通過一個浙江商人經歷的三次轉折，我們來試圖探討民營企業主們20年來所經歷的艱辛的思變歷程 　　貿易起家-壯大食品業務并成功在新加坡上市-轉型重工業---煉油這被陳金義比喻位人生三大最有意義的事情 　　當浙江的大量民企都努力“重型化”的時候，浙江已經開始普遍的拉閘限電，估計今年的供電局勢將更為惡化：能源短缺成了所有矛盾都針對的癥結所在。 　　 就在這時，緘默三年之久的浙江富豪---陳金義忽然站了出來，宣布從重化工業的最根源處---燃料油領域切入市場。陳金義表示，三年來，他放棄了無數賺錢的機會，埋頭于從重油(油渣)提煉高能燃料的項目，如今，他終于有了收獲---只要獲得有關部門頒發的生產許可，金義集團的工廠就可以大規模生產某種神秘的，但是能夠替代柴油的新能源。 　　另類“重型化” 　　 秉性鋼直的陳金義歷來行事出人預料，這次也不例外。在消費品領域經營十多年后，陳金義覺得這些已經極度競爭的行業，經營起來味同嚼蠟---門檻極低，前期積累的優勢在更雄厚的外資面前喪失殆盡，每年都有打不完的價格戰、廣告戰和經銷商戰。 　　從打到頭破血流的食品飲料業鏖戰中向外看，陳金義清楚的看到了一個事實---“最大的競爭就是沒有競爭”，陳金義說。 　　今天，所有向民間資本敞開大門的領域都已經荊棘從生，而真正還能產生暴利的是那些監管嚴格、開放不徹底的壟斷行業---能源、原材料、重化工業、大型機械設備制造等等。這些處于國資壟斷中的產業大多份量很“重”，能源則是重中之重。 　　 于是，陳金義決定開始一次新的商業歷險。尋找能源領域的縫隙市場，利用新技術的突破，將縫隙市場的邊際效應擴展到盡可能的大，最終挖掘到能被掌控的、別人無法競爭的“持久富礦”。 　　 新的市場機遇因為能源領域的變革而產生。經濟快速發展使得中國的能源形勢日益嚴峻，中國正在積極進行建立石油戰略儲備、花巨資開展煤液化制成品的工業化工作，以求緩解能源緊缺。但是長期以來，中國煉油企業采取的是焦化加工的路線，即用高價進口的原油生產國產的焦炭，然后以極低價格出口，這種花大價錢買回“金子”卻出口“沙子”的局面，令中國的能源緊缺狀況雪上加霜。 　　但將原油提煉后的油渣---重油通過加氫，或者加水等逆向反應，在重油中提煉燃料油，這是一個變廢為寶、減少原油進口的過程。 　　據透露，3000萬噸年生產能力的重油加氫裝置，需一次性投資約250億元人民幣，但是投產之后每年可以減少原油進口1500萬噸。如果平均每噸進口原油價格以2000元人民幣計，則中國每年可減少進口原油成本300億元人民幣。2005年3月13日，全國人大代表李華提出的用渣油(重油)加氫工藝路線增產成品油來替代部分柴油、煤油，降低原油進口的方案廣受關注，李華的方案不僅能再生能源，而且可以降低燃料中的有害物，提升我國油品質量和促進環境保護的方案。 　　從1996年開始，陳金義便開始關注“重油乳化”這一技術，但是苦與無法找到成熟的技術。當時全國已經有50多個類似的項目在運作過程中，但是都有一些諸如最終產品不穩定、熱值不高、含硫超標等無法克服的弊病，陳金義投了300多萬也沒產生效果。直到2002年下半年，陳金義遇到了武漢中科應用技術研究所的專家王先倫，他研究的技術似乎有十足的把握，能夠克服前面所有的問題，這讓陳金義看到了希望。 　　經歷了一系列運籌帷幄，陳金義和王先倫合作的浙江金倫曉霖能源開發有限公司成為陳金義的能源產業運作平臺。