編者按：供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期我國(guó)經(jīng)濟(jì)工作的主線，也是一場(chǎng)輸不起的生死戰(zhàn)。推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，主戰(zhàn)場(chǎng)在“生產(chǎn)端”，企業(yè)是主力軍。今起，本報(bào)《見(jiàn)證·浙商》欄目推出“問(wèn)道供給側(cè)改革”系列訪談報(bào)道，通過(guò)記者與實(shí)體經(jīng)濟(jì)浙商的對(duì)話，以文字+視頻的全媒體報(bào)道方式，為讀者展現(xiàn)豐富多彩的浙江企業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革圖景。

    供給側(cè)改革怎么改？“新海電氣”董事長(zhǎng)黃新華這樣說(shuō)——

    做消費(fèi)者需要的好產(chǎn)品

    本報(bào)記者　劉 剛　劉樂(lè)平

　　在民企扎堆的慈溪，寧波新海電氣股份有限公司是別具氣質(zhì)的一家。特別之處有二：

　　一是“笨”，過(guò)去十年可謂是房地產(chǎn)的黃金時(shí)代，但是，很早就坐上中國(guó)打火機(jī)行業(yè)“一哥”交椅的“新海”，就是不碰房地產(chǎn)。

　　二是“牛”，做了20多年的打火機(jī)，“新海”不僅沒(méi)被打火機(jī)這個(gè)“勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)”壓彎了腰，還研發(fā)出了能和歐美行業(yè)巨頭媲美的第五代打火機(jī)，把產(chǎn)業(yè)半徑延展到精密醫(yī)療器械領(lǐng)域。

　　什么樣的企業(yè)家，帶出什么樣的企業(yè)。“新海”的氣質(zhì)，也是董事長(zhǎng)黃新華的氣質(zhì)。對(duì)于供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，這位模具工程師出身、最欽佩任正非的浙商是如何理解的？“新海”的發(fā)展與供給側(cè)改革又有著怎樣的呼應(yīng)？在與本報(bào)記者3個(gè)多小時(shí)的對(duì)話中，黃新華一一道來(lái)。

　　供給側(cè)改革，最大的問(wèn)題還是出在“頭腦”上，我們最缺的不是設(shè)備、技術(shù)，是精益求精的工匠精神。

　　記者：“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”是當(dāng)下對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的最大共識(shí)，你是怎么理解的？

　　黃新華：什么是供給側(cè)改革？我的體會(huì)，就是提供現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者需要的好產(chǎn)品嘛。現(xiàn)在趨勢(shì)越來(lái)越清楚，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)產(chǎn)品的需求明顯提升，內(nèi)需經(jīng)濟(jì)的時(shí)代真正要來(lái)臨了。我們做實(shí)體經(jīng)濟(jì)的，必須看到這個(gè)大勢(shì)。

　　記者：記得七八年前來(lái)采訪時(shí)，“新海”幾乎是百分之百出口歐美，現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)也是九成出口。是不是這樣一種銷(xiāo)售格局，搞供給側(cè)改革就少一些緊迫性？

　　黃新華：以前，我們幾乎所有訂單來(lái)自歐美國(guó)家，為國(guó)外大牌代工，其實(shí)就是老外教我們生產(chǎn)滿足他們市場(chǎng)的產(chǎn)品。這種模式靠的是成本低，特別是勞動(dòng)力便宜。這也是一個(gè)向歐美日先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，在學(xué)習(xí)中不斷提升自己的制造能力，很多中國(guó)企業(yè)通過(guò)長(zhǎng)期出口訓(xùn)練已經(jīng)具備了一流的制造能力。但現(xiàn)在呢？勞動(dòng)力成本大大提高，國(guó)外市場(chǎng)的各種壁壘也越來(lái)越多，既然這樣，我們?yōu)槭裁床话炎约旱囊涣髦圃炷芰τ脕?lái)服務(wù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者呢？現(xiàn)在我們最新一代打火機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)了國(guó)內(nèi)高端超市“全家”。

