20世紀(jì)80年代初期，45歲大齡的他放棄安穩(wěn)的集體企業(yè)的工作，干起個體戶，只為了圓一個經(jīng)商的夢想。在歷經(jīng)艱辛的創(chuàng)業(yè)路上，他始終堅信黨的改革開放政策，穩(wěn)中求進，最終從個體戶變成了公司老總。20余載奮斗歷程，他見證了中國改革開放這一段偉大歷史，也給自己的人生寫下了誠信經(jīng)商的精彩篇章。

　　20世紀(jì)80年代初期，在寧波這塊孕育過蜚聲中外的“寧波幫”工商界巨子的大地上，一批個體戶借著改革東風(fēng)，駕起一葉輕舟，毅然投身商海，孫振耀就是其中之一。20多年過去了，這一批“急先鋒”的境況卻大不相同，有的沉淪了，有的上岸了，而孫振耀卻依然穩(wěn)立船頭，成為了寧波愛飛特針織品有限公司總經(jīng)理、民建寧波市民營支部主任。為此，他也贏得了“在寧波最早一批個體戶里做得最好、最成功”的贊譽。有朋友問他：“老孫，你用最簡單的一句話說說你在改革開放二十年中的變化。”他不假思索地說：“改革開放二十年，富了我家三代人。”他說的“富”，并不單單指金錢和物質(zhì)，還有他的思想和精神。孫振耀的成功靠的是什么？用他自己反復(fù)強調(diào)的話說，就是始終堅信黨的政策。

　　一個隨著改革開放走過來的孫振耀，正是這段歷史的真實寫照。

一

　　經(jīng)商是孫振耀向往已久的謀生之路，這與他自幼受到的家庭熏陶有關(guān)。解放前開過中藥鋪的父親常常說，社會越往前發(fā)展，商人的作用就越大。可是，孫振耀直到年過不惑，也沒有機會再操父輩的舊業(yè)。在一切聽從組織安排的時代，由街道安排的運輸隊的工作牢牢地捆住了他的夢想。

　　堅冰在一個春天開始融化，改革的暖風(fēng)徐徐吹來。孫振耀感覺到了空氣中那股清新的氣息，他向家人宣告，黨的政策是要鼓勵老百姓致富了，像我孫振耀這樣的人再窮下去，那就只能怪自己了。

　　在這里，有必要解釋一下“像我孫振耀這樣的人”是個什么樣的人。這是一個在學(xué)校讀書時成績中不溜秋，但每次參加像作文、演講等比賽時卻肯定得獎的一個人；這是一個初中剛畢業(yè)就因家庭問題而自謀生路的人；這是一個白天在中藥店里做學(xué)徒，晚上風(fēng)雨無阻上夜校而拿到了高中文憑的人。這個人，在下決心結(jié)束自己的安穩(wěn)生活、到商海里闖蕩一番的時候，已經(jīng)年屆45歲，女兒都工作了，再等幾年說不定就當(dāng)上外公了。這個人，剛一提出辭職下海的想法，就惹來周圍人們一陣閑言碎語，“扔了好好的集體單位不干，去當(dāng)什么個體戶，這種人真是不務(wù)正業(yè)”，“等著吧，到時候政策一變，看他倒霉不倒霉”。

　　1983年10月，在人們的閑言碎語中，在家人擔(dān)憂的目光中，孫振耀費了一番周折申請到了寧波市咸塘街小商品市場一個3平方米的小攤位，湊了200元錢，準(zhǔn)備了一只結(jié)實的旅行袋，開始實現(xiàn)自己壓抑已久的經(jīng)商的愿望。