2004年，在位于浙江嘉興海鹽縣的原金義礦泉水廠的地基上，一個5萬噸燃料油試生產車間耗費了陳金義2800萬元現金，而這只是巨大投入的開始，根據陳金義的預期，金義集團不久還將在浙江臺州市玉環縣興建一座年產720萬噸的生產基地。 　　經過政府有關部門對金倫油和質量、安全和環保等一系列審查和檢測，2004年9月9日，可替代柴油、煤油、重油，在柴油發動機中使用的新型燃料油“金倫油”正式下線。當生產線上流下來黝黑的“金倫油”被裝入南京依緯柯汽車，并持續運行1萬多公里之后，陳金義終于忍不住心情澎湃了。 　　2005年5月中旬，陳金義向記者出示了大量資料，以證實金倫油的優越性和戰略意義。 　　國家投資數十億啟動的廣東湛江“奧里油”項目也是一個重油乳化的過程，但只能夠生產熱值7400卡的產品，而“金倫油”的熱值達到11000卡。而且“金倫油”穩定，長期儲存也不能夠產生分層或者沉淀。另外，如果不計研發和設備投入的攤銷成本，每噸金倫油的實際成本比可替代的0＃柴油便宜至少1000元。 　　生產“金倫油”的意義是，目前中石化和中石油每年自己提煉出產生的重油有1600多萬噸，進口的是則多達2400多萬噸，目前的環保政策已經嚴禁企業燃燒重油，如果能夠將這些剩余的重油中的一部分進行深加工，然后以柴油替代品的身份進行銷售，則將產生源源不斷的利潤。 　　“五百公斤水加進去，和一噸的重油經過化合反應，后變成了一噸半的新能源，找不到任何的水了……科學家們都說不可思議”，也許是因為太激動，類似這樣的對新產品的極度褒揚，使陳金義的項目受到了一定范圍的置疑，有媒體更是將陳金義的項目和幾年前“水變油”的騙局聯系在了一起，這使得陳金義大為光火。 　　“這不單單是名譽問題，我已經把自己一個上市公司，一個集團公司所有財力都投進去了，如果是一個騙局，只可能是在自己騙自己”，陳金義激動地說。 　　很顯然，陳金義愿意用近20年從商里程所積累下來知名企業家的聲譽，以及其企業集團數億的資產來對這一所謂“水變油”項目的真實性進行擔保，并義無返顧地堅持下去。
義無返顧的投入 　　 據新加坡證券交易所公開資料顯示，2005年3月22日，陳金義企業在新加坡的上市企業---新加坡Vgo有限公司(Vgo Corporation Limited)發布重大股權變更公告，陳金義將15.42 %的Vgo股份全部轉讓給一個名為“毛永輝”(音譯)的人。 　　 據證實，陳金義已經把其最核心的資產---金義控股的股權轉讓，置換成現金準備繼續追加對“金倫油”進行投入。顯然，為了支持新的項目，陳金義已決定破釜沉舟。 　　 浙江金義集團組建于1993年，凈資產超過5億元，員工近3000人；其下屬公司金義食品的產品純凈水、牛奶、乳酸飲料和果凍等飲料產品，是市場的絕對先入者，10年前，這些產品的銷售額就已經達到2.1億元，但是金義食品并因此確立自己的領頭羊地位。 　　 2002年10月，金義集團將下屬金義食品有限公司與馬來西亞富豪吳振華家族在新加坡的上市公司電子體育世界(eWorld of Sports.Com)合并，陳金義持有其中31.54%股權，為實際控制人，金義集團達到借殼上市的目的。2004年2月，eWorld公司更名為Vgo公司，金義食品也變革為杭州維力佳食品有限公司，其主要產品調整為針對兒童市場的健益乳品。 　　 在食品飲料領域，陳金義屢屢出擊，做過數次非常大膽的嘗試。 　　 