　　記者：從單純出口到出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，這種轉(zhuǎn)變難在哪？

　　黃新華：事實(shí)上我們已經(jīng)具備生產(chǎn)世界一流產(chǎn)品的能力。供給側(cè)改革，最大的問(wèn)題還是出在“頭腦”上，我們最缺的不是設(shè)備、技術(shù)，是精益求精的工匠精神。18年前我們從歐洲采購(gòu)設(shè)備回來(lái)，但就是做不出歐洲品質(zhì)的產(chǎn)品，為什么？那時(shí)候“人”不行。現(xiàn)在條件逐漸成熟了。所以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革必須要做，而且必須要做好，越快越好。

　　記者：“新海”做的打火機(jī)屬于快消品，價(jià)格也不高，供給側(cè)改革的空間似乎并不大？

　　黃新華：不是這樣的，空間很大。我有時(shí)會(huì)想，這十來(lái)年“新海”發(fā)展靠什么？其實(shí)，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，就是堅(jiān)持做好了一只打火機(jī)。千萬(wàn)不要小看了“打火機(jī)”。在我們慈溪廠區(qū)，專門(mén)設(shè)立了一個(gè)打火機(jī)博物館，這是全球唯一的打火機(jī)博物館，有25000多件展品，全部是2010年從歐洲搬過(guò)來(lái)的。到這個(gè)博物館看一圈下來(lái)你就會(huì)有感受，打火機(jī)產(chǎn)品雖小，學(xué)問(wèn)很大。

　　做一個(gè)好產(chǎn)品就是這樣，可能試驗(yàn)一萬(wàn)次才能找到最佳方案，但現(xiàn)實(shí)中很多人做到9000次就放棄了

　　記者：就供給水平而言，“新海”產(chǎn)品在國(guó)際打火機(jī)產(chǎn)業(yè)中處于怎樣的層次？

　　黃新華：我們上世紀(jì)90年代初正式生產(chǎn)打火機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)做到第五代產(chǎn)品。如果說(shuō)前三代打火機(jī)的供給層次還比較低端的話，那么我們自主研發(fā)的第四代打火機(jī)斜打機(jī)帶CR（兒童安全鎖）結(jié)構(gòu)，就已經(jīng)拉開(kāi)了和國(guó)內(nèi)一般打火機(jī)企業(yè)的技術(shù)距離。現(xiàn)在我們推出了第五代打火機(jī)——恒流閥打火機(jī)。這個(gè)產(chǎn)品是2006年立項(xiàng)，當(dāng)時(shí)，在新海上海研發(fā)中心，我召集了10多位資深研發(fā)人員，包括法國(guó)、韓國(guó)的資深研發(fā)人員，我們從全球市場(chǎng)上買(mǎi)來(lái)100多個(gè)各種打火機(jī)，鋪在桌子上，拆開(kāi)逐一研究，就一個(gè)想法，要做出最有競(jìng)爭(zhēng)力的打火機(jī)。有了這個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在我們和打火機(jī)行業(yè)頂尖高手站在同一起跑線了。

　　記者：第五代打火機(jī)的技術(shù)特點(diǎn)是什么？

　　黃新華：我手里拿的這個(gè)，就是恒流閥打火機(jī)，光專利就申請(qǐng)了幾十項(xiàng)。它的最大特點(diǎn)就是，每一個(gè)打火機(jī)、每一次打火的火苗都是一樣的，你看，火焰高度始終是恒定的，這樣氣體燃燒就更加充分，從而大幅提高使用效率，安全性也更有保障。

　　記者：介紹下研發(fā)過(guò)程？

　　黃新華：想想容易，做出來(lái)真不容易！恒流閥打火機(jī)的最核心技術(shù)就是控制氣體流量的恒流閥，這個(gè)東西比一粒米大不了多少，但“新海”花了8年時(shí)間才開(kāi)發(fā)成功。它的難度在于結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就像是解“哥德巴赫猜想”，要找出這樣一種能滿足功能要求的結(jié)構(gòu)方案。除了這個(gè)，立項(xiàng)后，從設(shè)計(jì)、材料、工藝到制造，每個(gè)零部件如何做到成本最低、性能最佳？裝配在一起如何最匹配？所有這些，也都要經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的試驗(yàn)。