　　20世紀(jì)80年代初，國家對個體經(jīng)營的定位只不過是社會主義經(jīng)濟發(fā)展中拾遺補缺的部分，工商局規(guī)定個體工商戶只能經(jīng)營襪子、襯衫領(lǐng)子、衣服扣子、手表帶子等小商品。當(dāng)時的寧波人對上海的一些小百貨還是情有獨鐘的，孫振耀鎖定這個目標(biāo)，選擇到上海販運襪子等小商品。他從1只旅行袋進貨增加到4只，肩背上前后各吊1只，左右手各提1只，上船時將船票咬在嘴上，檢票員驗過票后再塞進他的嘴里。就這樣，他往返于甬滬之間，起早摸黑出攤經(jīng)營。后來，隨著市場潮流的變化，進貨地域和渠道拓展了，他又南下廣東、福建。二三十小時的火車車程，沒有座位，就倒在別人座椅下的空隙里。單干的辛苦，自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他以前在運輸隊的工作，然而換來的經(jīng)濟回報，又是運輸隊工作不可同日而語的。

　　1986年，咸塘街小商品市場被整體遷移到非常冷落的望湖市場。雖說市場由露天變?yōu)槭覂?nèi)應(yīng)該是讓人高興的事兒，但從鬧市區(qū)遷到冷僻之地，且新建市場實際上是個棚棚市場，遇到下雨天經(jīng)營戶還得戴帽子遮擋滲漏的雨水。環(huán)境條件差，生意難做開，市場前景是好是壞，令眾多個體戶持懷疑態(tài)度。因此，好多個體戶放棄進入這個“戴帽子市場”，進場的也有很多抱著觀望的態(tài)度。

　　這是孫振耀碰到的第一個坎兒，他猶疑過，但是，對國家大政方針的關(guān)注與理解，在經(jīng)營中接受工商干部的教育鼓勵，使他堅定了對改革開放的信心。他相信，隨著時間的推移，個體戶的經(jīng)營環(huán)境一定會好起來的。他進入新市場后很快投入經(jīng)營，并以遵紀(jì)守法好、納稅交費好、職業(yè)道德好、整潔衛(wèi)生好、服務(wù)態(tài)度好為標(biāo)準(zhǔn)要求自己。

二

　　敏銳地把握消費者變化多端的口味，精心地搭配貨品的花色，別出心裁地在攤位前拉起一條寫有“一切都好商量”的條幅，這些都是孫振耀在眾多個體戶中勝人一籌的地方，但他最看重的還是一個“信”字，以信立業(yè)，“不賺昧心錢，自有回頭客”。

　　有一次，在寧波港停駐的某外籍輪船上的船員來逛望湖市場，在孫振耀的攤位上看中了幾款女式內(nèi)衣，打算買回去讓老婆穿一穿“中國貨”。經(jīng)過一番討價還價，一筆對這個小攤位來說堪稱“大生意”的交易談成了。就在外國船員掏出美元時，孫振耀忽然想到，看這幾個船員人高馬大，想必他們老婆的塊頭也不小，自己賣的這種內(nèi)衣可能沒有那么大的尺寸。于是，孫振耀不急著接錢，而是連比帶劃地把自己的這個擔(dān)心告知對方。外國船員弄清他的意思后，發(fā)現(xiàn)的確存在這個問題，于是，好賺的一筆鈔票泡湯了，對方卻高高豎起了大拇指。

　　憑著誠信為本的經(jīng)營法則，孫振耀的經(jīng)營規(guī)模穩(wěn)步擴大，并在寧波市場樹起了良好的口碑，得到了有關(guān)部門的肯定。1990年，他作為寧波市的代表出席了全國第二屆個體勞動者代表大會，會間受到李鵬總理等國家領(lǐng)導(dǎo)人的親切接見。直到現(xiàn)在他還清楚地記得當(dāng)時李鵬總理說的一段話：“現(xiàn)在社會上說法很多，但請大家放心，國家改革開放的政策不會改，一百年不會變。個體經(jīng)濟是我們社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分。你們各位都干得很好、很出色，由于你們的千辛萬苦，才帶來了千家萬戶的方便，我要感謝你們并希望通過你們向全國個體勞動者問候。到會的各位代表，你們更要加倍努力把事業(yè)發(fā)展好，多賺錢才能對國家、對社會有更大的貢獻！”這番話，孫振耀聽進了心窩里，他感到精神一振。