2001年5月，浙江金義集團攜3億北上黑龍江，重組隸屬黑河市政府的五大連池礦泉水集團，改為黑龍江金義五大連池礦泉水集團股份有限公司，出任董事長的陳金義宣稱將立志成為中國的“水王”。 　　 然而，盡管每瓶售價高達20元人民幣的五大連池水借助eWorld連鎖店的網絡，出現在香港及東南亞市場，但高價而“小眾”的定位，使得金義五大連池水并沒有有通過內地市場的考驗。 　　據報道，截止至2005年，黑龍江省金義五大連池礦泉水集團尚處于虧損狀態，年虧損額高達600萬-700萬元。行業內人士分析，虧損主要有兩方面原因，設備投入大，但產量不高，另外一個原因是礦泉水產品的單價過高，缺乏市場競爭力。 　　 1997年，看好西南市場潛力的陳金義投資1500余萬，在三峽庫區接收兼并了重慶涪陵市5家集體企業，組建產銷飲料的浙江金義集團涪陵有限責任公司，但是幾年之后，這家企業終因為一些客觀原因而關閉。 　　同時，陳金義對旅游休閑產業也有投入。2000年，金義組建浙江金義集團新天地旅業開發有限公司，投巨資興建桐廬縣琴溪香谷景點，后又投資5000萬元購買富陽市富春桃源景區40年經營權。另外，陳金義曾經投資過酒店、中文搜索引擎、高速公路、制藥廠、水電站等項目，這些多元化的項目或有斬獲，但是均無法成就金義集團的食品、飲料主營。 　　2002年，當“金倫油”項目有了眉目之后，陳金義決定主業轉型，并停止了在其他領域的投資。 　　幾乎同時起步的宗慶后、王均瑤(已故)與陳金義一度是浙江食品飲料行業的三架馬車。通過持續地專注經營，產銷超過100億的娃哈哈如今已成為中國最大的飲料生產企業，宗慶后的個人資產也已經上升到《新財富》2005年統計的24.8億，而去年去世的王均瑤則通過前兩年參股武漢航空，炒作溫州出租車牌照、收購上海黃金地段的爛尾樓等運作，資產已經迅速翻倍。 　　三年來，放棄了投機房地產發財的機會，卻孤注一擲地投入能源業，陳金義說：“時間，感情，這些對金倫油項目的投入已經無法用金錢來衡量了”。三年前，任何一張中國富豪榜上均會出現陳金義的名字，但是如今，陳金義已在富豪榜單上銷聲匿跡。整整三年，只有投入，不見產出，而對手們的身價卻在不斷翻番，陳金義的心態會如何呢？ 　　對此，自稱是“屢敗屢戰”陳金義強調，“在過程當中千萬不要給任何人下結論”。 　　像可口可樂一樣掌握核心配方，不斷輸出技術和配方，在全球建立各種“金倫油”的生產基地，因為確信“金倫油”項目未來蘊涵的巨大商機，駕駛著奔馳500轎車的陳金義牛氣萬分地說：“百米賽跑我是冠軍，一千米賽我落后了，但是一萬米跑我是開著奔馳參加比賽的，誰能跑得過我”？
20年的思變歷程 　　有觀點認為，諸多的中國民營企業尚處于早期的市場經濟征候中，有著諸如“小富即安”、家族化管理、短視與投機導致的戰略匱乏癥、盲目多元化，以及融資渠道不暢等多種問題。 　　陳金義近20年創業，以及陳金義自認為遇到的最關鍵的7次機會，無不和陳金義本人及其企業所處的階段相輔相成，這些都將成為經典的民企研究藍本。 　　80年代初，陳金義只是一個做蜂蜜生意的小伙計，500元是他起家的本錢，那時候，“賺錢”顯然是陳金義思考的第一目的。但是中國股市場給了陳金義第一次機會，使得他1992年就有了5000萬的資產，而被稱作“陳千萬”，“小富即安”的階段已經過去了。 　　