　　舉個(gè)例子，打火機(jī)的氣箱厚度多少為好？我們生產(chǎn)了16萬(wàn)支不同尺寸的，一個(gè)個(gè)試驗(yàn)，最后確定了最佳尺寸配比。恒流閥打火機(jī)在2014年開(kāi)始批量生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)產(chǎn)量只有每月100萬(wàn)只，因?yàn)檫€在不斷優(yōu)化。直到今年，從制造工藝到各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品質(zhì)量才到了最佳狀態(tài)。

　　整個(gè)過(guò)程就像黃沙里淘金子一樣，一萬(wàn)粒沙子里才能找到一粒金子。做一個(gè)好產(chǎn)品就是這樣，可能試驗(yàn)一萬(wàn)次才能找到最佳方案，但現(xiàn)實(shí)中很多人做到9000次可能就放棄了。

　　對(duì)做制造業(yè)的人來(lái)說(shuō)，快錢(qián)賺過(guò)了，人也就浮躁了，根本靜不下心來(lái)做實(shí)業(yè)了

　　記者：回頭看，過(guò)去十余年是房地產(chǎn)的黃金歲月，許多制造業(yè)企業(yè)都抵擋不住這種誘惑，但“新海”卻一直沒(méi)有碰過(guò)房地產(chǎn)，怎么做到的？

　　黃新華：也有不少實(shí)力雄厚的企業(yè)找上門(mén)來(lái)，希望合作開(kāi)發(fā)地產(chǎn)項(xiàng)目，但我們都放棄了。房地產(chǎn)也好，包括現(xiàn)在很火的PE也罷，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：來(lái)錢(qián)很快，失敗也快。而且，很重要的一點(diǎn)是，對(duì)做制造業(yè)的人來(lái)說(shuō)，快錢(qián)賺過(guò)了，人也就浮躁了，根本靜不下心來(lái)做實(shí)業(yè)了。像我一個(gè)打火機(jī)廠，有好幾千人在做，房地產(chǎn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)可能只有幾十個(gè)人，做PE可能只要幾個(gè)人，賺錢(qián)還更快，一進(jìn)去肯定就靜不下心來(lái)了。

　　實(shí)際上，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我還是覺(jué)得，最后一定是做實(shí)業(yè)的人幸福指數(shù)高。我們有個(gè)猶太裔客戶，我問(wèn)他猶太人為什么那么會(huì)做生意？他告訴我，猶太人往往選擇做長(zhǎng)期的生意。中國(guó)企業(yè)是比較缺乏這種企業(yè)家精神的。

　　記者：“新海”現(xiàn)在不僅做打火機(jī)，還進(jìn)入了醫(yī)療器械行業(yè)。我們了解到，去年醫(yī)療器械產(chǎn)品利潤(rùn)已經(jīng)占到“新海”利潤(rùn)總額的四成以上了。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)基于怎樣的考慮？是否意味著以后打火機(jī)業(yè)務(wù)這塊會(huì)慢慢縮小，甚至退出？

　　黃新華：除非打火機(jī)的市場(chǎng)徹底消失了，否則我們?yōu)槭裁匆艞墸?ldquo;新海”是做打火機(jī)發(fā)家的，我對(duì)打火機(jī)有很深的情結(jié)。在我的辦公室墻上，掛著兩張打火機(jī)標(biāo)本。一只打火機(jī)，拆開(kāi)來(lái)幾十個(gè)零件，清清楚楚，每天都可以看到。而且，我用心做了這么多年的打火機(jī)，才跟上了國(guó)際一流企業(yè)的步伐，但要做到全球第一，供給提升的空間還有的是。

