，組織生產出口領帶，使產品沖出國門，次年就出口領帶20余萬條，公司一舉成為全國領帶行業中出口領帶較多的企業，并躍居嵊州外商投資效益最佳企業之首。

　　1993年5月，廣交會舉行。時任市鄉企局局長兼“夢天嬌”總經理的高金成不失時機，與業務員帶上領帶樣品，前往廣州參加產品展銷。展銷期間，首次亮相的“夢天嬌”領帶產品引起了一些專家和客戶的關注。

　　當時日本有家領帶公司的老板來我國采購婚喪領帶，已找過不少廠家，終因質量問題而離去。這次，他在廣交會上看到了做工精細、制作先進的領帶，便當即與高金成簽下了訂貨意向書。同年下半年，“夢天嬌”收到了來自日本的一張10萬條婚喪領帶的訂貨單。想不到，一向以挑剔產品質量出名的日本市場向“夢天嬌”敞開了大門。隨后，來自法國、美國、意大利、澳大利亞等十多個國家和地區的領帶訂單接連不斷。僅1994年，“夢天嬌”每月生產的8萬條領帶中，有40%出口到美國、法國、意大利、日本等國家和香港地區。

　　高金成把當年獲得的利潤大都投入發展再生產，擴大生產規模，上了出口內衣生產線，同時又把目光瞄向更遠的地方，他先后在上海、北京、廣州等地建立了穩固的銷售網點，為開拓國內外市場打下了堅實的基礎。

　　紹興市第一家合資企業“浙江佳友領帶有限公司”的創辦，給嵊州外向型經濟的發展開辟了一條新的路徑。以此為開端，一批以領帶、服裝業為主的合資企業相繼在嵊州崛起。

　　1988年，高金成加入了民建組織，后又擔任了民建嵊州總支副主任、主任，紹興市政協常委、嵊州市政協常委。從此，他不僅以一個政協委員的身份參政議政，以一個企業家的身份為嵊州經濟作貢獻，而且為民建嵊州總支的發展和建設，提出了不少建設性的思路和設想。在他的身體力行下，民建嵊州總支與民建省屬三支部、民建上海虹口區委會結對，成為友好支部，多次開展活動，豐富了民建組織活動，也為會員企業的聯系和發展架起了橋梁……

　　二十多年來，高金成默默地為人們編織著七彩生活。如今，嵊州的領帶在國內已占70%的市場份額，在國際上也占到了30%，這足以使他感到欣慰了。