她生長在自古女兒多柔弱的江南水鄉(xiāng)，卻有著巾幗不讓須眉的膽魄與見識，從安逸穩(wěn)定的工作環(huán)境里毅然抽身，投入到風(fēng)波險(xiǎn)惡的商海大潮之中。從艱苦創(chuàng)業(yè)到一步步拓展經(jīng)營，她都堅(jiān)持以誠信為本，誠信使她贏得客戶，誠信使外商與她精誠合作，“蛋糕”也因此越做越大。她已連續(xù)三屆被推選為寧波市政協(xié)委員。

　　在寧波林立的高樓大廈中，幕墻裝飾板材料有不少是永利工貿(mào)有限公司提供的。這家公司的掌門人就是民建會員、寧波市政協(xié)委員、市工商聯(lián)執(zhí)委羅放鳴，一位外柔內(nèi)剛的女企業(yè)家。

艱苦創(chuàng)業(yè)

　　1986年是改變羅放鳴命運(yùn)的一年。這一年，她在去日本探親的3個月中，親眼目睹了國外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀，堅(jiān)信中國改革開放的道路將越走越寬。出于對美化家庭、裝飾家庭的興趣，她在日本期間專門留心考察了當(dāng)?shù)氐慕ㄖb潢業(yè)，為日后回國經(jīng)營建筑裝潢商品獲得了感性認(rèn)識。“下海”是需要有勇氣的。羅放鳴原來在一家國有企業(yè)做財(cái)務(wù)工作，有著令不少人羨慕的“坐寫字臺”的工作崗位。回國后，她毅然辭職，開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時(shí)她的不少同事非常不解，并為之惋惜。由于當(dāng)時(shí)開辦私營企業(yè)限制較多，因此她只好掛靠市僑聯(lián)，創(chuàng)辦了寧波市華僑裝潢商店，經(jīng)營裝潢材料。她拿出了自己的2萬元積蓄，并用外匯存單作抵押向銀行貸了4萬元，正是用這6萬元錢，她開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　創(chuàng)業(yè)是艱辛的。剛從國有企業(yè)財(cái)務(wù)崗位上下來的羅放鳴沒有經(jīng)營渠道，缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，只好靠自己去開拓和摸索。起初她經(jīng)營的商品比較雜，如燈具、紡織品、工藝品、建筑材料等，能進(jìn)到什么貨就賣什么貨，好在那時(shí)屬賣方市場，只要能進(jìn)到貨，能賣出去，就能賺錢。第一個月下來賺了1萬元的毛利，這使她信心大增。她南下廣東、福建，北上江蘇、上海，背著現(xiàn)金去進(jìn)貨，然后找車裝貨并親自押運(yùn)回寧波。這對一位當(dāng)時(shí)孩子尚小的女人來說是何等的艱難啊！1989年國慶節(jié)前夕，寧波市的大街要掛燈籠迎40周年國慶，不少客戶已在華僑裝潢商店訂購了燈籠。她經(jīng)多方努力，終于在蘇州落實(shí)到貨源，但這時(shí)當(dāng)?shù)匾押茈y租到車。為了不失信于客戶，她又返回上海租車，再到蘇州裝貨、押運(yùn)，整整一天一夜，終于把貨按期運(yùn)到寧波。正是她這種肯吃苦、守信譽(yù)的精神，贏得了客戶的信任，因而她的業(yè)務(wù)也越做越大，從剛開始的1家店發(fā)展到1992年的3家。

誠信為本

　　機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。1992年，臺灣吉祥工業(yè)股份有限公司需在大陸尋找有建材經(jīng)營基礎(chǔ)的公司做鋁復(fù)合板的總代理，而此時(shí)永利公司剛好承接了寧波長發(fā)商廈外墻裝修的材料供應(yīng)業(yè)務(wù)，正苦于找不到這種外墻材料的生產(chǎn)企業(yè)，因此雙方一拍即合。從1992年開始，永利公司開始成為臺灣吉祥牌鋁復(fù)合板在寧波地區(qū)的總代理，寧波開發(fā)區(qū)永利工貿(mào)有限公司也同時(shí)宣告成立。羅放鳴和她的永利公司從此走上了發(fā)展的“快車道”。

　　獲得總代理權(quán)靠的是機(jī)遇，要在強(qiáng)手如林的市場中拓展業(yè)務(wù)，靠的是什么？羅放鳴毫不含糊地說，我們永利公司靠的就是信譽(yù)。1997年初臺灣吉祥牌鋁復(fù)合板供應(yīng)一度中斷，此時(shí)要么像一些代理商一樣出售冒牌的吉祥牌鋁復(fù)合板獲利，要么不賣假貨保信譽(yù)。永利公司毅然選擇了后者。正因?yàn)槿绱耍览精@得了廠方和用戶的高度信任。吉祥牌鋁復(fù)合板材料在寧波的業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大，從當(dāng)初的年銷售10萬平方米，發(fā)展到現(xiàn)在的年銷售20萬平方米。目前寧波市的幕墻材料不少都采用永利公司經(jīng)銷的吉祥牌鋁復(fù)合板。永利公司由于代理鋁復(fù)合板的業(yè)績突出，被臺灣的公司評為大陸總經(jīng)銷商中的“華東明星”，于1997年升格為浙江地區(qū)的總代理商。目前公司已成為寧波市經(jīng)營推廣國際國內(nèi)新型建筑裝飾材料的知名企業(yè)。