　　至于為什么選擇醫(yī)療器械行業(yè)？實(shí)際上，這是一種產(chǎn)業(yè)相關(guān)多元化。你去看我們的企業(yè)定位——成為國(guó)際一流的精密塑料經(jīng)營(yíng)專家，正是因?yàn)樵诖蚧饳C(jī)行業(yè)的長(zhǎng)期投入和積累，我們?cè)诰芩芰现圃焐闲纬闪俗约旱母?jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)軍醫(yī)療器械行業(yè)，就是在這個(gè)基礎(chǔ)上的產(chǎn)業(yè)延伸。

　　當(dāng)然，最后拍板也是花了很多功夫。我們從2010年起就在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這中間對(duì)光伏、鋰電池行業(yè)都動(dòng)過(guò)心，但最后都放棄了，因?yàn)橐胶馇熬啊L(fēng)險(xiǎn)和能力。我們的原則是，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，首先要有充分的市場(chǎng)前景，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)升級(jí)；其次能在10到20年內(nèi)在細(xì)分領(lǐng)域做到前三甲；最后，投入風(fēng)險(xiǎn)不能超過(guò)安全邊界。事實(shí)證明，我們選擇對(duì)了。現(xiàn)在“新海”擁有3家醫(yī)療器械子公司，今年貢獻(xiàn)的利潤(rùn)肯定會(huì)超過(guò)一半。

　　競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境搞好了，民營(yíng)企業(yè)家就會(huì)“我心永恒”，有恒心、有耐心、有決心

　　記者：現(xiàn)在宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力還很大，不少企業(yè)的日子并不好過(guò)，作為一家浙江制造業(yè)企業(yè)，你希望政府做些什么？

　　黃新華：浙商是很厲害的，你只要給它一個(gè)合適生長(zhǎng)的環(huán)境，不用怕更不用擔(dān)心，他們自己會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)。所以，我最希望的還是為企業(yè)發(fā)展提供一個(gè)公平透明統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。所謂供給側(cè)改革，就是讓企業(yè)生產(chǎn)出市場(chǎng)需要的東西，要讓企業(yè)安心于此，必須有一個(gè)公平透明統(tǒng)一的市場(chǎng)環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境搞好了，民營(yíng)企業(yè)家就會(huì)“我心永恒”，有恒心、有耐心、有決心。

　　比如說(shuō)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。以前，我們的新產(chǎn)品一出來(lái)，馬上就有人仿冒、抄襲。如果通過(guò)法律途徑保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，且不說(shuō)取證過(guò)程有多難，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián)最后打贏了官司，實(shí)際效果也有限。當(dāng)然，對(duì)這種“成長(zhǎng)的煩惱”，不能只會(huì)埋怨，市場(chǎng)成熟需要一個(gè)過(guò)程，企業(yè)自己還是要積極發(fā)展。我們的辦法就是不斷創(chuàng)新供給，讓別人做不出我們的產(chǎn)品，比如第五代打火機(jī)，到目前為止國(guó)內(nèi)沒(méi)有同行能做出一樣的。

　　記者：從全國(guó)層面看，產(chǎn)能過(guò)剩是當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)要解決的一個(gè)大問(wèn)題。浙江經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度高，但不少塊狀經(jīng)濟(jì)也存在產(chǎn)能飽和的問(wèn)題，打火機(jī)行業(yè)怎么樣？

　　黃新華：整個(gè)寧波現(xiàn)在大概有60多家打火機(jī)、點(diǎn)火槍規(guī)模企業(yè)，和鼎盛時(shí)期相比已經(jīng)少很多了。事實(shí)上，這個(gè)行業(yè)8年前就產(chǎn)能過(guò)剩了，但因?yàn)槭且粋€(gè)充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，所以市場(chǎng)能夠做到自我調(diào)節(jié)。談到這個(gè)，我還想說(shuō)的是，像我們這樣的消費(fèi)品行業(yè)，一定時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)能過(guò)剩并不可怕，市場(chǎng)一定會(huì)自我調(diào)節(jié)，政府只要做好“裁判員”，不折不扣執(zhí)行監(jiān)管規(guī)則就好。

　　記者：最后一個(gè)問(wèn)題，你如何看待未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)？

　　黃新華：“二八”分化會(huì)越來(lái)越明顯，好的企業(yè)會(huì)越來(lái)越好。