　　從北京回來后，他又受到省、市領(lǐng)導(dǎo)的親切接見。一位副市長問他有多少資金了，他回答說只有十幾萬元，副市長鼓勵他說：“要放心干，政策不會變；要放手干，做出榜樣帶動大家，等幾年后我們再見面時希望你已經(jīng)成為有好幾百萬資產(chǎn)的老板了。”

　　這趟北京之行使他壓抑許久的心情豁然開朗，猶如打下了一劑強心針，讓他更加堅信自己走的路是正確的，他的創(chuàng)業(yè)激情第二次被點燃了。

　　他的經(jīng)營穩(wěn)中求進。那個從3平方米小攤起家的小販，已跨入到從事批發(fā)業(yè)的經(jīng)營大戶的行列。成了經(jīng)營大戶，流動資金翻了幾番，經(jīng)營場地大了數(shù)倍，手下的伙計也有十幾號人了，可畢竟還是個體戶。孫振耀醞釀著要創(chuàng)辦一家公司。

　　這時，他意識到自己知識的不足。1994年9月，56歲的孫振耀經(jīng)過艱難的復(fù)習(xí)考取了杭州大學(xué)成人高等教育勞動經(jīng)濟管理班，花了兩年時間讀完了勞動經(jīng)濟、管理等9門課程，以平均8266分順利畢業(yè)。與同班那些來拿文憑的機關(guān)干部學(xué)員相比，孫振耀當(dāng)然不是為了一紙文憑，他是來“武裝”自己的頭腦的，因為這顆大家普遍認(rèn)為“聰明”的腦袋，馬上就要為創(chuàng)辦一家企業(yè)而運籌和決策了。“通過學(xué)習(xí)我才發(fā)現(xiàn)自己的不足，而發(fā)現(xiàn)了不足又可以通過學(xué)習(xí)加以彌補。那些不愛學(xué)習(xí)的人是重復(fù)地犯著簡單的錯誤，而我呢，則不斷地做出正確的選擇。”

　　1998年，就在與他同時代的一些經(jīng)營戶小富即安、把鈔票關(guān)在銀行睡大覺，或是提前考慮著“身后事”、不惜重金買下一座豪華墳?zāi)沟臅r候，孫振耀已經(jīng)搖身一變，成為愛飛特針織品有限公司的總經(jīng)理了。

　　2000年初，江澤民總書記視察廣州時發(fā)表了“致富思源、富而思進”的重要講話。這個講話的精神，孫振耀已經(jīng)在自覺地實踐了。他已經(jīng)完全突破了至少要在銀行里留一筆全家生存底線金的打算，也放棄了年過花甲享享清福的隱退心，說服家人取出所有存款，購買了營業(yè)用房和建造大型倉儲用房的土地，繼續(xù)擴大經(jīng)營。

　　孫振耀認(rèn)識到，企業(yè)經(jīng)營與干個體最大的不同是--建立一種團隊精神。為此，他在員工中間提出了“公司是家庭，彼此互幫互助；公司是學(xué)校，你我互相學(xué)習(xí)；公司是樂園，快樂一起分享”的口號。為了給這個理念賦予實在的內(nèi)容，他注重維護員工的切身利益，對符合條件的員工全部繳納養(yǎng)老保險等“三金”。

　　這里需要插上幾句，早在1995年他還是個體戶時，就開始給雇來的工人買一種叫“員工老來福終身壽險”的商業(yè)保險。當(dāng)時這些工人大多是20來歲的小年青，連自己還沒想到退休養(yǎng)老，孫振耀卻為他們想到了，“人都會老，他們跟著我做工，我就有責(zé)任替他們考慮”。

　　或許正是這種對員工樸素的關(guān)愛，才使他做出了一些幾乎超越了老板與打工者界限的舉動。為了解決一名特困員工的住房困難，他把自己市區(qū)一套住房讓這名員工當(dāng)過渡房使用近10年，而寧肯放棄每年5000元的房租收入。

