邱智銘人物名片 　　1959年1月出生，男，民建會員，研究生學(xué)歷，高級經(jīng)濟(jì)師，貝發(fā)集團(tuán)董事長，寧波市政協(xié)常委。兼任中國制筆協(xié)會副理事長、寧波市文具協(xié)會會長。 　　上榜理由 　　他長期致力于中國制筆工業(yè)和文具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，擁有多項專利，開發(fā)的中性墨水筆、直液式針管筆填補了國內(nèi)空白；鎳白銅筆頭技術(shù)指標(biāo)已達(dá)到國際先進(jìn)水平，替代進(jìn)口。企業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模連續(xù)十年居全國第一，全球行業(yè)內(nèi)產(chǎn)銷量排名第三，是亞洲最大的書寫工具制造商，還是2008北京奧運會特許經(jīng)營商、特許零售商和文具獨家供應(yīng)商。貝發(fā)集團(tuán)積極支持公益事業(yè)，近幾年，慈善捐款700余萬元，贊助中國女排、奧運等公益事業(yè)近4500萬元。 　　創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新故事 　　“今年這場史無前例的金融危機(jī)，文具類外貿(mào)企業(yè)出口形勢很嚴(yán)峻。但我們也找到了應(yīng)對之策，化‘危’為‘機(jī)’。”幾天前，貝發(fā)集團(tuán)董事長邱智銘應(yīng)清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院EMBA班之邀，專程赴北京作《中國企業(yè)如何應(yīng)對金融危機(jī)？》專題演講。 　　11天“流動小販”掘來第一桶金 　　1993年春節(jié)，北侖小港。在一次氣氛凝重的家庭會議后，當(dāng)時36歲的邱智銘從父親手中接過只有30多名員工、搖搖欲墜的家庭作坊。“我來到余姚臨山、溫州龍灣和桐廬分水鎮(zhèn)這三個圓珠筆廠家集中的地方，搜集樣品，并把自己作坊生產(chǎn)的2支多色圓珠筆和三角形塑料圓珠筆搭配進(jìn)去，上百種樣品筆就裝在兩盒木箱子里。”邱智銘回憶當(dāng)時的情形。 　　他拎著這兩盒木箱子裝的圓珠筆，到1993年春季廣交會上去推銷。沒有展位，也不是正式代表，他花了50元錢，從“黃牛”那里買了張臨時參觀證，站在廣交會場館外和樓梯口守候，偷偷給國外客商塞名片。 　　10天過去了，幾乎沒有一個客商正眼看過邱智銘拎著木箱子的“土筆”。但他仍不厭其煩地向客商遞上名片，還向客商索要名片。熬到第11天，已經(jīng)心灰意懶的邱智銘，終于碰上了一個奇跡。 　　“我記得第七天時曾向一名中東地區(qū)‘長胡子’客商塞過名片。到第11天時，這位來自也門、名叫穆罕默德•沙易特的客商，讓我晚上10點去他下榻的廣州白云賓館10樓一個房間洽談。我仿佛撈到了一根‘救命稻草’，很興奮。晚上9點就趕到那里，但房間門口早已排起了長隊，還有10多名筆類生產(chǎn)商同行在等候洽談。輪到我進(jìn)房間洽談時，時針已指向次日0點40分。穆罕默德•沙易特從我的木盒子里挑出其中2支筆，在我本已薄利報價的基礎(chǔ)上再砍價30%多。” 　　無利可圖，做還是不做？邱智銘咬咬牙接了單。“這1萬打圓珠筆訂單，總價1.4萬美元。盡管價格被砍得‘血淋淋’，但這是我在廣交會上掘來的第一桶金。從此我走上了外貿(mào)路。” 　　產(chǎn)品創(chuàng)新引來客戶“滾雪球” 　　1994年1月8日，家庭作坊正式改名為寧波貝發(fā)文體旅游用品制造有限公司。當(dāng)年，貝發(fā)外銷額就達(dá)到600多萬美元。到了1996年，這個數(shù)字迅速翻到了2600多萬美元，是當(dāng)時上海“英雄”、“豐華”、“永生”和“中國鉛筆一廠”4家制筆企業(yè)出口額的總和。 　　可還沒有好好回味勝利的味道，一封來自也門的加急電報——2個集裝箱圓珠筆全部漏油，客戶要求賠償4萬美元，邱智銘碰到了麻煩事。 　　