　　永利公司以“真誠服務(wù)，信譽(yù)至上”為經(jīng)營宗旨，在激烈的市場競爭中堅(jiān)持高品位起步，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和真誠服務(wù)去拓展市場。當(dāng)初寧波市經(jīng)銷新加坡獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的防落膠的代理商有4家，由于永利公司經(jīng)營出色，信譽(yù)良好，市場占有份額高，廠方毅然撤銷了其他3家企業(yè)的代理權(quán)，把永利公司指定為寧波地區(qū)唯一的代理商。永利公司出色的銷售業(yè)績吸引了不少建材生產(chǎn)商來尋求合作，但羅放鳴堅(jiān)持品牌意識，只選擇知名度高、產(chǎn)品檔次高、質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)的產(chǎn)品和企業(yè)。目前公司代理的建材商品仍只有臺灣吉祥鋁復(fù)合板、德國拜耳陽光板、美國阿姆斯壯礦棉板和新加坡防落膠等四種產(chǎn)品。

　　隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，胸懷鴻鵠之志的羅放鳴已不滿足于單純從事營銷業(yè)務(wù)。永利公司與臺灣吉祥公司共同投資250萬美元的建材生產(chǎn)企業(yè)寧波吉祥建材有限公司正在鄞州中心區(qū)緊鑼密鼓地建設(shè)中，進(jìn)口設(shè)備也已到位，近期準(zhǔn)備投產(chǎn)。已積累一定實(shí)力的羅放鳴在企業(yè)發(fā)展中也開始嘗試多元化經(jīng)營。但她深知多元化是一把雙刃劍，把握主業(yè)才是根本，目前她只是小規(guī)模涉足房地產(chǎn)業(yè)和酒店業(yè)。

　　以人為本是企業(yè)立足的前提和發(fā)展的基礎(chǔ)。永利公司在拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，不忘人員素質(zhì)的提高。羅放鳴常掛在嘴邊的一句話是“公司經(jīng)營如逆水行舟，不進(jìn)則退”。1995年，羅放鳴參加了杭州大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理大專班的學(xué)習(xí)，并以優(yōu)異成績?nèi)〉昧舜髮＝Y(jié)業(yè)證書。同時(shí)她還十分注重企業(yè)骨干人員的培養(yǎng)，4位與她一起創(chuàng)業(yè)的年輕人現(xiàn)在已成為公司的業(yè)務(wù)骨干，公司每年一次組織他們到國內(nèi)一些業(yè)績較好的兄弟總經(jīng)銷單位取經(jīng)學(xué)習(xí)，并且為他們辦理了養(yǎng)老保險(xiǎn)，解決了他們的后顧之憂。公司積極推行現(xiàn)代管理方法，實(shí)行分級管理制度，主要客戶的接待、重要業(yè)務(wù)的決策由她親自掛帥，其他工作則完全交由部門經(jīng)理處理。直到現(xiàn)在，羅放鳴還與公司員工在一起辦公，善待員工、實(shí)現(xiàn)雙贏在永利公司得到了生動體現(xiàn)。

　　自1986年“下海”，經(jīng)過十幾年的艱苦努力，羅放鳴目前已擁有寧波開發(fā)區(qū)永利工貿(mào)有限公司、寧波吉藝建材有限公司、寧波現(xiàn)代建材市場永利經(jīng)營部、杭州吉祥幕墻材料有限公司等4家企業(yè)。由該公司代理的臺灣吉祥牌鋁復(fù)合板，已由寧波地區(qū)總經(jīng)銷拓展到浙江地區(qū)總經(jīng)銷，年銷售吉祥牌鋁復(fù)合板達(dá)20萬平方米，產(chǎn)值達(dá)3000萬元，企業(yè)呈現(xiàn)出欣欣向榮的良好局面。

情系社會

　　報(bào)效國家、情系社會是永利公司發(fā)展的根本目的。公司一貫堅(jiān)持依法經(jīng)營，照章納稅，2003年上繳國家稅收達(dá)100多萬元。同時(shí)，羅放鳴還十分熱心社會公益事業(yè)，1997年市工商聯(lián)發(fā)起組織幫困扶貧基金，她捐資1萬元；1998年，長江、嫩江、松花江流域遭受歷史上罕見的嚴(yán)重洪澇災(zāi)害，她積極響應(yīng)市委、市政府的號召，踴躍參加“向?yàn)?zāi)區(qū)人民奉獻(xiàn)愛心，捐贈款物”活動，捐贈人民幣1萬元；在市青聯(lián)組織的一次活動中，羅放鳴又當(dāng)場向?yàn)?zāi)區(qū)捐款1000元。在市民建、市工商聯(lián)組織的歷次敬老扶貧幫困活動中，永利公司都積極參加，慷慨捐贈錢物。事業(yè)成功的羅放鳴也得到了社會的認(rèn)可，她已連續(xù)三屆被推選為市政協(xié)委員。

　　滄海橫流方顯英雄本色，羅放鳴以她的智慧和汗水為自己，也為女性企業(yè)家贏得了榮譽(yù)。在羅放鳴身上，人們看到了自強(qiáng)不息、堅(jiān)忍不拔的“寧波幫”精神，看到了百折不撓、始終以誠信為本的博大胸懷。