1992年，懷揣大疊人民幣的陳金義一舉收購了上海6 家國有商店，成為改革開放后第一個收購國有企業的民營企業家，“陳金義現象”一時間轟動全國。當時，中國經濟向市場化轉軌的步伐剛剛開始，在這種萬事懵懂的狀態中尋求發展，民營企業顯然還存在著許多無法逾越的的社會和制度障礙。陳金義“膽大妄為”的舉動，其背后是在國家制度松動后，對社會和思想障礙的一次堅決的掃蕩，第二次機遇的象征意義，以及陳金義由此獲得的名聲，遠遠大于陳金義收購上海的商店所獲得的實際收益。 　　陳金義的第三次機會，是他用管理變革的手段，甩開助他創業的親人們，向“家族制”管理開刀。 　　1998年，陳金義強硬地勒令其大哥退職，二哥退休，叁哥“連降叁級”，就連他的妻子，也同樣被逼到了二線。金義集團的管理層被陳金義裁減60%，有30多位“陳氏”高管或降或辭或進修學習。在家族制管理風行于民營企業的大環境下，陳金義引入真正意義上的職業經理人的行為，是非常有借鑒意義的。盡管陳金義推行管理多元化的實質效果有時候會不太明顯，但是其雷厲風行地要打破家族制經濟、家長制管理，改善企業的治理結構，顯然是看到了常規的家族式民營企業存在的弊端，缺乏競爭機制或者是經營管理戰略，沒有明確的目標，決策隨意化，真正的經理層會議沒有形成……這些弊病已經開始對企業的長遠發展產生阻礙的作用。 　　第四次機遇，是陳金義身處“國退民進”大潮洶涌之中，國資退出后，留給民資留下的種種市場和產業的誘惑。從黑龍江到重慶，陳金義所經歷的，大多是盲目多元化和擴張的陷阱。在這次大潮的后期，陳金義開始考慮企業真正的核心競爭力所在，并找到了自己想要的東西——重油乳化項目。 　　經營金義食品業務并成功在海外上市，無疑體現了陳金義對融資渠道擴展的大膽嘗試，在2001年到2002年，國內證券市場對民企尚無開放的先例，而民企海外上市的渠道也沒有如今天那樣暢通，陳金義的第五次冒險，盡管沒有立桿見影地從新加坡證券市場拿回現金，但卻指明了一個新的方向。 　　第六次機會，也是陳金義唯一主動放棄的機會。2003-2005年三年，上海、杭州及其周遍地區的地產價格膨脹了500%到1000%，無數民企利用地產泡沫的膨脹，將自己的資產翻了好幾番，綠城的宋衛平、廣廈的樓忠福、同方的朱志平等地產新銳迅速崛起，但陳金義卻選擇了放棄。在陳金義的企業群中，沒有出現一家以房地產為名的公司，陳金義說，即便他有把握拿到杭州最好的地，也有足夠的資金，但是卻沒有動。 　　以投機為特征的所謂“民營企業戰略匱乏癥”，在地產泡沫中暴露無遺，南都、華立……這些公司的地產業務經營太出色，以至于人們幾乎忘記了其賴以起家的本業。陳金義沒有去把握這個機會，因為他急于抓住下面的一個機會。而這個機會，正是陳金義尋找的，被認為能讓企業獲得長久生存之道的機會。 　　2003年之后，擁有22.2億資產的鈄正剛通過其錦江集團開始投資電解鋁，有17.2億資產的浙江縱橫輕紡集團董事長袁柏仁開始投資重化工業，奧克斯的鄭堅江也在投資汽車……浙江的企業界“從上到下都在考慮向重型方向轉化”。“重型化”方案，似乎成了醫治民營企業核心競爭力“虛弱癥”的一劑良方。 　　在第七次機遇面前，陳金義給自己挑了一個煉油的項目，并且考慮像可口可樂一樣不受工業化的限制，輸出配方、輸出技術、輸出品牌。在陳金義內心，煉油將和做貿易易、成功在新加坡上市一起成為最有意義的三個轉折，陳金義將把自己的全部時間、財力、激情全都投入。
(陳金義系省屬民建會員---本網站注)