原來，裝有貝發(fā)筆的輪船，在跨海經(jīng)過赤道區(qū)域時，60多攝氏度的高溫環(huán)境，讓堆在甲板上層集裝箱里的幾乎所有的貝發(fā)筆芯漏了油。當(dāng)時，圓珠筆內(nèi)國產(chǎn)技術(shù)制造的油墨，根本經(jīng)受不起60多攝氏度以上高溫。查實后，邱智銘賠了訂單２倍的錢給客戶。 　　這一教訓(xùn)，讓邱智銘下決心成立一個研發(fā)中心，改造生產(chǎn)線，提升產(chǎn)品質(zhì)量。貝發(fā)開發(fā)的中性墨水筆、直液式針管筆還填補了國內(nèi)空白。并且，其鎳白銅筆頭技術(shù)指標(biāo)達(dá)到了國際先進(jìn)水平，替代進(jìn)口筆頭…… 　　由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬、款式新穎、種類繁多、交貨及時、價格低廉，貝發(fā)迅速被海外眾多采購商列為核心供應(yīng)廠家，客戶群如“滾雪球”般擴(kuò)大。 　　與美國“大腕”過招 　　2004年，貝發(fā)記號筆以自有品牌進(jìn)入美國沃爾瑪超市。正當(dāng)邱智銘為此而開心時，美國第一大制筆企業(yè)Sanford公司一紙訴狀，借“337條款”指控貝發(fā)集團(tuán)侵犯其“商業(yè)外觀”。 　　當(dāng)年11月29日，他專程赴美國與Sanford公司高層開始談判。對方同意貝發(fā)公司可以在不改變所有涉案產(chǎn)品外形、尺寸的前提下，繼續(xù)在包括美國在內(nèi)的世界范圍內(nèi)銷售自己的產(chǎn)品。貝發(fā)方面也主動提出改變部分記號筆的筆桿顏色。就此，中美最大的制筆企業(yè)握手言和。 　　“中國企業(yè)家尤其是第一代民營企業(yè)家，往往對知識產(chǎn)權(quán)法和國際游戲規(guī)則感到陌生恐懼，事情還沒搞明白就退縮了。我們公司有800多項專利，僅在美國就申請了139個專利。尊重知識產(chǎn)權(quán)，把它當(dāng)做國際市場的通行證，遇到官司底氣就足了。”事隔四年，邱智銘仍覺得恍如昨日。 　　結(jié)盟歐美巨頭應(yīng)對“洗牌” 　　目前，貝發(fā)集團(tuán)已經(jīng)在新加坡、澳大利亞和美國建立專賣店和專區(qū)業(yè)務(wù)，從品牌、產(chǎn)品到工作人員，都屬于貝發(fā)。 　　在國內(nèi)市場，貝發(fā)利用2008北京奧運會“特許經(jīng)營商、特許零售商和文具獨家供應(yīng)商”三位一體的身份，整合出一條文具產(chǎn)業(yè)鏈。奧運“福娃”貝發(fā)筆上柜以來，貝發(fā)筆在國內(nèi)市場公眾知名度從原來的低于3%躍升到如今的15%以上。 　　最近，貝發(fā)集團(tuán)還與全球最大的禮品郵購公司——美國Myron集團(tuán)達(dá)成合作協(xié)議，按照聯(lián)合開發(fā)模式組建研發(fā)團(tuán)隊，由Myron集團(tuán)承擔(dān)海外的市場調(diào)查、信息收集及技術(shù)支持。今后，銷往歐洲與北美市場的貝發(fā)筆，其創(chuàng)意及設(shè)計理念將全部源自美、英、意等國家。沃爾瑪、史泰博等世界500強企業(yè)，也將貝發(fā)集團(tuán)當(dāng)做核心供應(yīng)商來對待，加大了采購量。 　　目前，“貝發(fā)”已完成了股權(quán)重組、戰(zhàn)略投資者引進(jìn)、管理規(guī)范和上市輔導(dǎo)驗收等階段，現(xiàn)在排隊等候上市審核。 　　“當(dāng)前，越是在金融危機(jī)的大環(huán)境下，越是要站穩(wěn)‘底盤’練好‘樁功’，屹立不倒。企業(yè)應(yīng)提升資源運用能力、研究設(shè)計能力、產(chǎn)品開發(fā)能力，不斷向價值鏈的上游環(huán)節(jié)挺進(jìn)，積極參與全球資源的配置，在國際產(chǎn)業(yè)分工中取得新的位置。”對于這場危機(jī)，邱智銘充滿信心。