　　私營企業(yè)人員流動頻繁是一個不可避免的現(xiàn)象，孫振耀對此抱以“你要走我不強留，你走了以后又想回來我表示歡迎”的態(tài)度。這樣的做法反而使員工的隊伍更加穩(wěn)定了，別人的公司擔(dān)心人員流失，而他的公司卻是流而不失，好幾名想要自己闖天下的老伙計最終回到他這里，跟著他干了10多年的員工為數(shù)不少。

三

　　搏擊商海20余年，孫振耀終圓從商之夢。他富裕了，出名了，可一家人的生活還是那么節(jié)儉，用他的話說是“布衣溫暖飯菜飽”。他認(rèn)為，所謂的富裕不應(yīng)該只是金錢和物質(zhì)，他更看重的是通過參與各種社會活動，在思想上、精神上得到豐富與提升。

　　他在1995年以個私經(jīng)濟優(yōu)秀代表人士被介紹加入民建以后，就把參與會務(wù)活動和組織生活當(dāng)做學(xué)習(xí)的良機，通過民建組織的教育和會員間的交流來豐富完善自己。當(dāng)選民營支部主任以后，他給自己定下了“報紙時事天天學(xué)，上級文件認(rèn)真學(xué)，專業(yè)知識刻苦學(xué)，先進經(jīng)驗虛心學(xué)”的“四學(xué)”方針，以此來適應(yīng)擔(dān)任一名民建基層組織帶頭人的工作職責(zé)，提高參政議政的水平，增強服務(wù)社會的意識。

　　他對救災(zāi)、扶貧、幫困、濟危等社會公益事業(yè)總是熱心地參與。盡管在寧波他只能算是一個小老板，但熱心助困的名氣卻不小。有一次他正在外面辦事，意外地接到市工商聯(lián)打來的電話，說是婦兒醫(yī)院接到一名失足掉入露天糞坑的患兒，情況危急，可是患兒的父母都是殘疾人，拿不出治療費，急需有人捐助。孫振耀二話沒說，立即趕到醫(yī)院的急救室，見到那對幾乎陷入絕望的殘疾夫婦后，當(dāng)場掏出身上所有的2000元錢，為患兒付賬。男孩脫險了，殘疾夫婦對這位好似從天而降的“救星”的感激之情，難以用言語來表達。

　　長江發(fā)生洪澇災(zāi)害、象山遇到臺風(fēng)襲擊，他是寧波個體戶中捐款額最多、時間最早的；支持貴州等地扶貧事業(yè)，他不單自己帶頭捐款，還積極動員別人參與；在支持“希望工程”的捐款活動中，他把活動倡導(dǎo)的“人人拿出一元錢”擴展為10000元，后來又捐款捐物累計3萬余元；在敬老助老活動中，他也多次義捐。

　　如今，孫振耀擁有了為數(shù)不少的榮譽和頭銜。他先后被評為寧波市五好經(jīng)營戶，市勞動模范，市十佳個體戶，省、市熱愛公益事業(yè)個人，省、市扶貧先進個人，省優(yōu)秀個體戶，又陸續(xù)擔(dān)任了省、市工商聯(lián)執(zhí)委，省個體勞動者協(xié)會理事，市個體勞動者協(xié)會副會長。

　　二十年了，這是我國改革開放不斷深入的二十年，也是孫振耀個人創(chuàng)業(yè)歷經(jīng)滄桑的二十年。已經(jīng)66歲的孫振耀依然壯心不已。他說，女兒已經(jīng)成為公司的得力干將，在寧波大學(xué)國際貿(mào)易系求學(xué)的外孫女則是著力培養(yǎng)的“第三代”。他自己還定下了在2006年引進國際品牌，并成為多家知名廠商總代理的經(jīng)營目標(biāo)，真是“老驥伏櫪，志在千里”。